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余思雅不好意思地笑了笑, 放下了报纸：“高市长，你说找我有两件事，还有一件呢？”</p>

提起另一件事, 高市长脸上的喜色消了下去，突兀地问道：“余厂长, 你对知青回城是什么看法？”</p>

余思雅觉得有些奇怪，是上面政策要出现什么变化了吗？她记得知青就是这两年开始大规模回城的。</p>

想了想, 余思雅客观地说：“农村地少人多, 现在很多地方基本上都还是传统农业, 手工劳作, 肩挑背磨, 全靠人力, 知青下乡并不能发挥他们本身的优势。甚至在有的地方会遭到社员的反感, 因为知青种地不如乡下老农，还要将本就不多的粮食分一部分给他们。知青们大多具有一定的文化知识，可能在工业领域能更好地发挥他们的作用。”</p>

高市长听到这话深思了一会儿, 叹气道：“你所说的也有道理, 但各大单位用工基本上都已经饱和了，他们回来怎么安置呢？”</p>

经过这么多年的实践，作为领导又何尝不知道知青下乡说是建设农村，在更广大的天地大有作为, 实际上发挥的作用微乎其微。但是目前城市吸纳不了这么多的年轻劳动力, 如果有厂矿单位愿意接纳，有工作岗位, 又如何不愿意让这些年轻人回来呢？</p>

余思雅没接话，这样的大事，不是她一个年轻人能管得了的。</p>

沉闷了一会儿, 高市长直接向余思雅道明了实情：“小余同志，28日这天，云南知青请愿团代表踏上铁路铁轨卧轨示威，导致数条铁路大动脉中断，目前还在持续中。”</p>

余思雅蓦地瞪大眼，震惊地看着高市长。</p>

她知道知青会回乡，但没想到这中间还有这么多事。</p>

“他们的诉求是什么？”余思雅艰难地张嘴问道。其实她清楚，知青们只有一个目标，回城回家。</p>

高市长叹气道：“返城。这场风波不知道会不会波及到我们省，但知青的问题迟早要解决，小余同志，我记得你们厂子里就招了不少知青吧？”</p>

余思雅点头：“没错，我们厂子里大概招了近百名知青，饲料厂的施立平同志，还有羽绒服厂的丁厂长，都是知青出身。还有门市部的职工基本上都是知青，我们准备开第三食品门市部，目前招的也都是知青同志。”</p>

高市长赞许地说：“很好，小余同志，我替知青同志们谢谢你。”</p>

余思雅赶紧说：“高市长哪里的话，我们的厂子要发展离不开有知识的人才，是我们也需要知青，大家互惠共赢，都是应该的。”</p>

高市长笑了：“也就你这样的小同志有这样的觉悟。小余同志，今天我找你来，除了告知你这件事，也是希望你们单位能够继续做大做强，像你所说的那样，将蛋糕做大，这样分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的岗位容纳年轻人们。”</p>

余思雅受宠若惊：“高市长，咱们还只是个小厂子，你可真是太高看我了。”</p>

省城上万人的大厂都有好几家，几千人的大厂子更是不少，轮得到他们一个千多人的厂子吗？</p>

哪知高市长却摇了摇头：“这些厂子职工大部分都超员了，潜力还不如你们单位。你们能扩张就扩张吧，要政策要地，市里都能支持你们！”</p>

余思雅明白了，高市长是看他们厂子接纳了不少知青同志，又帮省城和宜市两个铁路局创造了不少工作岗位，所以才叫她过来谈这个事的。当然，高市长也没将太大的希望寄托在她身上，只不过是希望他们能做一点，总比不做强。</p>

但高市长的话她也不能不回。</p>

余思雅苦笑着说：“高市长，我们厂子今年连续开了两个分厂，又捐献了几十万的物资，资金非常紧张，目前首要的是回笼资金，将两个厂子的销量打出去，只有这样，才能扩大生产。”</p>

高市长点头：“我明白，小余同志为难你了，你能做多少就做多少吧。”</p>

话说到这份上，余思雅也只能答道：“好，谢谢高市长的支持，咱们清河鸭一定尽力。”</p>

说了一会儿话，高市长来了个电话，余思雅便提出告辞。</p>

许秘书将她送出去，到了楼下，许秘书说：“高市长从昨晚就一直呆在办公室，忧心这个事，待会儿还要去省里开会。”</p>

余思雅明白，云南知青出了这个事，不光高市长睡不着，估计好多地方的领导人都睡不好，生怕这场风波会波及到自己的省市。要知道，全国可是有一千多万知青，而这些知青的背后还牵扯着上千万的家庭。</p>

