282、两千万年包订单

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“不好意思金总，但我觉得这件事情对我来说不太适合。”

在姚许二人期待的目光之中，陆沉的回答显然出乎了在场所有人的预料。

这倒并不是他想欲擒故纵，金总的话已经说到这个份上，再去做这种无谓的拉扯就没意义了。

站在陆沉的角度来说，把栖木咖啡店这个品牌推广出去，从长远意义来说，带来的影响和收益显然要比帮其他品牌做整合营销要更大、也更多。

何况以现在创业基地团队的规模，想要去同步推进两个品牌的营销计划，那即便是让营销策划和创意设计部门都夜以继日地加班，也是断然无法做到的。

“陆总，这……”

许经理看上去瞠目结舌，而姚经理也是一脸的惊慌失措。

到底还是金总比较淡定，所以他仍旧面带微笑地看着陆沉说

“那可否说一说你的意见呢？”

“金总。”

虽然一直都表现得十分严谨，但陆沉这一秒看上去却比先前更加正色。

在金总的注视之下，他的语调不疾不徐，然而却十分坚定地说

“我希望识物app能够跟宜家在流量推广上达成长期合作。”

“比如呢？”

“比如我们按月或者按季度为贵司的新品或者主推产品提供服务包。”

“所以你提出了一个非常好的思路，但却并无意于和我们一同参与这件事情。”

“我可以以贵司品牌顾问的身份去参与。”

陆沉给出了他早就已经准备好的回答。

如果以顾问的身份参与，那407团队就并不需要为此产出太多的内容，更多只体现在他自己的“脑力劳动”。

而他也不可能像是对栖木咖啡店那样动辄去做一次市场调研，然后写出几十上百页的报告，而是更多地体现在提供一些营销思路的层面上，就像是这次的方言海报一样。

何况他能预料到，未来的一年当中，宜家品牌部门的工作应该就是围绕在各地推广方言海报，那他也并不需要进行太多额外的思考，只需要不远不近地参与到这件事就好。

“我明白了。”

金总点了点头。

他也可以理解，陆沉手中如今已经有了识物app和栖木咖啡店两个筹码，如果让团队把大量时间花费在接受其他品牌的营销推广上，那势必会极大程度地拖慢他的发展步伐。

眼前这位少年的志向太过于远大，是围绕于实业和互联网的全方位产业布局，所以固然他有着极强的营销策划能力，但也绝不会让自己的团队成为一家模式固化的广告创意公司。

但即便如此，他依旧可以接受陆沉所提出的商业合作模式。

流量推广上的长期合作是赋能于实际销售，而拥有这样一位品牌顾问则是赋能于整个集团营销。

任意一个拎出来，对于宜家而言意义都十分重大，更别说两相叠加，更加带来一加一大于二的结果。

总的来说，这场和识物app的合作，绝对值得。

“你提出的合作方式，我认为没问题。”

他也不拐弯抹角，直接了当地给了陆沉最想要的答复。

“那金总，宜家对于识物app流量包的需求，大致会是什么频率？”

陆沉也开门见山地问出了他最为关注的问题。

“每两个月一次。”

金总继续沉着冷静地说

“每季度我们的产品研发部门都会推出大量新品，这当中一共就需要4次，至于另2次，我们需要对明星产品和主推商品做一个运营。”

“好的。”

对于他的安排，陆沉觉得十分妥当。

其实这已经超出了他的预期，因为在他的预想里，宜家对于流量包的需求最多也就在每季度1次，也就是一年4次，这里面已经包含了全部的新品和主推产品。

但现在按照金总的说法，每两个月一次，那一年就是6次。

别看“4”和“6”之间只差了一个2，就算是按照现阶段识物app流量包的报价，这当中也整整相差了400万元。

“那就麻烦陆同学给我们提供一个报价吧。”

