第117章

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张家大哥没有随他进入荣绣坊，总觉得这样的大门店他进去拘谨的很，又不是那些婆娘进去卖女红，而他也买不起里面的衣服，所以就沈郁一个人踏进了荣绣坊。

今天不是逢大集，所以荣绣坊里相对没有那么热闹，只有几个妇人在交绣品，沈郁远远看了一眼她们绣的，不是跟张婶一个儿村的。张婶他们村现在所有的绣品都是他画的。所以她们的价格比较低，踌躇着讨价还价：“小哥，这帕子我们绣了这么多天，还跟以前一个样，你怎么还降价了呢？”

店伙计不太耐烦：“你们自己看看！看看有这些绣的好吗？她们的帕子才是十个铜钱一方，你们还想要十个，也不自己思量思量！”

店伙计拿出来的果然是出自沈郁之手的帕子，那些绣娘看着各自沉默了一番，虽然这些帕子是很好看，可自己的那些也是辛辛苦苦绣的啊，有个绣娘心有不甘的问：“小哥，我们当时拿帕子的时候说的很清楚，十文钱一方帕子的啊。”

店伙计已经跟他们纠缠了一个早上，早已经不耐烦了，挥挥手道：“你们爱卖不卖！我们现在还就不爱要你们这样的，你看你们送来的这些样品，还几天都卖不出去呢！”

绣娘看他这是连帕子都不想要了急道：“可是你们当初明明说好了要我们绣的呀！”

店伙计嗤笑了声：“现在也没有说不要啊，是你们不卖啊。”

绣娘辩不过他，急的脸都红了，可就是说不出什么，不舍得卖也不舍得走，这么一摞绣品啊，她们全村人的啊，每一副绣品都要没日没夜的绣上好几天啊。

这是□□裸的压价，沈郁听了这一会儿总算是明白了，他看着店伙计道：“作为一个有门户的店，既然答应过的事就应该做到，怎么能够出尔反尔？”

他这话引得众人都回头看他，店小二已经知道他进来了，他们是看店的伙计，眼观八方，看沈郁的气度是不凡，可衣着太朴素，衣服特别的普通，一点儿花纹都没，他们是荣绣坊的人，对衣着最为研究，所以这么上下的打量了一番沈郁后，便低了心态。本来没有把他放进眼里的，可他竟然找茬了。

店伙计皱了下眉：“你有什么事吗？”

沈郁也没有在意他的不屑，径自道：“我没事，只是以事论事罢了。”沈郁指了指买绣品的绣娘。

店伙计看了看门外有停下来的人便咳了声：“这是我们店里的规矩，你一个外人也不懂啊。”

沈郁知道他是有所顾忌，便也把话软了些：“小兄弟，做生意要讲究诚信，我想你们荣绣坊经营这么多年知道什么是最可贵的吧？”

店伙计咬了咬牙，本来想给沈郁一个台阶下让他赶紧走的，结果他还理论上了，好，他就不怕理论，今天要是理论不过去，他以后如何管理这些绣娘呢？

所以店小二拿着两种帕子给他看：“这个客官，既然你非要跟我争个高低，那我就跟你细说说，你看这两方帕子，哪一方好？”

沈郁自然指了下他画的那一方，店小二立刻声调高了：“你看客官你是好眼力，你一眼就看出这方帕子好了对吧，而你看中的这方帕子的价格才是十文钱，那我又怎么能让低它几倍的帕子也跟它同样的价格呢？这说不过去吧？”

他这长篇大论的，沈郁也等着他说完，等他说完后，沈郁摇了摇头：“你说的不对，本末倒置了。”

他说的话文绉绉的，店伙计一时间没听明白，皱眉：“什么？”

沈郁如今的脾气好多了，他也耐心的又跟他解释了下：“我是说你把最开始的原因漏了，你们荣绣坊既然当初答应了是十文钱一方帕子，那就应该遵循最初定的价格收下这些手帕。与旁的帕子无任何的关系。”

店伙计被他这番话说的脸上无光，他也知道是这么个理，可是他说的也没错啊，她们的帕子就是没有新绣的这一批好卖啊，那又如何让他以原价钱给她们？！再说他们现在并不需要她们的绣品了，反正也不好卖。伙计不太耐烦道：“我们这店里的规矩就是这样的，从现在开始，这种绣品如果要卖就是这个价格！如果不愿意卖那也就算了，我们荣绣坊不强求。”