但作为一个小人物，她能做的实在有限。余思雅只能说：“辛苦你们了，许秘书，我先回去了，就不打扰你的工作了。”</p>

回去之后，接下来几天，余思雅一直关注着中央人民广播电台，每天的新闻都不放过。直到元月一号，她才从新闻里听说，这件事惊动了北京，北京方面同意知青代表团进京反应情况。</p>

这件事才算暂时取得了进展，后续怎么发展，余思雅不得而知，只能从报纸和电台里探寻蛛丝马迹。</p>

但经过这件事，她深刻地意识到，祖国在这时候是多么的脆弱，说是内忧外患也不为过，对外，南边猴子上蹿下跳，多次侵犯我们边境，北方还有强敌对峙，目前已有大批部队官兵集结到北方。对内，经济萎靡不振，人民生活困难，有诸多内部矛盾，知青返城就是其一。</p>

就如高市长今天的表态一样，他不是不知道知青们该返城，只是没法安置他们。这么多年轻人回到城市，没有工作，没有房子，没有收入来源，很容易出乱子。八十年代的严打就是在这种社会背景下发起的。</p>

作为一个普通人，她能做什么？</p>

余思雅一直在思考这点，但个人的力量实在太微薄了，她能做的实在有限。</p>

就在她一直关注着知青们的情况时，沈建东的炒瓜子生意总算取得了进展，机器调整到他满意的程度了。</p>

他找到余思雅，兴奋地说：“嫂子，马上要过年了，冬天是卖炒瓜子的旺季，我再买两台这样的机器怎么样？”</p>

余思雅没有意见，要想做大，肯定要扩大规模。她本来就有这个意思，不然也不会特意租了个房子给沈建东。</p>

“可以，不过你想过怎么卖瓜子吗？我还是那句话，仅凭你跟熊子两个人，一天是卖不了多少瓜子的。”余思雅笑着说道。</p>

个人的力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。</p>

沈建东若有所思，抬头看着余思雅问：“嫂子，你是不是有什么新主意？”</p>

余思雅点头：“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的就是给瓜子定个名字，然后将分量也定下来，统一生产，统一分量，以免老陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”</p>

沈建东越听越来精神：“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什么名字好？用我的名字？不行，不行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧？”</p>

余思雅也不是很擅长取名，她想了想说：“要不就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的瓜子香。”</p>

沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的特点，只是：“嫂子，香香的名字也是这个呢！”</p>

余思雅笑看着他：“你说全国叫香香的姑娘有多少个？没个几万也有几百吧。没关系的，我想香香也不会介意的。”</p>

“那名字咱们就定下来了，接下来呢？”建东虚心地问道。经过这段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。</p>

余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的就是外包装，我提议你做个简单的外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的瓜子，上面写着咱们的品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的配方，生产日期，保质期，重量等等。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这袋子的成本都不小。”</p>

沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这就去找个厂子生产袋子。”</p>

“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最重要的一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。</p>

沈建东的动作很快，三天后就找厂子做出了一批袋子。</p>

那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。</p>

这个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”</p>

“嫂子，还有这么厉害的机器吗？”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。</p>

余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这样生产效率会得到极大的提高。”</p>

沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”</p>

余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不更好吗？”</p>

沈建东失望地垮下了肩膀。</p>

装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。</p>

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。</p>

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。</p>

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过！”</p>

经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。</p>

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。</p>

而别人一百克的瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗？</p>

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。</p>

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”</p>

沈建东摇头！</p>

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗？”</p>

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。</p>

余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”</p>

对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。</p>

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱……”</p>

不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。</p>

大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。</p>

果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这瓜子真的免费吃，不要钱？”</p>

余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩：“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”</p>

大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着？”</p>

余思雅笑着说：“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”</p>

大妈低头问小孩：“好吃吗？”</p>

小孩猛点头：“好吃，这个瓜子香。”</p>

大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅：“这瓜子怎么卖的？”</p>

余思雅拿起一袋两百克的笑道：“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”</p>

大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”</p>

余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗？”</p>

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。</p>

但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。</p>

磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋。</p>

她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心：这瓜子真有那么好吃吗？</p>

余思雅趁势招呼大家：“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”</p>

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。</p>

尝过之后，几乎有一半的人都买了。</p>

等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。</p>

趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很多都会倾向于买……”</p>