金总下意识地看了一眼手表。

在他对陆沉的“考察”和陆沉一次又一次的满分回答之下，这场会议已经持续了近三个小时。

如果时间已经接近6点，但他倒并不是急着下班，而是后续还需要和总部召开另外一场会议。

所以他也需要在这最后的10分钟之后，和陆沉一同把这件事情确定下来。

“非常感谢金总对于我们的信任。”

陆沉先十分有礼貌地对他表示了感激

“既然是长期合作，那我们自然也要拿出最大的诚意，但坦白来讲，一年的时间跨度很长，而识物app的后台每天都会新增至少过万的流量。

所以在原先价格的基础上，我们可能也需要适当地做一个上调，但毕竟宜家是识物app的第一个长期战略合作伙伴，这个上调的比例也不会太高。”

陆沉顿了顿，继续说道

“所以我们对于年报合同的报价是2000万，不知道金总可以接受吗？”

一年6次，2000万，相当于一次合作的报价大约是333万，比现阶段的200万有了超过50的上涨。

但双方都知道，这个涨幅其实并没有那么夸张，因为目前的200万元其实根本就不足以买到识物app覆盖全城范围内的流量。

这就相当于是陆沉为了达成长期合作而特意向对方提供的“体验价”，但在商言商，这个价格不可能永远都不上涨。

何况就像他说的，一年的跨度实在太长，在这个过程中识物app无疑会积累3倍、4倍甚至5倍、10倍的流量。

届时服务包的价格同样会迎来上调，它可能会变成500万、600万，甚至更高。

然而只要他们选择现在跟陆沉团队达成合作，让彼此之间的战略伙伴关系变成长期的，那非但能够将一年之内的流量推广费用固定在330万左右，还能得到陆沉作为品牌战略顾问这个极高的附加值。

这是绝对的“创始人席位”，这么好的合作条件，不会再有任何品牌方能够享受到第二次了。

“好。”

将这些事情在头脑当中过了一遍之后，金总答应得十分果决。

既然对方已经给出了最大的诚意，那就没必要再步步紧逼。

所以他直接省略了“讨价还价”的中间环节，既是因为不想耽误他自己的时间，也是因为不想耽误陆沉的时间。

如果有这个时间，他们能够一起去做的事，绝对比让陆沉把报价调低一两百万更有价值。

能够让合作方绝对物超所值，这是陆沉的本事。

“好。”

发现金总在几分钟前看了一次手表，陆沉便敏锐地觉察到了他的去意，于是也十分主动地从座位上起身。

伴随着他向金总伸出了手，金总同样也面带微笑地向他伸出了手，完全不需要考虑眼前这位少年的年纪。

甚至于，金总的内心竟然有了一种以后极有可能会和这位少年成为忘年交的心理。

他看上去真的不像是二十岁，倒更像是一位已经超过三十岁的商业精英。

因为即便是一个三十岁的普通人，也断然无法做到他现在在做的这些事情。

“我会安排法务部门和品牌部门尽快准备合同。”

“我也会带领团队做好充足的准备，并且将本次合作中所产生的各项数据记录到位。”

最后的三分钟里，两代商业精英都展现出了极强的专业性，三言两语就已经确定下来双方各自需要去着手准备和重点推进的事情。

姚经理和许经理就瞠目结舌地站在一旁，脸上写满了难以想象。

他们固然已经深刻体会到了陆沉的营销策划能力，却不知道他的谈判沟通能力竟然也达到了如此炉火纯青的水平。

不，炉火纯青还不够，这是绝对的登峰造极。

别说二十岁，就是他们现在已经到了三十多岁的年纪，也发自内心地觉得自己完全无法与陆总相比。

3小时，两千万的合同……

他们甚至都不敢去做这样的梦。

可这对于陆沉来说或许只是几张纸，只是他在构筑庞大商业帝国中一个伟大而又渺小的起势。

甚至不足以代言他人生千分之一的价值。

“陆总，我……”

姚经理抬起头来看着他，似乎想说些什么。

陆沉微微一笑

“我请你们吃饭吧。”

(本章完)

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