35、条件与筹码

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“其实从你不要储值卡，而是让我给你换成抵扣券开始，我就大致能够猜到你的意图了，但我实在没有想到，在暑假，而且是这么短的时间，这些抵扣券就能重新回到我们店里。”

大堂经理看了陆沉身边的李涵博和刘思钧一眼，随后重新把目光聚焦到他的身上：

“你能告诉我，你是通过什么方式达到的这个结果吗？”

“这说起来太长了。”

陆沉笑了笑，显然没有要继续展开的打算：

“但是对于我们现阶段的关系来说，过程不重要，你关注的是结果，不是吗？”

似乎没有想到他会这么回答，大堂经理有些惊讶，但很快便恢复如常：

“你这么说倒也没错，因为我们的确是看中了你身后的资源，而你今天之所以走进这家店，应该也不仅仅是为了喝杯咖啡。”

“你说得对。”

也不绕弯子，陆沉十分大方地认同了对方的话：

“所以我们也可以开诚布公地聊一聊，愿意以什么样的条件去交换对方手中的筹码。”

大堂经理的眼中闪过一丝激赏。

但他没有主动回答问题，而是反问道：

“这一次你还要通过抵扣券的方式吗？”

“什么方式不重要，我只看你给出的条件能不能满足我的需求。”

“那你的需求是什么？”

“500杯，我的成本价要控制在15元，1000杯，成本必须控制在12元以内。”

陆沉直截了当地说道。

他不想再跟对方商量充多少送多少，既然双方都心知肚明，就不应该再浪费时间在这种没营养的事情上。

“你很直接。”

大堂经理笑了笑，同时不动声色地在心里算了一笔账。

他的确猜到陆沉不会拐弯抹角，但却也没有想到他会单刀直入到这种地步。

所以他原本准备好的方案，是充10000送2000，额外附加120张抵扣券，相当于陆沉这个渠道600杯的单杯成本在166左右。

这个方案跟陆沉的要求差的还是有点多。

“时间应该用来创造更多的价值。”

丝毫不避开大堂经理的目光，陆沉微笑地直视着他的双眼。

虽然对眼前的男孩十分欣赏，但大堂经理还是不无遗憾地说道：

“很抱歉，这个方案我们这边给不到。”

正常。

陆沉在心里想着，丝毫不以为意。

他原本也没想过对方会答应，因为他知道，这个条件充分挤压到了咖啡店的利润空间。

不过谈合作就跟在集市上卖衣服一样，无论你怎么报价，对方都会预留降价的空间，既然如此，还不如一开始就把条件设定地苛刻一点。

“那你们可以给到的方案是？”

他重新将话题抛给对方。

这一次，大堂经理也表现得十分直截了当：

“1000杯的成本价我可以帮你控制在15元，3000杯，我会帮你争取到12元。”