第318章 定位

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先是一个个地敬酒，查理兹看着李默酒杯，小声问：“你喝的是什么酒？”

“想不想喝？”李默捉狎地问。

“想。”

终是与中国孩子不一样的，尽管她现在性格仍很内向。

李默给她喝了一小口，辣得她眼泪都快流出来。这是在中国，郝立克在路上也说了一些，乔布斯不以为意，哈哈大笑。岂不见，李默的小妹都端起了白酒，一人敬了一杯？

但一会儿要谈正事，而且这个酒度数太高了，乔布斯也不喜，一家人也没有再劝他的酒。

到了发压岁钱的时刻，李默父母给，李默也要给，一人一张大钞吧。

乔布斯与郝立克也准备好了，同样一人一张富兰克林。

李默两个弟弟很开心，李默小妹懂事更多，看着这四张大钞，不由地“愁上心头”，这是当着父母面给的，还能在手中捂上多久？

就是乔布斯与查理兹吃饭很不习惯，李默备了刀叉，可用刀叉吃地道的中国菜……于是一大一小索性连手都派上了用场，直接用手抓一些菜，放在嘴里吃。

读万卷书不如行万里路，李默一家人也不觉得奇怪，就像他们去美国，用刀叉吃东西一样，同样不熟练。

吃过了饭，外面还有许多人在继续放着鞭炮。

李默将乔布斯与郝立克带到楼上，他郑重地说：“接下来，我所说的，无论成与不成，你们都不要泄露。”

“李，你放心。”乔布斯说。

李默先说第一件事。

那就是乔布斯所说的，这一路过看，看到的情况比他预想的情况要好。

这不代表着中国，因为这一路过来，可以说是中国经济最发达的地区了，包括晚省这一段路面，也是晚省经济条件比较好的地区之一。实际上，即便到了88年初，中国许多地区仍极度的贫困落后。

前世，李默毕业后，九十年代一直在石头城、魔都一带活动，偶尔地去了东北与川省的一些落后地方，都仿佛进入了另一个世界。那都是什么时间了？

这是不好的地方，但好的方面，就是所有地区都在迅速地发展着，先是沿海，渐渐向内地蔓延，这与印度是不同的，印度同样人口多，可经济仿佛是停顿了。

即便现在，一千个人当中有一个人经济条件好的，那也是一百万人的大市场。如果再发展下去，一百人当中有一个人条件好的，那也是一千万人的大市场。

到了这时，李默记忆更清楚，记得前世，宝洁产品才出来时，卖的那个贵啊，李默不相信有人能买得起，但真卖得不错。现在还有一个例子，那就是宜丽的蓝卡与销售量，除了模特走秀外，几乎没有做任何宣传，总体上看起来也还不错。

“李，你是指中国具有了一个超级大市场的潜力以及中国特有的人力成本？”

“正是，还有一条，那便是中国人的勤劳，只要政策不胡来，凭借这一条，中国人的收入也会迅速增加着。然而经过了前几十年深刻的教训，上面不会再胡乱来了。”

说完这两条，李默再剖析戴尔与康柏。

戴尔的定位最明确，我做的就是组装生意，包括直销，不要问我有什么技术含量，我便宜啊。

可直销并不是一个高技术含量的东东，想摸仿太容易了，其次若是有人看到了中国人力成本，于中国生长，再直销，那么仅是在成本上，就会轻易打倒戴尔。

李默对这一条极不赞成，一旦一开始便定位于此，让人形成一个廉价品的印象，以后休想再翻身了。最好的例子便是联想，尽管他们收购了IBM的PC机部门，也将成本做到了极致，可始终没有在国际上打出自己应有的品牌，于是就这样一直不上不下的吊着。好在有中国市场支撑，它的销量一直呆在了前四名，可是净利率却没有那么乐观了。

联想的什么没有说，李默只说了这种廉价品的坏处，组装……谁不会，大不了就是一个调教罢了，可有几个顾客意识到调教是一个高技术含量的活？

李默又说到了康伯。

康伯看上去也定位明确，人家走的是中高端品牌。

不过李默用宜丽与康伯做了比较。

首先是成本，宜丽起先不能说成本很低，尽管这些房贷都是二十年，甚至有三十年的，月供也不轻。

李默却说它很便宜，眼下五年内，月供比租金要略贵一点，但再过五年，两者就会持平，再过十年，月供甚至不足租金的一半。

生产基地又放在了中国。

所以在未来，宜丽的成本会便宜得可怕。

生产成本与销售成本压了下来，那么可以有资金请足够多的设计师，比如说今年，宜丽会继续挖来几十名最顶尖的大设计师，外加其他的设计师，以及可能会从中国招聘一些学徒，设计人才能达到近千人。这个放在下面说……

然后是宣传，有了李默的“创意”，宣传无疑也是第一流的宣传。

再到材料，李默虽定位于中高端品牌，并没有定位最顶尖的品牌，可实际上于全世界搜罗最好的服装材料。但因为眼下的生产成本压了下去，未来的销售成本也压了下去，即便宜丽用了最好的材料，每一个服饰毛利润仍不低。

再到设计，有李默提供的那么多有先进之明的创意图纸，也有宜丽的大手笔，邀请无数设计师替宜丽设计服饰，所在在设计上，宜丽在这几十年内，能一直领先于世界潮流。

再到定位，宜丽定位很明确，稀奇古怪的服饰我们不碰，每一件服饰穿戴出去，都能走上大街，都能让大多数人认可，虽然这么做，损失了一部分顾客，不过得到了大多数人，特别是主流的上流社会认可。

做的就是他们的生意！

宜丽欠缺的就是时间的沉淀，但宜丽做的不是顶尖品牌，这个影响是有的，特别是对爱丽丝的影响，可只要继续保持着，大把大把的钱烧着，影响不会太大。并且用不了多久，即便爱丽丝也会得到很多顾客认同。

也就是除了时间沉淀这一因素外，一个中高端品牌该有的核心因素，宜丽全部具备了。

康柏如今年上去高端便宜，实际很虚，因为他们同戴尔一样，都缺少最核心的因素。即便没有后来哪次收购的拖累，李默估计着，康柏的逼格也会迅速掉下来，进入中低端领域厮杀，一旦掉到这个领域……且看小米与苹果的利润差距吧。量跑得再大，实际也挣不了几个钱。

“如何拉高它的品牌呢？”乔布斯问。

当真自己生产一些电脑零部件，就有品牌了？况且这个领域还有IBM与惠普这两大巨头。若是日本人重视，索尼与东芝也具备了这个因素。但人家已经有了这个因素，换成一无所有的新公司，想具有这些因素，得有多困难？