第 166 章 Chapter 166【双更合一】

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姜好却忽然黑了脸。

“张宁，”她面色沉沉打断公关部负责人，冷声质问，“在提出公关部解决办法前，你先回答我两个问题。”

张宁一愣。

但她身为员工，也只得回“您说。”

姜好盯着她，幽幽问“你现在的这份工资是谁在发，现在效力的公司或者老板又到底是谁。”

到底是干公关的，听老板这么一说，张宁立刻意识到了问题所在。

她无须多言，沉默一瞬便开口认错“抱歉姜总，这次的事是我做得不对。我的工资现在是你在发，效力的当然是锦鲤旅行，以后不会再发生这样的情况。”

话毕，张宁还朝着她弯腰鞠了一躬。

姜好却并不立刻给她台阶下。

她任由张宁鞠躬，板脸环视办公室一圈，而后才说“这间办公室有不少人都是从星娱调职过来的，我理解你们想要漂亮的简历，锦鲤旅行现在的规模也的确没办法和星娱相比。但希望你们明白，拿着高薪保留星娱的档案原籍，这是我替你们谋求的福利，既然来到了锦鲤旅行，就应该明白效力的人究竟是谁。否则，”

姜好顿了顿，冷冷道“就趁早离开。锦鲤旅行太小，容纳不下你们的才华的话，我也不会强求，星娱随时欢迎你们回去。”

工作室成立以来，姜好从不曾像现在这般说话。

创业初期，她理解员工们的辛苦，总是笑脸相迎，温柔以待。

但诚如周小财所言，既然做了老板，那就该立立规矩。

温柔的人发起飙来更具有震慑作用，整间办公室的人到底都只是员工，闻言，所有人大气都不敢出。

对于这种严肃的氛围，姜好却恍若未见。

她轻描淡写的说“网上那个帖子不是什么大事，趁着热度还高，立刻辟谣应该影响不会太大。”

唐鹤同她在电话中简单讨论过，关于这事姜好其实心中有大概的处理方式。

她想，作为领导，总是得让别人看到你的能力才能真正令人信服。

所以姜好不等公关部开口提方案，便直接安排说“那个帖子最致命的无非就是造谣我们名不副实，定制质量与宣传不符，但我知道大家都很敬业。所以公关部直接用官博发声道歉，第一，凡出现帖子所言问题，在评论区给出联系的截图，订单号，公司全额退款；第二，热评有人质疑无证经营，把所有执照都发一份在微博上；第三，让那些差评客户给出联系失败的记录，调出客户座机号流水单比对，如若属实给予补偿并立刻开除值班客户，定制师同理。”

顿了顿，姜好最后道“至于营销这块，现在营销盛行，网友接受能力强。公关部往好的方向引导一下，具体方案你们自己去提。”

姜好的解决思路异常清晰，与张宁的方案几乎无二。

闻言，张宁不禁抬首惊讶看向这位锦鲤老板，好像，她的确也不是只会发挥人脉作用的老板啊。

面对张宁的打量，姜好也不回避，直接反问她“张宁，听明白了吗”

张宁这才挺直鞠躬的背脊，正色又郑重的回“明白姜总尽管交给我，我一定办妥”

姜好信任张宁的能力，轻嗯一声不再多言。

她以往都是平和的形象，树立威信也不能太猛，因此，在发完脾气后，姜好决定再打打感情牌。

“今天开会，除了说网上的外，还希望告诉大家一件事。”

员工们正襟危坐。

却听女人说“锦鲤旅行现在的确还很弱小，或许你们大部分人是冲着我这个中国锦鲤来的，到目前为止，我认为自己没有辜负大家的信任。从星娱调过来的员工，于我而言也很重要，我也感谢你们。公司的壮大离不开每一位员工的付出，我会和大家一同努力，希望待锦鲤旅行发展壮大那刻，你们都还在这里。”

她笑笑“所以，以后的风风雨雨，还需要大家一起团结度过了。”

软硬兼施永远是最管用的办法。

办公室静默一瞬，旋即以江斐为首，大家齐声鼓掌。

“姜总说得对咱们工作室铁定做大做强”