他这是来硬的了，沈郁看着他笑了下：“你确定你们荣绣坊不再需要她们？”

他这句话说的很柔和，一点儿刺都没有，所以店伙计本能的就要答应下来，这是终于从内堂走出一个人来：“胡闹！怎么用这种口气跟客人说话！”

终于有管事的人出来了吗？他还在想这掌柜的能沉气到什么时候。

沈郁站在那儿没有动，而店伙计忙迎了上去：“掌柜的。”

徐掌柜冷斥了他声：“平日里怎么教你的，就是这么对待客人的？”

店伙计看了他一眼，想说点儿什么又低下头去了，小声道：“对不起掌柜的。”

徐掌柜冷哼了声：“还不向客人道歉！”他已经在后台看了一会儿了，通过这一会儿他就坐不住了。这个客人谈吐不凡，气度更是超凡，即便是一身朴素的衣服依然遮不住他一身的气派。

他呵斥完店伙计就朝着沈郁迎过来，脸上堆起了笑：“请问先生高姓大名，店里伙计不懂事，让你见笑了。”

沈郁也就看着这两人做戏，这个掌柜的，是挺会说话的，可常言说的也好，有什么样的掌柜就有什么样的伙计，这伙计有今天的作为，一定不是自己擅作主张的。

但是沈郁看着他满脸的笑意也笑了下：“没关系，我只是个旁观者。”

掌柜的自我介绍：“先生，鄙姓徐，见先生面生，不知道先生高姓大名，徐某当奉上十二分的歉意。先生请这边上座。上茶！”

沈郁也没有同他客气，缓步入座：“徐掌柜，我今日来正是想找你。鄙姓黄，东张家村的。”

沈郁说到这里看到徐掌柜的眼睛亮了，于是便知道他懂了，果然徐掌柜再一次的站起来了：“原来你就是黄老板！真的是久仰久仰啊！”

这半个月来，他们荣绣坊就靠着这个人的绣品压了整个城镇上的绣坊啊，就连那最大的锦缎坊这几天看着他们眼红呢，眼红也没用，谁让他们看不起这种小门户呢，从不做这种小活，而他们就是靠着这种小活成功的夺了他们的风光，所以这个黄老板是他的贵人啊！

徐掌柜这么客气，沈郁也就笑了：“徐掌柜你太客气了，无心之作罢了。”

店伙计很快给端来了茶，徐掌柜亲手端给沈郁，沈郁也就浅浅的接了过来，淡淡的喝了一口，便放了下去。他的神态太平淡了，仿佛徐掌柜这么伺候他是应该的，于是这越发让徐掌柜摸不透，徐掌柜都不好意思问他，这茶不好好喝。

他一向是能言善辩的，但是此刻让沈郁给震住了，他还记得沈郁刚才说的那番话，所以徐掌柜很快的看向那几个还候在一边的绣娘：“小陈，还不快去给这个人把账结了，一份都不能少给。但是以后啊，就得按照这新的规定来了，因为这旧帕子啊，不好卖了，我这也是没有办法啊。”

他说完后看着沈郁道：“我们这店是小本的买卖，难免伙计有些眼急，让您啊见笑了。”

沈郁笑着摇了下头：“我能够理解徐掌柜，徐掌柜请放心，我也会给她们一份样品，也让她们绣一样的，这样你就不用为难了。”

他这一番话不仅徐掌柜惊讶了，那些绣娘也都纷纷上前看着他：“你说的是真的吗？”

看到沈郁点头，她们都高兴了：“那……那真是太好了，太好了，我们也想绣这样的！画的太漂亮了，太好看了。”“是啊，太漂亮了，我都没有想到这么好看呢。”

大概是为了验证她们的话，进来了一批买衣服买帕子的人，荣绣坊再一次的热闹起来，店伙计都忙的脚不沾地，没有一会儿便都卖完了，甚至还有预定的。

站在一边旁观的绣娘这一次是真的高兴了，因为这些帕子不仅卖相好，卖的也快，怪不得刚开始店伙计不肯接受他们的帕子呢。