第七十章、来者不拒
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“哥,吴浩这几天带来了四十多人,方兵、李垒、孙晓宇也带了十几个,不过这些人都没买东西啊”。
苏曼看着这些信息,不解地问叶明植。
“没关系,只要他源源不断地拉人,人越来越多,也就代表我们的消费群越来越大,有固定消费群我们可以和任何餐厅、酒吧、超市、门店等经营性场所谈合作,等他们赚了钱就会疯狂地去做这件事”。
“商业的核心是消费群,产品的策划是根据顾客定位而进行改变,但一旦有了大量客户群,策划也就仅用于如何包装、洗脑和提升产品使用感”
“所以以后不管你做什么行业,你要明白这些人的作用,并非一定要让他们马上消费,池子里的鱼也要慢慢养,让他们看到你的赚钱能力,而这个赚钱能力哪怕只是假象,在众多人的包装下,假的也是真的,一旦他们相信,就会义无反顾地去做”。
叶明植在为苏曼讲的时候,吴浩站在门外听了个仔细,“假的也是真的?”。
他恍然大悟,那些直销人都是这样做的,现在什么都没有就规划好明天,说的人多了相信的人自然就有,有了信徒他就能实现。
苏曼又问道:“那我们真正要做的是什么?”
叶明植看着她反问道:“你觉得我们在做什么?”
苏曼试探地问道:“不是卖酒,拉人吗?”
叶明植大笑:“你这么说也对,商业的本质,钱、人、产品”。
叶明植喝了口茶,润了润喉咙,继续道:“钱代表价值,一切物品皆有其相等的价格来衡量,包括人甚至爱情”。
叶明植看见苏曼似乎有些不高兴了,说道:“你别不高兴,你们小女生最想要的不就是一个真挚的爱情吗?但我告诉你,任何爱情都逃不过物质的需求,而对物质的需求就是用价值来衡量一切物品”。
“人代表已定事物,所有商品最终一定是和人进行交易:但已定的事实因为是人,所以会发生变化,这就是产品的作用,很多人会通过产品进行策划分类,会进行各种营销、包装、会进行相对应谈判,广告就是通过媒体与大家进行谈判的”。
“那我们回归本质,我们需要钱,我们面对的是人,在过去解决这个最简单的方式,就是抢劫”。
苏曼打趣道:“嘿嘿嘿嘿,哥你在开玩笑吗?是叫我抢劫去吗?”。
叶明植问道:“那你知道英国、西班牙是怎么起家的吗?”。
苏曼回答:“大航海贸易咯”。
叶明植继续说道:“英国发家是靠抢劫西班牙商队和贩卖黑奴,记住任何人白手起家都要涉及资产转移的问题,不是资产变现、不是资产增多、不是如何赚钱,而是快速资产转移,抢劫是最快的方法,有了资本再去研究其他的”。
叶明植一口气说了很多,喉咙沙哑,这些观点别说苏曼没听过了,就连门外的吴浩都没听过。
在他上学时老师讲的是经济,没来得及告诉他经济的核心是什么。
吴浩推门而入,不管惊呆的苏曼,诚恳地对叶明植说道:“叶总,我请你教我,我一定会努力学习,努力为你赚钱”。
“你在门外听了多久了?”
“从您讲课开始,我都听见了”。
吴浩没有隐瞒,没有觉得不好意思,既然想要达到目的,人格面子算什么?别说当徒弟了,就让他当孙子,现在都能跪下喊爷爷。
叶明植看了他很久,三人都没说话。
最后苏曼实在待不住了,开口说道:“哥,看他这么诚心,你就收了吧,如果觉得不行再赶走他呗”。
吴浩感激地看向她,对叶明植说道:“叶总,我一定不会让你失望的”。
叶明植说道:“那就先看看吧,以后苏曼,是你的师姐”。
他心中的这个计划,真需要吴浩这种人,但是他现在不敢保证,吴浩是否对他忠心。而苏曼不同,这么长时间的接触,对她的关怀照顾,让她已经把自己当亲人一样了。
“谢谢师傅,我一定不会让您失望的”。
吴浩笑得很开心,开心之余,似乎有了一些难以掩盖的野心渐渐露了出来。
“你们先去做事吧,我一会儿有客人来,苏曼跟着招待下”。
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