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从南非而来的客户代表的是当地不算出名的通信运营商搏利集团,他们这次来访华风总部的核心目标就是林风。

当听说他们等到晚上都要跟林风见上面时,林风不得不先跟程志东确认情况。

“按理来说搏利应该归我这边管理业务,他们怎么直接跑到公司总部去了?”程志东在电话中不由自主问道。

林风说道“估计你没平衡好当地的竞争环境,我建议你把当地有意向做信号基站建设的运营商全部圈出来,好好分析一下他们的竞争情况,我就先回公司去和他们见个面。”

林风说完之后将电话挂断,让伍勇留在展馆里帮何滔管理好现场,自己则独自驱车返回公司。

当林风回到公司时,正好是一天里雨下得最大的时候,林风索性将车直接停在公司大楼正门口的临时停车位上,把整个大门都给拦住。

林风走进前厅的同时,搏利的客户代表从接待区内起身,径直走向林风并和他做握手礼。

做完握手礼后,对方用英语说道“今天预约来访就是奔着您来的,这要是等了一天见不到您那我们公司可就要遭重了。”

林风一边带着对方向自己办公室走去,一边不解地问道“何出此言?”

“贵公司销售部总监程先生,来南非还没一个星期就跟当地最大的通讯运营商达成合作,准备签上一个近乎十亿的项目。”客户说道。

林风听了之后心中回想了一下,程志东在最近发给他的工作汇报邮件中确实说明了此事,但由于近期订单太多,他也就没太放在心上。

当二人走进林风办公室时,林风直接走回自己的办公桌前,翻找出程志东在上周给自己发来的电子邮件,重新核对了客户所说的情况。

“您的意思是,您打算也和我们公司合作,和他们使用相同的基站配置吗?”林风关闭邮件后问道。

搏利客户说道“我们早就已经和您的销售总监联系并达成合作,只是我们的建设数量和报价都比较低,所以担心您这边会偏袒他们。”

林风摇摇头回答道“这种事您只需要在电话中告知我们的相关人员就行了,我们公司在处理订单上向来都是优先解决先下单的客户。”

搏利客户听了林风这番话之后小舒一口气,但脸上的表情看起来似乎还有些心里话,卡在嘴边一直不敢说。

林风见对方这个状态,在心里已经略微生气,开始准备把他和随行的同事打发走。

“实不相瞒,我们公司在交了定金之后就已经是极限了,公司内还有非常多内容需要资金做维护,这次来的主要目的就是希望跟您讨论一下后继资金的交付问题。”

对方终于说出了自己的真实情况,小运营商想着和大公司硬碰硬,结果光是优秀的基站都没办法买下,更不用提后期的维护工作以及业务宣传问题。

“这种事情很好办啊,如果没法用现金交付,用你们的公司债权也行,请告诉我贵公司在当地的股价以及你们内部的资金结构。”林风很平淡地说道。

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