第890章 渠道非常重要

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就像一个农民工偷钱包，虽然也可恨，但是社会不会太过于计较，本身就是无名小卒嘛，谁会上心呢。可换过来，是一个大学教授或者一个领导干部偷钱包，那这新闻就大了，保证要不了几天就会被炒得人尽皆知，并且，绝大多数人一定会气愤的口诛笔伐。

相同的道理，如果名利公司在这件事情上出大的岔子，甚至上市一大批不合格产品，那不仅仅这个项目要黄，连同其他的代工也会受到波及，因为自己的产品都那么差劲，说明生产不行，技术不行，谁再找他们代工，也意味着要冒产品大批量不合格的风险，名声跟着就一落千丈。

晓得郭名利要这么干，胡铭晨根本不可能去提醒他，叫他不要饮鸩止渴。

支持下属偷自己的知识产权就是罪大恶极了，何况，郭名利也家伙也不是个爱国实业家，天堂有路他不走，地狱无门他偏要闯，胡铭晨是不会去阻拦的。

一时间，全世界有三家公司都在摩拳擦掌的要发布新款手机产品，除了鹏博公司，名利公司，别忘了还有美国的苹果，人家实力是杠杠的。

说起来，名利公司与苹果还是非常紧密的合作伙伴呢。

只不过胡铭晨他们的发布会日期已经定下了，名利公司这边还没有定，至于美国那边，胡铭晨则是一点消息都没有。

此段世界，胡铭晨他们整个团队所有人都忙碌得连轴转，移动网络那边陈学胜出马，效果并不是太好，这种大型国有集团听说一家小公司都要他们设立移动基站和临时发射塔，人家怎么可能会有兴趣，陈学胜在别人的面前连句硬话都说不了。

这个问题后来还是胡铭晨给解决的，或者应该说是罗浩才给帮着解决的。

目前国内能够提供移动网络的就两家公司，在被第一家最大的公司给粗暴拒绝了之后，胡铭晨他们选择了另一个联合移动网络。

恰好这间公司的鹏城总经理曾经在乾亮任职过。了解到这个信息之后，胡铭晨就找了罗浩才，看他与这位老总有没有关系，或者能不能找一位认识这位老总的人给疏通一下。

很巧，罗浩才居然真的认识联合移动网络的这位王总，虽然他们之间的关系谈不上多么的亲密，但是，介绍胡铭晨他们见个面，这点还是能够办到的。

也正是利用这次见面的机会，胡铭晨说服了王总，使得王总愿意提供这样的协助。

胡铭晨说服王总的理由就一个，那就是如果胡铭晨他们的产品不成功，对于联合移动网络来说，毫无损失，甚至公司还可以出一部分资金，尽管联合移动网络压根不缺钱。

反过来，如果胡铭晨他们成功了，那么对于联合移动网络来说，就会是一大助益对他王总也是一大助益。

联合公司虽然也是大型国有运营商，可是他们也有个强大的竞争对手。五年前，国家就对国有大型企业集团做市场改革，消除垄断，扩大内部竞争。

他们竞争的要点除了市场覆盖面，营业额之外，利润总额也是很重要的。可惜在这三个方面联合公司都处在落后的位置，全国手机的用户数量，他们比对手少了整整一亿多。

因此胡铭晨就告诉王总，如果他们协助，那么要是这款手机产品成功了，就会与联合公司进行捆绑销售，到时候不仅可以给他们增加用户数量，关键是在销售手机的环节，还能给他们带来巨额的利润。

因为鹏博公司的这款手机走的并不是低价位的中低端市场，而是瞄准高端客户，售价的不便宜也就意味着利润的丰厚。

看起来胡铭晨是牺牲自己来成全联合公司，实则不是这样。

鹏博公司是第一次操作自己的品牌产品，他们并没有现成的销售渠道，而作为渠道为王的今天，如果没有渠道，那么再好的产品也是白搭，因为他根本就到不了消费者的手里。

而联合公司在全国各个县市都有营业网点，换言之，他们拥有一个巨大的渠道市场，要是联合公司愿意做这样的深度合作，那么国内的市场基本上就算是打开了，不会出现那种广告漫天遍地，可是产品却见不到的尴尬境况。

国内市场可以通过联合公司来前期落实，但是对于境外市场，对鹏博公司来说，那才是真正的考验，如果国际市场操作不好，单凭国内市场，这就是一锅夹生饭，可以吃，但是并不香，能吃得饱，可是也可能会拉肚子。