第十章 养成行动的习惯--做行动派

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我曾经遇见过许多想克服恐惧感的推销员，他们的方法是围着房子转一转或多喝点呵啡。

但这些都不起作用。

克服这种恐惧以及所有其他类型的恐惧的方法还是采取行动。

打某个电话有恐惧吗？

那就打这个电话，真的，一旦打起电话，你马上就不会再恐惧了。

如果一推再推，将会使恐惧变得越来越难以克服。

去看医师恐惧吗？去吧，你的恐惧会消失的。

如果推迟你的查体，会使你恐惧感增强，也许真的会生病。

与上司讨论问题时恐惧吗？讨论后你会发现如何战胜这种担心。

通过行动树立信心，战胜恐惧。

启动你精神的发动机。

一位尚未成功但有远大抱负的年轻作家坦白地说：

“我的问题是，时间一天一天，一周一周地过去而我什么东西也没写。”

“你知道，”他说，“写作就是创造，你应该受到鼓舞才行，你的精神会鼓舞你前进。”

的确，写作具有创造性，这里是另一位有创造力的人，也是一位作家，对你写出大量成功的作品的秘密所做的解释。

“我应用一种脑力技巧，”他说：

“我没有耐心等待，我等不及让我的精神来驱动我，而我要驱动我的精神。以下是我的方法。我让我自己在桌子旁边坐下，拿起铅笔，进行写作的全部动作，写下一切，我心不在焉地乱画，我让我的手指和前臂活动起来，慢慢地，不知不觉地，我的思想也就平静下来了。”

“当然，有时候在不写作时也会产生一定的观点，”

他接着说：“但这只是奖赏，多数好的观点还是来源于工作中。”

行动必须有行动来驱动，这是自然规律，任何东西，包括我们每天用的机器及配件都不会自动启动。

你的房间可自动调温，但你必须选择（行动）你要求的温度；

你的车能自己换档，是因为你提前选定了操作杆。

同样的原则也适用于你的思想，是你控制着你的大脑，使之为你创造，为你生产。

一家推销公司的销售经理解释了他是如何培训他的推销人员每天早开始的“机械方法”。

“人们对推销人员有普遍的反感。这一点每位干过推销的人都知道。”

他说：“即使对一位再老的推销员来说，在早上叫第一家门时，也是很难的。他知道一天下来他会得到许多粗暴的礼遇。因此，他尽可能推迟开始时间，他会多喝几杯咖啡，或做上些锁事来推迟叫第一家门的时间。

“我通过这种方法培训每个新手。我告诉他们开始的唯一方法是行动，要毫不犹豫，不要推迟。要这样做：停下车，带上样品，走向大门。按响门铃，微笑着说声‘早上好！’然后开始你的介绍。如果以这种形式开始叫门，你便会打破僵局，到了第二次第三次介绍，你的大脑会变的很灵活，你的介绍也会更有效。”

一位幽默家曾经说过，生活中最困难的问题便是从一个温暖的被窝来到一所寒冷的房屋里。

他还指出，你越是躺在那里，越想起来后多不舒服它会变得越难。采取行动，也就是说，扔掉被子，把你的脚放在地板上，就能战胜恐惧。

观点很明确，在这个世界上想干大事业的人，从来不是等待精神来督促，反过来，他们会推动精神。

试一试以下两种锻炼方法：

应用具体的行动方法来完成简单，但有时又不愉快的业务或家务。

行动要果断，不要犹柔寡断，更要考虑这件事的愉快的方面。

对于妇女来说，最讨厌的家务便是洗碗。

我妈妈也不例外，但她学会了应用具体的行动来尽快完成这种事，以便尽快回到喜欢干的事上去。

在她离开饭桌前，她总是顺便带上几个盘子，不假思索地开始洗刷，几分钟后便完成了。

今天你也试着这样干：

拿起你最不喜欢的东西，在你还没来得及思考时完成它。

这是对付难巨任务的最有效的方法。

接着，以实际行动来制定计划，解决问题。

完成一个需要高级劳动的工作，不要等精神来鼓动你，而要坐下来，先推动你的精神。

这里有一种特殊的技巧，我想对你一定有所帮助。

用一支笔和一张纸，几毛钱一支的铅笔是用金钱可以买来的最简单且能使你集中精力的工具。

如果让我在一间装饰豪华、铺有地毯、隔音效果很好的办公室和一支铅笔与一张纸之间进行选择，我一定会选择后者，只有拥有一支铅笔和一张纸，便可使你集中精力解决某一问题。

当你在纸上写下某一想法时，你的注意力会自动地集中到这种想法上去。

因为你写这种想法时，你的脑细胞不可能去想另一种想法。

你在纸上写时，你同时在你脑海中写。

实验证明，如果你把某事写下来，你会记得更持久，更准确。

一旦你掌握了铅笔和纸的技术，你就可以在噪乱或让你分散精力的地方进行思考。

在你思考的同时，你要写、画。这时保持你精力的极好的方法。

现在说一说成功的有魔力的字眼。

“明天”，“下周”，“晚一会”，“抽时间”，“我哪天”等，通常和失败的单词——“永远不”是同义词。

由于你说“总有一天我会干”，而不说“我马上开始，现在就干”，所以一些美好的梦想都不会变成现实。

以节约钱为例。

几乎所有的人都认为节约钱是件好事。但是，仅仅承认这是个好主意，并不意味着许多人会有一个有计划的节省和投资计划。

许多人都打算节约，但只有很少人能付诸行动。

以下是一对年轻夫妇是如何开始他们常规的积累财富的计划的。

姜上坤每个月可拿回家10000元，但他和他的妻子每个月也需花费10000元。两人都想省钱，但总是有理由支持他们现在还不能开始省钱。

多年来，他们一直向自己许诺说：

“等我们加薪以后再节省吧！”“下个月吧。”“明天吧。”等等。

最后他妻子对他们的省钱失败产生了厌烦。

她和姜上坤说：“我们到底是不是真的想省钱？”

