417、赞助方案

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首批推出的三款拼酷系列玩具，只有‘黑侠战车’是取自《黑侠》的版权，其余两款都是梦工厂独自研发，趁着电影上映之际，在直营店同步上市。

客户群面向富裕家庭，香江、新加坡与美国都在热销，因此宣传资金花费高昂，低配版产品也会推出，但是要等到明年。

这一次营销行动的规模非常大，拼酷是引爆市场的先头兵，接下来是《黑侠》的纪念品，等电影开画后，会出现新一轮的销售高峰。

经过三年经营，梦工厂针对电影的运作已经形成完美的盈利模式，票房仅仅是利润一小部分，周边产品才是最赚钱的来源，此外还有电视播放权、录像带、漫画游戏改编、可供盈利的渠道多种多样。

这种模式建立在梦工厂世界范围内的品牌知名度基础上，存在不可复制性，香江同行只能依赖票房，甚至连赞助费都拿不到。

“《黑侠》的赞助商有几家？”

“这是我们的年度大戏，未来要在海外三十多个地区上映，所以赞助商挑选时引入了国际品牌，美国通用汽车、摩托罗拉、蔻驰，是三间最大的植入广告商，他们给《黑侠》提供三百万美金的赞助费。”

选择美国赞助商是陈维云的指示，这是他与美国资本合作的计划。

《黑侠》出镜的汽车全部来自通用，‘黑侠战车’的标志就有凯迪拉克，但是外形设计来自梦工厂，玩具专利没有通用的份。

摩托罗拉没有提供产品，但是黑侠的智能通讯电话的LOGO全是摩托罗拉，出镜率非常高，当初梦工厂派人去这家公司谈判时，制作了详细的植入方案，摩托罗拉公司高层很重视这桩合作，主要源自《僵尸》与《冒险王》在美国的轰动，他们出了50万美金，条件只有一个，他们是大哥大的发明者，指定黑侠要在电影里使用他们的新产品。

针对这些公司，陈维云仍有后手，他专门制作了赞助的后续方案。

《黑侠》里所有高科技产品的外形都有专利，他根据记忆里的手机款式，让梦工厂设计部研发了九十年代的手机外壳模型，一旦在电影里当作道具出现，摩托罗拉看到这种前卫的手机风格，肯定要出钱购买专利，这是一项拥有巨大价值的业务。

未来陈维云会不断更新手机的款式设计，也包括电脑在内，全世界所有生产商，他们每销售一台机器，都必须给梦工厂分红。

蔻驰是时尚品牌，在香江开设有专营店，他们主动找梦工厂谈赞助，‘飞红女侠’使用的所有女士产品都由蔻驰提供，斜挎包、围巾、香水、太阳镜，但是没有服装，她的服装是鳄鱼恤专供。

鉴于《黑侠》有可能引发的全球影市轰动，类似蔻驰的国际奢侈品商家都在联系梦工厂，意大利普拉达、法国兰蔻，竞价时甚至高了几万美金，但陈维云只挑了蔻驰，目的仍旧是为了与美国资本建立合作关系。

蔻驰也感受到梦工厂的诚意，他们给梦工厂出品的两部电影提供260万美金的赞助费，超过十款的道具产品，其中《小鬼当家》正在美国热映，他们已经拿到难以想象的赞助回报。

这是国际品牌的情况，香江本土的赞助商出钱更多，《黑侠》是梦工厂一年才推出一部的重磅制作，他们愿意撒钱出来，不惜成本。

尤其是通利琴行，这间公司因为《僵尸》创造了‘何应求牌’小提琴，因为《冒险王》创造了‘胡狸牌’琵琶，两年下来，他们从一间搞代理的乐器商，逐渐转型为制造商，这次不等《黑侠》上映，他们就急冲冲购买了‘飞红’商标，研制一款飞红牌钢琴，并签下了翁美凌作代言人。

《黑侠》投资用了1130万美金，陈维云发现赞助商回笼的资金竟然有784万美金，这简直不可思议，已经偏离电影市场的规律。

陈维云判断这种局面与他引领电影界的潮流有关，他把后世的电影风潮嫁接到这个年代，每一部大制作拍出来，都在传播启发性与前卫性的影响，而影响不止香江一个地区，辐射面积是全世界。

这很好。

他审了一遍《黑侠》的各项宣发方案，周梁叔怡执行的都很到位，他没有提出意见，随后他让周梁叔怡汇报其它电影的档期计划。

9月18号《黑侠》开画，9月23号公司挂牌交易所，这是本月发生的两项可以写入公司发展史的重大事件。

上市以后，陈维云会不断采取措施，提高公司的市值，让这辆资本战车保持加速运转，让投资人获取最优厚的回报，同时也要让他自己的身价得到最真实的验证。

“《黑侠》的放映时间预定为一个半月，这期间会再开画一部新电影，10月18号排上徐可执导的《倩女幽魂》。”周梁叔怡说：

“11月连排两部戏，7号上关锦彭执导的都市喜剧《一妻两夫》，21号上许桉华执导的文艺片《秋天的童话》。

12月份原本也是要排两部，圣诞节前后开画《僵尸2》与《英雄本色2》，但是林小姐受伤，《僵尸2》停摆，我让朱彦平导演给黎铭、郑伊建、李客勤三人拍了一部低成本的校园电影《麻辣青春》。

今年春节比较早，87年1月28号是除夕，那天的档期留给《玩具总动员》。”

《麻辣青春》是梦工厂原创，陈维云觉得校园题材的运作潜力非常高，他同意了这个项目，假如票房达到预期，他会考虑筹备一个校园歌舞大项目。

周梁叔怡把下半年的电影档期安排很充分，陈维云同样没有进行干涉。