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黎顾华虽然一直受家里长辈经常观看中国《新闻联播》影响,但他除了香港外就只到过中国都天京。????从越南这个半岛国家进入幅员辽阔的中国,他才真正感受到什么叫地大物博,何为一个大国的底蕴。
从沪江国际机场转机到江州机场,黎顾华看到了中国长三角流域一派欣欣向荣的景象,透过机窗往下看现许多热火朝天的工地,以及在公路上奔跑不息的车流。这一切都是越南现在无法比拟的优势所在,黎家也准备加强跟中国这边的经贸往来,代理更多的中国知名品牌进入越南市场。
这次来中国,黎顾华带了不少专业顾问,由他们来具体考察评估跟华夏厂的合作建厂方案。如果一切顺利,那么黎家将会和华夏厂敲定签约时间,正式把华夏牌摩托车引进越南市场。
为以示重视,韩皓特意租用了一辆奔驰s6oo作为接待专车到机场迎接黎顾华的到来,至于对方多余的随从则坐上了华夏厂自己的依维柯小巴车。去往虎山路上,黎顾华开始认真观察中国的真实面貌,就算是农村也比越南要显得富裕,许多家庭门口都摆放着摩托车。一路上他还看到了多条高公路在动工兴建,从中方人员嘴里得到了这句话“要致富,先修路”,不由感叹这真是朴素又正确的口号。
一进入虎山地界,就看到巨幅广告牌,上面赫然印着华夏摩托车的大幅广告,旁边书写着“虎山县人民欢迎您”的硕大标语。得益于家里对中文的传承,黎顾华看懂了字面上的意思。
随着华夏品牌在国内的热销,由华夏厂和隔壁钱江厂带动了大批摩托车零部件企业展,虎山隐约已经成为摩托车之乡。据说,虎山的书记丘孟桐打算把“中国摩托车之乡”这个口号当成本地的名片加以对外宣传。据不完全统计,现在光是摩托车整车企业,虎山就有大大小小将近二十家,他们纷纷各显神通,利用虎山便捷的摩托车零部件配套体系,组装出整车售卖到全国各地。由于华夏厂跟当地政府关系良好,加之又是当地纳税大户,所以对这些中小厂想要打擦边球傍华夏厂品牌摩托车的行为,当地有关部门都会严加打击。不能让一颗老鼠屎坏了一锅汤,华夏品牌是我们虎山人的骄傲,坚决不允许其他人玷污破坏。有了领导们这句话,华夏品牌摩托车得到了良好的展环境。
来到华夏厂总部,看到现代化的工厂以及训练有素的技术工人,一辆辆组装完毕的崭新摩托车正源源不断下线运往全国各地,越方访客们纷纷点头。这符合他们对华夏厂实力的想象,光看到眼前这番景象就知道华夏厂在摩托车领域具备了雄厚的实力。
韩皓没有到机场迎接越南客人,因为他刚跟来自台湾的客商谈妥,准备从他们那里订购一批生产微面的模具。在韩皓看来,最能体现华夏厂实力的并非厂房生产线,而是在研中心里的研团队。生产线、厂房和工人都能从市场中得到,但研团队却是有时候花再多的钱都无法一跃而就。只要保持对市场的敏感,不断推陈出新,牢牢引领时代的潮流,华夏厂就能从同质化企业中脱颖而出。像电喷动机、aBs、碟刹等运用在汽车领域的先进技术,目前已经开始逐步在华夏品牌摩托车上装备普及。跟日系厂家追求高端市场不同,华夏厂现在就是立足大众化市场,主打性价比和接地气,消费者对那些辅助装置感兴趣,那么它们就必定在出现在华夏摩托车身上。为完成这样的经营理念,就需要强大的科研开团队作为保障,有了他们的存在华夏厂才能具备同合资品牌竞争的实力。
“韩总,没想到你们厂在研投入如此之大!原本我一直以为你们采用的是日系动机技术,没想到贵厂已经具备了独立开能力。来之前,我还担心你们华夏厂针对中国大6的产品,不一定合适我们越南高温多雨的气候,现在我完全放心了,因为你们为我们准备了专门优化过的产品。”
黎顾华等人真是越看越心惊,华夏厂给他们的印象好比一个国际化的正规大公司,无论是硬件软件,还是研能力,都是他们见过最厉害的摩托车制造企业之一。得知了华夏厂专门为越南开了本地化产品,黎顾华再也忍不住开口称赞。与此同时,与华夏厂在越南合资开厂的计划基本已经确定下来。
“黎总,我们华夏厂的目标并非局限于中国,进入越南市场是我们全球化战略的第一步。万事开头难,我们中国人讲究做事要一个好彩头,做生意要开门大吉。越南市场是我们现在企业重点战略所在,双方共赢才是长久的合作之道。中国地广人多,好比我们出售到东北、华北等北方地区的摩托车,就专门针对冰雪寒冷天气做了针对性优化。轮胎、动机、蓄电池等都是特殊定制,跟我们往华南、西南地区的摩托车完全不一样。今后,我们也很欢迎贵方能收集越南的道路情况和顾客反馈,不断完善在越投产的商品。我说过,摩托车只是我们合作的开始,今后还会有更多畅想的蓝图供我们洒墨挥毫。”
眼下摩托车领域华夏厂已经站稳脚跟,甚至大有过老牌国企的势头。依靠灵活的管理机制和重视研新技术,华夏厂新推出的摩托车类型已经优于国企和大多数杂牌。越南市场是华夏厂踏出国门试水的第一站,韩皓当然力争一炮而红。
“我在来之前就听说你们华夏厂准备进入汽车领域,不知道我们这次能否对你们的新项目参观一二。刚才您谈到我们今后的合作不止摩托车,在汽车方面我们也很期待看到惊喜。”
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