第260章 来自魔都通用的意外助攻

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好在也没有谈崩，毕竟南山也不是一点都不降价。

只不过是于星想要降的更多而已。

……

“卜德凡，我听说销售部准备下调全系车型的售价，紧跟魔都通用的步伐，提高我们的产品竞争力。”

“这么一来，你们采购部的压力可就大了吧？”

在魔都的一处小酒馆，哈桑跟卜德凡坐在一起喝酒聊天。

他们是同一年来到魔都大众的，关系很是不错。

如今又各自晋升成为了采购部和质量管理部的总监，还可以继续在华夏干个三五年，甚至更长。

这么一来，两个人之间的联系就更加紧密了。

毕竟采购部和质量管理部之间，本身就有许多业务交集。

于公于私，两个人都有必要搞好关系。

“降价也是应该的，我们的车型在华夏的售价实在是有点高。”

“一台车的收益率比国内高了一倍都不止，简直就是从消费者手中抢钱啊。”

“不过公司非得把销售降价跟采购成本扯在一起，这倒也是麻烦。”

卜德凡作为采购总监，肯定是要对各个车型的成本负责任的。

每一年，公司都会给他们设定一定的降价目标。

不过，过去几年，这些降价目标都还算是比较容易达成。

毕竟车型的售价比较高，各个供应商在最开始报价的时候，普遍也是比较高的。

算是预留了一部分的降价空间。

不过伴随着销售价格的下降，收益率肯定也是会受到影响。

这么一来，卜德凡的压力肯定就会越来越大了。

总不能销售价格下降，全部都是单纯的由魔都大众的收益来做贡献吧。

“华夏之前搞出来一个国产率的要求出来，其实我觉得这是非常好的一个降价的手段。”

“华夏的汽车零部件产业，这几年也算是在不断地发展，不少零件也都可以在本地找到厂家了。”

“最关键的是各个国际零部件巨头，他们也都纷纷的在华夏修建了工厂，提高了零件的国产化率。”

“只要你从这方面再想一想招数，我觉得也不是没有降价空间的。”

站在质量管理部的立场，自然是所有的零件都从德意志进口是最好的，那样子他们管理起来就很简单了。

不过哈桑倒也不是那么自私，那么没有眼光的人。

从这一次魔都通用的降价，以及魔都大众准备跟随的降价来看，今后降成本肯定是大方向。

那么肯定就需要让越来越多的零件实现国内生产，甚至切换为国内的供应商。

哈桑是想要在这方面也做出一点成绩出来的。

有挑战，才能有更加显眼的成绩嘛。

“你说的也对，今年年中，我们准备邀请主要的供应商搞一场交流会，跟大家提出一些新的要求。”

“对于那些跟不上我们发展步伐的厂家，也就不要怪我们以后不客气了。”

卜德凡肯定是不会把所有的压力都抗在自己身上的。

把降价的压力传递到每一个供应商，就是他需要做的事情。

……

“刘总，最近国内的各个主机厂，纷纷同意了南山的芯片变更方案。”

“这么一来，英飞凌那边估计很快就要倒戈了。”

“这样子下去似乎也不是办法呢。”

博世华夏，任彩忧心忡忡的来到了刘振波的办公室。

前段时间，网上关于博世和南山集团相关的对比新闻很多，说来说去好像南山集团已经是跟博世一个等级的对手了。

甚至有些文章把南山集团说的比博世还要厉害，要不然博世为什么呀打压人家呢？

这一波舆论攻势，搞的博世有点被动。

甚至博世的一些新项目，都因此受到了一定的影响。

现在华夏各个主机厂的做法，更是让博世进退两难。

本以为抓住了南山集团的软肋，没想到抓的是一把空气，抓了一个寂寞啊。

“魔都通用搞出什么一个别克突破2005的行动，直接拉开了汽车行业降价的大潮。”

“如今不仅南北大众跟着降价，其他主机厂也都纷纷有了各种动作。”

“直接一点的，就下调了市场指导价。”

“委婉一点的就提高了4S店的优惠幅度，总之汽车价格都是在下降。”

“这么一来，主机厂的采购自然也是纷纷的找到各个供应商去降价。”

“在这种背景下，南山的零件份额不仅没有下降，反而有可能进一步的上涨。”

