第201章 诸事皆备（下）

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李凌的这番话虽则给出了一定的解释，但却也让众人生出了一个更大的疑问，这让万浪都忍不住提出了质疑：“温衷兄，你没说错吧，一份报纸只用五到十文即可买到？那咱们还有赚头吗？”

“是啊李大人，哪怕咱们真能将报纸的成本压到极限，只用最差的纸张，还有那什么便宜四成的墨水，也无法把报纸成本控制到五文以下啊。何况还有工人的工钱，还有雕版的费用，以及其他零零总总的成本……”又一名从府城来的印书老手忍不住跟着补充道。

随即周谍也道：“李公子，这做法确实不妥，我明白你是想薄利多销，可哪怕我们真成了，每印一次报纸都能卖出去几千，哪怕上万份呢，真落到咱们手里的利润也会很少啊……”

面对大家不断提出的异议，李凌又笑了起来，在看了一眼同样神色郑重的杨轻绡后，他才说道：“诸位的顾虑自然是不错的。事实上，我也从来未曾想过只靠贩卖报纸的那点微薄利润来使书局起死回生！”

这下众人是越发困惑了，你说印刷这个什么报纸能赚钱，现在又说不靠它赚钱，这前后矛盾得也太明显了吧？倒是杨轻绡，此时却有些明白了过来，笑吟吟看着李凌：“李公子这是另有后招了？”

“呵呵，其实打从一开始我就没想过纯靠贩卖报纸盈利，因为那是与我们要将报纸在洛阳铺陈开来的策略相悖的。各位你们仔细想想，一个新东西要被人所接受靠的是什么？还不是它足够物美价廉吗？我们的报纸就要抓住这一特点，它上面的内容精彩多变，是人们以往所看不到，或是需要花更多钱买了书籍后才能看到的。但它的价格却极其低廉，几文钱就可买到，如此，才能在城中各处传播开来，让那些穷书生也能来买我们的报纸。”

李凌说着，又扫了大家一眼：“表面看来，这自然难以获利。但事实上，当报纸真在洛阳到处传播开来时，我们已经获得了最大的利益了，那就是名气。有了这一前提，接下来我们便可与城中各大商铺接洽，让他们花钱在我们报纸上打广告，这，才是我们书局真正的获利之源，而且是比光卖报纸书籍多出十倍百倍的利益！”

“广告？那是什么东西？”

“广告者，广而告之也。你一家店铺想要招徕客人上门，总得让人知道你们的特色是什么吧？光靠着自家店前的招牌幌子，又或是口耳相传的一些说法终究有太大的局限性，所以就要用上其他手段了。比如我洛阳城各坊市门前那几块照壁上，就总能看到一些回春堂之类药店的招牌标语，那就是广告了。

“现在，他们可以把自己的广告打到我们的报纸上，而只要我们的报纸能卖出几千上万份，被几千几万人看到，就意味着他们的店铺也被这么多人所知道……”

“妙啊！”万浪立刻就明白了李凌的意思，忍不住拍案叫绝，“若是我家的铺子有这样的宣传，那生意是必然能翻上几番的！只要是头脑足够精明的商人，也必然不会错过这样的好机会，哪怕多花些钱也是值得的。”

李凌看了对方一眼，所以说万浪确实是个经商的天才，作为古人，之前从未接触过相关之事，却已经从李凌的一番讲述中明白了广告的力量有多大。

随后，杨轻绡也轻轻点头：“听你这么说来，此事还真大可做得了。”

“那是当然，这是我筹谋良久的一门生意，这次是一定要做成的。倘若各位真觉着不可信，那我就花钱把书局买下来，自己做就是了。”李凌当即表态道。

万浪随即就道：“那可不成，怎么也得算我一个！想自己一个人发财，简直做梦！”

“我也是这么想的，毕竟这书局还是我们漕帮的产业呢，哪能让你吃独食了？”

随着杨轻绡笑着说出这句话，三人对视几眼，随即同时哈哈笑了起来。

他二人都已经拿定了主意，其他一些人固然再有疑虑这时也不好再提，如此一来，开办报纸一事就彻底定了下来，接下来，就是一些前期工作，比如购买合适的纸张，准备相关文章，以及雕版什么的了。

对此，李凌固然也有一些自己的见解，但他终究算不得行内人，只能从旁稍作指点，提出一些属于他的要求而已。

而有了万浪和杨轻绡的绝对支持，书局方面的实力却是大增，当真是要钱有钱，要人有人，无论是买纸、选版还是雕刻什么的，都有最合适的人员出手。

书局里原来那几个伙计工人也终于都有了用武之地。本来，他们眼见李凌一个多月未曾再来，只当他已经在考中进士后放弃店铺，都打算要另谋出路了，结果突然就来了这许多人，让已经冷落下来的书局重新焕发了干劲。

这让他们在吃惊之余，也是激动不已，当下做事越发卖力，只要是李凌或周谍他们下达的命令，这几个留下的人都会一丝不苟地去执行。