第一四八八章 爽快的谈判

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“好吧，大致上你的各个方案，我都很有兴趣。”霍夫曼再叫了一杯咖啡，揉了揉眉头后，道：“现在我要知道的是，你想要我在中间发挥什么样的作用？”

“里德你自己想怎么来加入这个计划呢？”萧奇反问他道。

霍夫曼侃侃而谈道：“三个计划，airbnb我帮你找专业人士打理；foursquare我自己有一个团队，他们可以做出来；最后的游戏公司计划，却需要收集至少十几个游戏设计团队，这个的任务最重，工程也最浩大，但我喜欢各种挑战！所以这个我亲自来打理。”

“哦？里德，你把所有的事情都做了，我做什么呢？”萧奇笑道。

“你如果要自己做这些公司的话，找我来干什么？”霍夫曼拿着服务员新拿来的咖啡，不加糖，就这么喝着：“别开玩笑了，奇少。如果你满意我刚才的初步规划，那么咱们还是谈谈怎么分配股份的问题吧！”

萧奇晒然一笑，“你想要多少？”

“分开来说吗？”

“是！”

“airbnb我只是帮你找酒店和评级行业的专业人才，股份我就不要了，就当于庆祝咱们合作吧，他们要多少，到时候我统计出来再由你决定。”霍夫曼比划着道，“foursquare，我的团队需要有20的原始股份，具体分配由我来。游戏公司的话，我以ceo的身份。技术和人脉入股，我要占据10。”

萧奇点点头，又摇摇头：“airbnb的架子搭起来后，还是由你做总监督，所以我给你3。foursquare他们要20可以，但必须要由我来决定他们的股份份额，你只能做参考。最后的游戏公司，我没有意见。”

两人都是聪明人。

霍夫曼一点儿也不提自己拿钱多入股的建议，人家萧奇手里随时能拆解上千亿美金，会缺他那点钱？

因此他直接使用自己的智慧和人脉来说话。要求的股份条件也并不高。符合他现在的身份和行情。

萧奇心中对霍夫曼的价值，也是有一个估量的，基本上霍夫曼提出的要求，都不算过分。是很适中的价格。

两人之前又不是朋友。顶多打过交道。所以不用谈什么交情，商业上面的事情，就用商业的方式来解决。反而是比较干脆合适。

对于萧奇驳回一个建议，又给了自己airbnb的3股份，霍夫曼很是满意，“那么，我们就这样初步定了吧！你早点把合同书做出来，我回美国就开始策划。”

在硅谷的那群聪明的家伙来说，早一天就是领先一天，最快的把创意做出来，已经成了越来越多的硅谷人们的处世准则。

霍夫曼也一样，做过了这么多的天使投资者，更是深悉其中的道理。

相对于霍夫曼对萧奇的了解不多，萧奇对霍夫曼的了解却要多多了，从后世的经历来说，霍夫曼为人还是很厚道的，否则也不会有那么多人愿意和他交朋友，那么多人愿意找他投资——做天使投资者，人脉很重要，但人脉的基础却是要让别人信任。