“我们确实是不能这样子搞下去了。”

刘振波对现在的尴尬局面，自然也是有所了解的。

不过他也有点为难，不知道应该要怎么解决才行。

“公司现在跟春城汽车集团成立了合资公司，在国内的工厂也会越来越多。”

“理论上来说，我们在华夏本土生产的零部件，不会比南山集团贵很多的。”

“在这种情况下，是不是约上南山集团的人，大家坐下来好好的交流一下，不要在那里折腾了？”

任彩之前是坚定的反南山派。

但是眼看着局面不好收场，她也是很灵活的开始改变了自己的想法。

当然了，这并不表示她就对南山有什么好感。

纯属是被逼的没有办法了。

“这也是一个不是办法的办法。”

“我们两家在那里斗来斗去，到时候电装、德尔福那些老对手，指不定在旁边偷着乐着。”

“与其如此，不如跟南山商量一下，大家形成一定的默契。”

“哪怕是要竞争，也不会把价格搞成白菜价。”

“大众、宝马、奔驰等车型，基本上都是在欧洲开发的，许多零件的定点，直接在德意志总部就确定下来了。”

“哪怕是南山要竞争，短期内也不可能抢走大部分的份额。”

刘振波也是在给自己找一些说服自己的理由。

要不然怎么办？

之前劝说英飞凌跟博世合作对付南山，可是请了博世总部的人员出马。

现在搞成这个样子……

他都不知道要怎么汇报好！

“那我先跟南山集团的曾婷婷联系一下，探一探他们的口风？”

任彩希望尽快的结束现在的局面，要不然越来越难受的反而是博世这边了。

“去吧！”

“出来挣钱，大家还是有商有量的好！”

……

南山集团，曹阳跟往常一样给万年青浇水了。

在万年青旁边，还摆放了一盆绿萝和发财树，倒是显得生机盎然。

“曹总，博世服软了！”

就在这个时候，曾婷婷敲了一下门，直接进来汇报了一个好消息。

“博世服软了？”

“他们没有必要跟我们服软吧？”

虽然曹阳不怕博世的打压，但是他也很清楚，作为世界零部件行业第一的博世，还不是现在的南山集团可以比拟的。

每个行业都有每个行业的门槛和圈子。

哪怕是南山的所有产品QCD都世界第一，也不可能获得所有主机厂的订单。

甚至有时候人家的开发人员纯属就是不想花费时间新开发一个厂家，直接就能找出各种问题把你卡在外面。

比如说你的噪音不合格啊，说你的耐久性能不行啊。

或者直接就说你的质量稳定性让人有担忧，你的量产实绩不够之类的。

反正只要想把你卡在外面，总是有很多办法的。

人家没有义务一定要使用南山集团。

“这一波魔都通用引起的降价潮，让国内的许多主机厂的采购都承受了额外的降价压力。”

“这种情况下，他们对于引入本地厂家的积极性也高了不少。”

“估计博世也是感受到了这方面的压力，所以想要改变一下这个局面。”

曾婷婷天天跟那么多的客户打交道，对于汽车行业的情况自然是非常清楚的。

“博世现在想要干什么？”

虽然曾婷婷说博世服软了，但是曹阳可不认为对方会过来给自己道歉。

那根本就是不现实的要求，也没有什么意义。

“他们的销售总监，还有联合电子的销售总监，想要过来跟我们交流一下。”

“估计就是商量一下今后大家对付主机厂的策略，分一分蛋糕，免得竞争那么激烈。”

“曹总，我倒是觉得这样子也不是不可以。”

“能够把价格卖的高一点，挣更多的利润，也不是坏事。”

“正好公司现在开始进入到半导体领域，需要大量的利润去支撑发展呢。”

曾婷婷生怕曹阳年轻气盛，直接拒绝了博世抛出来的橄榄枝，所以赶紧把自己的见解给说了出来。

“他们想要谈，那就谈一谈咯！”

“不过在国内市场方面，我们没有太多的让步空间。”

“在国际市场方面，大家倒是可以好好的配合一下，甚至直接分蛋糕都是可以的。”

曹阳可是很清楚华夏过个几年就会成为全球最大的汽车市场，然后就一骑绝尘，再也没有哪个国家可以追上来了。

这种情况下，国内市场的份额，自然是最重要的。