“融资上市，指日可待”

员工们说着彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安静。

“好，这话是你们说的。”她这才说出下一件事，“从今天开始，我们工作室要下功夫把平价定制也做起来了哈。”

这也是姜好先前在电话里，与唐鹤讨论的另一件事。

旅行定制，只做昂贵的富裕定制当然不行，最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。

目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。

本来她一直在头疼，该如何突破的问题。

没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感

以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。

有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。

很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。

每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。

那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢

以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。

唯有一个问题亟待解决如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。

在这点上，姜好拥有两个优势。

第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。

工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。

但是，这样很显然会拉低整体收益。

所有经商的人，都只有一个共同目的利润最大化。

倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。

所以姜好应该发挥她的第二个优势她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。

倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。

如此，成本才能得以最大程度上的控制。

归根结底，还是得扩充手头的资源。

姜好手中现在的这点资源当然不够，再加之现在网络红人辈出，品牌也很花心，所以她也得想办法主动寻求合作。

这些问题，不仅仅姜好看得透彻，连员工们也看得透彻。

当工作室开始推广“平价定制”，定制师们加班加点定计划做路书，最后却以微博价格成交，他们看着都心疼。

其实，在这一点上，员工们是不太赞同姜好想法的。

先前营销受害者的帖子，便是钻了好的定制难以平价的空子，好不容易用道歉和诚意，还带着用“同行恶意竞争”的证据打脸才挽回工作室名誉。

上周，姜好组建的法务部，果断备案收集证据。

费劲千辛万苦地扒那些截图来源，甚至还潜入搞事的“山水定制”公司搜集证据，这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。

彼时，网友们是怎么说的来着

中国锦鲤犯我者，虽远必诛

咱不说别的，就凭他们这辟谣的流程和石锤，我看这工作室也值得去定一次哈哈哈

选择锦鲤旅行，陷害你的人都会落入法网jg

由于工作室打脸的方式过于硬核，最后居然又因祸得福，免费艹一波热度不说，还得到更多订单。

事实上，趁着这次建立的口碑，锦鲤旅行完全可以主打“品质定制”的高阶定制，甚至都不用再额外做相关营销。

结果，姜好利用这次的热度，顺势做起了“性价比定制”的中低阶宣传。

订单的确来了一大波，但可能三单的价格总和，都敌不过先前的一单。

低价格高服务，得到的口碑固然不错。

不过，意料之中的，第一个月，锦鲤旅行的低阶定制是完全亏本在做。

祸不单行，11月初，宝诺集团发布了“2020年中国锦鲤”的抽奖微博。

众人见证了姜好这一年的蜕变，以及她所获得的一切财富，抽奖微博一经发布便立刻被疯转。

而无数人在祈祷天降好运的同时，当然也不可避免地提及上一任中国锦鲤。

姜好和她的工作室，被频频提及

很好奇新一任锦鲤出来后，姜咸鱼还能常常上热搜么

其实姜好这个初代锦鲤已经把这个奖项发挥到极致了吧如果她的工作室能做起来，也算是改变人生了

锦鲤旅行现在确实规模不错，不过如果他们那些反馈是真的，绝逼亏本经营啊

我看姜咸鱼必须抓紧这最后一波热度吧新锦鲤出来，她肯定能再热搜一日游

定制旅行业内人士，这么说吧，锦鲤旅行不融资必死。

突然觉得姜好的运气开始逆反了诶，如果没撞上2020年锦鲤，说不定再苟个几月半年，锦鲤旅行也能融资现在，大家应该更愿意和新鲜出炉，热度爆表的新锦鲤合作吧

说是好奇姜好未来的命运，但其实，大部分都在唱衰她和她的旅行工作室。

人们怀疑，在2020年新任中国锦鲤诞生后，姜好这个初代锦鲤将失去最大的优势。

这是时代更迭的必然，可这也是对姜好本身能力的怀疑。

姜好的微博、微信、qq等通讯平台，自这条抽奖发布后，每天都有朋友或陌生人前来讨论此事。

对此，她从未多聊。

没有人知道，也不会有人相信，姜好是多么期盼着这位“2020中国锦鲤”的诞生。