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“中国越强大,我们越有安全感!”
印尼华人商会的会长毫不遮掩对韩皓说出了这样的话。
十年前排华风波,让印尼华人损失巨大。但伴随中国国力的恢复和提升,海外华人也感觉到底气鼓了起来,在全世界范围内有强大的华人国家替自己撑腰。
虽然在全世界开花散叶,但海外华人圈对中国大陆的感情还是非常浓厚,这恐怕是炎黄子孙心中挥之不去的祖国烙印。
中华集团首次进入国外市场,基本都是通过华人商会介绍或帮忙,他们是中国散落在海外的一笔宝贵财富。当年中国改革开放伊始,就是海外华人率先响应纷纷回到大陆投资,为西方国际资本进入大陆树立了良好榜样。
“欢迎你们继续返回大陆投资!”
韩皓见状,笑着回应道。
“韩总,您这是在讲笑话,当前中国像您这样的富豪可比我们有钱多了。今天真是此一时彼一时,毫不夸张地说五年前我到过中国首都旅游,去年奥运会时回去一看发现又有了翻天覆地的变化。
虽然国外老是流传中国的负面新闻,但我们知道中国确实是在一步步强大起来。因为以前根本都听不到来自中国的新闻,现在正由于你强大有了存在感,西方媒体们才会去关注。”
华人商会会长可不敢在韩皓面前摆谱,因为谁都知道眼前人物来头有多猛。
韩皓的身家到底有多少,许多人都猜测今年他可能会取代香港的李超人成为全球华人首富,因此跟韩首富的见面会蕴含着巨大商机,吸引了众多印尼华商代表的出席。
“中国有许多投资机会,像印尼的许多特产都可以出口到大陆市场。就好比我们中华集团及旗下的轮胎公司,每年就需要进口大量的橡胶产品,这次到访印尼我就打算看看能不能找到长期合作的供货商,并且有意向上游投资。”
除了通过金融手段期货对冲之外,韩皓还有意直接入股橡胶种植园的这样的上游领域,从而将产业链进一步延伸,以此获得更高的利润和话语权。
不过这次首要任务是关于华夏摩托代理商的招募,让各大印尼华商们争夺激烈。
中华集团进入当地市场需要依赖华商,但又不能完全只靠华商。
这是韩皓在历经俄罗斯、越南、印度等国外市场经验后悟出的道理,华商适合作为探路先锋,但发展到一定程度还是需要本土化经营,不能只将圈子局限于华人之内,而应该吸纳更多当地有实力的本国客商加入。
本次招募第一批华夏摩托经销商,韩皓只拿出50的份额提供给华人商会,而剩余则会招募印尼当地客商经营。
每个国家都会有自己的特殊国情,因此本土化经营才是最佳选择。
伴随2008年奥运会的影响,以及中华集团产品的不断出口,现在中国知名的国际品牌候选之中,中华和华夏两大品牌已经进入前五。
加上中华集团在印度、越南等市场都取得了成功,印尼华商对此次华夏摩托进入当地都报以极大信心,以抢到就是赚到的心态激烈争夺。
为此他们不但答应了中华集团预付款提货的要求,还同意了大手笔投资建设华夏摩托的经销店,打造出一流水准的经营场所。
初步估算,光是这些华商订货的预付款就高达3个亿元人民币,他们并不担心韩首富捐款逃跑。
因为中华集团要在印尼设立摩托车生产工厂的新闻已经传开,先进口再国产替代,大家都对华夏摩托的表现充满了信心。
更长远的打算是今后中华集团汽车的代理权,要知道经济发展到一定程度,摩托车之后就是汽车浪潮,紧跟韩首富可是握住了未来一二十年的发展趋势。
“难道你们就不怕我们打不过日系本田、铃木摩托?他们可是现在印尼市场的霸主!”
面对毫无保留的迷信,连韩皓都不由提醒对方要注意投资风险。
“我们一早就做过分析,跟日系品牌相比,华夏摩托更是合适国情的出行工具。便宜的价格,耐用的品质,加上由我们建立的经销售后体系,绝对可以击败日系摩托大军。
在越南、印度市场发生的场景,将会在这里重演一遍,没有人能抵挡来自中国优质产品的竞争力。
何况你们可是中国知名的国有企业,有国家做后盾,我们并不担心失败问题。”
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