第036章：不得不端一下

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钟长林再次猛抽了一口烟，缓缓吐出雾气，看了眼对面两人：“这都是你们在说，那份方案不算，其他，这次谈定什么没有？”

两人再次一起摇头，反应过来，谭丰振道：“具体没有，不过，倒是约了一篇稿子，1万字，给了1000块。”

“你倒是大方，可别再弄条‘土狗’回来。”

“不会，”谭丰振听人提起这个就膈应，下意识摆了摆手：“社长你也看过那篇《林清和许白》，我和那少年约好了，大概还会是这种风格。”

钟长林想想最近《青旭》的销量提升，对于钟长林拿1000块买一篇文章也没有过多念叨，按灭手中烟卷，重新端起茶杯一边思索一边又啜了几口，忽然抬头：“今天，你们俩一起跑过去了？”

“小方上午去的，”谭丰振不解，还是说道：“我接了电话，下午才赶过去。”

“你们啊，太上杆子了，”钟长林道：“表现得这么急切，接下来怕是不好谈。”

谭丰振体会到钟长林话语里的潜台词，先是一喜，回过神，一时也是无言。

方薇迟疑了下，说道：“社长，对方到底不过16岁而已，而且，我看他家境也一般，咱们只要拿出诚意，合作应该不难。”

钟长林看向对面的小方脸姑娘：“你刚刚说他考了多少分？”

“1022分，”方薇道：“折算高考的话，相当于730分。”

“你呢，当初考了多少？”

方薇顿时沉默。

差距太大，不好意思说。

钟长林没等到答案，也不追问，说道：“能考这样分数的人，别说16岁，就是8岁，也没那么好应付，他不就没让你们带回那份方案么，你们觉得是因为什么？”

两人不解。

钟长林道：“他让你们看那份方案，却又不让你们带回来，这就是防着你们。”

方薇也感觉到了其中问题，却一下没能想通，只能问道：“社长，防……什么？”

“就像那些唱歌的演戏的明星，其实都是包装出来的，人家背后也有各种各样的方案，”钟长林道：“只不过，这些幕后的操作，却是不足为外人道，因为那些手段摆上台面，多少不太好看，会影响明星的光鲜形象。同样的，那份方案，也是类似的幕后操作，流于口头还没什么，如果被你们拿回来，对他而言，就是把柄。”

谭丰振听自家社长这么说，也点头：“我记得西方有个谚语，应该是谚语吧，说是……吃香肠就好，别问香肠怎么做出来的。”

“是这个理，”钟长林点头：“有些东西，知道是怎么做出来的，就要让人倒胃口了。”

方薇道：“社长，他才16岁，应该不会懂这些。”

“不懂，却有本能，这就更是天生的精明了，”钟长林道：“反正，你们俩这么巴巴地跑一趟，咱们接下来想要谈个好条件，不容易。”

方薇问：“那怎么办啊？”

钟长林稍微斟酌，示意面前的茶水：“先晾一晾，等一些天再说。”

方薇有些急：“社长，怕是不能等，苏杭今天也说了，他本就已经在寻找潜在的合作方，我们并不是唯一的选择，也不是最好的选择。”

谭丰振跟着道：“社长，我也觉得，还是速战速决最好，万一引起争夺，就像‘刘晓庆’自传的拍卖那样，只怕我们连价都开不起。”

钟长林闻言，再次点了一根烟，这次却没抽，只是夹在手里。

陷入思索。

相比两位下属的情绪外露，钟长林听过他们刚刚的一番话，表面没什么，内心里却远不是那么镇定。

博艺的情况很不好。

这一点，不需要对外人隐瞒什么，简直众所周知。

除了最近几年那本《商海》杂志还算办得有声有色，其他，无论是《青旭》这样的附属刊物，还是博艺核心的出版业务，都可谓低迷。

特别是出版业务。

过去三年，博艺销售成绩最好的一本书，高价从一位知名作家那里签到的一部长篇，尽力运作之下，也只卖了12万本，远低于预期。

其他，平均每年三四十本的出版量，竟是连一本销量破10万的都没有。

钟长林私下甚至都怀疑是不是自己办公室的风水出了问题，还真请了个大师悄悄看了看，然而，并没有什么改善。

已经到了这种病急乱投医的程度，可以想象钟长林的心态。

多少次哪怕在梦里，钟长林都在盘算如何扭转博艺的经营现状。

然而，能想到的方法，都不是自家哪怕在省内都只是二线出版社的博艺能够搞定的。

就说那些大作家，想要合作，要么你有足够的出版发行实力，要么你能把钱给够，但这两样，博艺都差强人意。

现在，两位下属忽然带回的消息，简直让钟长林茅塞顿开。

打造一位‘青春文学’偶像，再凭借偶像的号召力，培养更多相应作家，开拓出一个生生不息的‘青春文学’市场。而博艺，如果运作得当，将很有可能成为这一新的‘青春文学’市场的领头羊，占据大部分的市场份额。

想想国的青少年人数。

这一市场，如果真的开拓出来，规模将有多大？

1亿？

10亿？

甚至，更多？

别说更多，哪怕只有1亿，博艺若能在其中占据一半的份额，5000万，那自家出版社就足够活得很滋润了。毕竟5000万的市场体量，按照一本书平均15元左右的零售价格，一年就相当于能够卖出300多万册书籍！

总之，这样一套简单却完整而且可行性非常强的商业运作方案，不是天才，怎么可能想的到？

这样一个天才，自家先接触到，如果……不小心失之交臂……

钟长林自己都无法原谅自己。

然而，两位下属已经在不经意间暴露了博艺的急切，自家出版社又实在没有那么多的筹码去笼络对方，如果不端一下架子，岂不是要任人拿捏？

被拿捏也就罢了，只怕事情到最后还是不成。

这么反反复复地权衡了好一会儿，手中一支烟快要烧到指头，钟长林才再次抬头，看向对面的谭丰振：“这样，老谭，晾还是要晾一下的，不过，你们的考虑也没错，不能太久，那就后天吧，周五……嗯，让小方给那人打电话，约他下周一来商都，谈一谈具体的合作细节。”

谭丰振感受着钟长林话语里的小心思，实在有些担忧自家社长弄巧成拙，建议道：“要不，这电话还是我来打吧？”

“唉，你这样……”钟长林没好气地点过去一下，略微迟疑，到底同意，却又跟着叮嘱：“你要打就打吧，但别忘了，姿态还是要摆一下，你们也别说我拿捏什么的，人心就是这样，如果你把对方捧得太高，他不一定感激，更可能觉得，自己那么厉害，和我们合作会不会太亏了，进而难免就想要攀其他高枝，真到了那时候，你才后悔莫及。”

钟长林这已经是推心置腹，一番话说完，不止谭丰振微微点头，一旁的方薇也觉得，两位上司都是知天命的年龄，一个当了社长，一个只是主编，也不是没有原因的。

见谭丰振不再提出异议，钟长林继续道：“那就这样，下周一把人约过来，老谭，还是你先上场，先讨论出一个大致的合作框架，我再出面。”