第2章 只要不死，就会继续战斗

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黑暗之中，我们大家一起摸索，一起喊叫，一起往前冲！我在后面喊，你们只顾往前冲就是了！就是往前冲，一直往前冲！十几个人手里拿着大刀，啊！啊！啊！向前冲，有什么好慌的！

——马云

马云：启动资金必须是Pocketoney（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好接受“最倒霉事情”的准备。但是，即使泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！

说到激情与高效人生，我们都会想起《速度与激情》这部电影。一个人，要想让自己的人生充满精彩，要想获得高效的生命体验，就必须让自己的人生富有激情。

马云就是一个永远充满激情的人，他崇尚激情创业、激情创新、激情冒险，他只用了十年时间就缔造了中国互联网的神话，这样高效的成就显然得益于他的激情人生。

初次互联网“触电”后，马云就对互联网和电子商务产生了强烈的渴望。于是，他毅然辞去了大学教师的职务，开始了一系列的宣传及推广工作。

马云的第一个创业项目就是后来争议很多的“中国黄页”。由于创业之初互联网不为人知，一切都像是天方夜谭，没有人相信可以用互联网做生意，马云不得不承担起宣传和普及互联网的重任。马云的创业资金并不多，所以根本没钱做广告。为了宣传互联网，鼓励企业使用互联网做生意，马云就一家一家地演示游说，向他们推销互联网，推销中国黄页。

为了宣传互联网，马云不管时间和地点，也不放过任何机会。有人甚至在杭州的大排档里见到马云手舞足蹈地向身边的市民大侃互联网。提及此事，马云毫不在意地说：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”马云像着了魔一般宣讲互联网。逢人就讲，无处不讲。马云那时的角色，就是狂热的义务宣传员和疯狂的推销员，甚至被人斥为“疯子”。

精诚所至，金石为开。一连数日不知疲倦地奔波，马云终于拿到了第一单生意——与一家民营衬衫厂合作。虽然第一单的支票只有15万元，但却是中国黄页业务的第一次真正意义上的突破。它第一次向公司三个创始人证明，马云的这个史无前例的商业模式“也许有戏”。

当时，许多企业的老总怀疑电子商务是骗人的东西。尽管马云有足够的诚意，但他还是无法打动客户。为了拿下一家企业的生意，说服这位老总，马云甚至一连跑了五趟。最后，马云还为其收集了大量有关电子商务的资料，一遍又一遍不厌其烦地向其讲解电子商务这种新型商业模式，称在网上做广告比在其他媒体上做有更广泛的效应。可是，任凭马云费尽口舌，老总还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。