他回答说：“当然我们要节约钱。但我们都知道我们目前一点钱都挪不出来。”

曾经有一次，妻子决心非节约不成。

她说；“自从我们对自己说要节省钱已经几年了，正是因为我们认为自己不能节省，才至今都没省下钱。现在让我们应该认为我们可以省钱。今天我看见一则广告，上面说，如果我们每月能节约1000元，那么，

15年后，我们会积蓄到180000元。另加6000元的利息。

让我们从每月工资的10开始节约，哪怕月底我们可能会吃馒头和咸菜，但如果非这样不可的话，我们也只有这样。

开始几个月他们夫妻感到不太适应，但是，很快他们就适应了新的开支计划。

现在，他们发现把钱省下来用来积蓄和花掉去买东西一样有趣，看着积蓄的钱越来越多，心情也越来越好，生活越来越有趣。

想给朋友写信吗？请马上就写。

想起了一种对事业有帮助的主意吗？请尽快实施。

要记住福兰克林的忠告：“不要把今天的工作留到明天去做”。

请记住，说干就干的习惯会使你成功。

如果事事都说“找某一天”、“抽时间”、那么，你注定要失败。

有一天，我顺路走访了一位生意界的老朋友。

她刚刚同几位公司负责人从一个会议上回来。

我一看见她就知道她心中有什么不痛快的事，她看上去非常失望。

“你知道，”她说：

“我今天上午去开会的目的是想得到一些帮助我修改政策的建议，但我得到了什么帮助呢？共有6个人参加会议，而只有1位有所贡献。其他有两位说了几句，但只是对我的讲话的反馈和重复。就跟和一捆蔬菜谈话一样。我坦率地说，很难看出这些人都在想些什么！”

“真的，”她继续说，“我本认为这些人会畅所欲言，会让我们知道他们在想些什么。”

在会议上，我的朋友没有得到帮助。

但是，如果会后你漫步于会厅中，你会听到她的下属们说“不想说……”“为什么没有人建议……”，“我认为……”，“我们应以如继往地……”

经常地，这些所谓“蔬菜”，在会议上可能一言不发，而在会后却议论纷纷。事情过去以后，他们又突然间充满了活力。

生意界的领导需要听一下别人的评论。一言不发的人会使她伤心。

养成畅所欲言的习惯。

每次你畅所欲言，你都会使自己壮大起来。要大胆说出你的有建设性的建议。

我们都想知道有多少大学生会做他们的作业，出于好的目的，学校对整整一个晚上做了一个集中研究，发现以下是度过一个晚上的最普遍的形式：

乔平准备7：00开始学习，但晚饭好象吃的太多，因此他决定先看一会电视。由于节目很好，所以这“一会儿”便长达一个小时。8点了，他坐在桌旁，但马上又站了起来，因为他刚刚记起来答应过给他的女朋友打电话，这又花掉了他40分钟（他一天没和她讲话了）。

他又花20分钟的时间接了个电话。在回书房的途中，他又被电视上的乒乓球赛所吸引，于是又花掉了一个小时。

看乒乓球赛使他出了一身汗，因此他洗了个淋浴。

然后他需要加餐，因为又是看乒乓又是洗淋浴，使他非常饿。

因此，计划好的一个晚上就这样泡汤了。

最后，在凌晨1点钟，他打开了书本，但由于过度疲倦使他很难专心读书。

他只好完全放弃了。

第二早上，他对教授说“我希望你让我休息一会，这份考试题使我一直干到凌晨2点。”

由于“准备工作”做得太多，因此乔平治本就没有付诸行动去学习。

这种“准备过多”的受害者绝不只乔平一个人。

他们都经常为聊天、喝咖啡、削铅笔、看报、个人私事以及清理办公桌作准备，时刻准备逃脱工作。

幸运的是，我们有一种克服这种习惯的方法。

告诉自己，“我已万事俱备，只等开始。推迟是不会有任何收获的。要把做准备的时间和精力用于我的工作。”

一位机械公司的负责人曾说：“在工作中除工作之外公司更需要的是，有更多的人去想更好的主意，然后实施。我们的生产和经营中有许多工作本可以做得更好，我并不是说我们目前的工作做得不好。我们干的不错挺好。但是，和一些先进的公司一样，我们需要新产品，新市场和更高的办事效率，我们需要人们的创造力，他们是我们企业的生命。”

创造力是一种特殊形式的行动方式。

每个企业，各行各业都愿意高薪聘用有创造能力的人。

一个中等规模的制做公司的市场研究部主任曾告诉我他是如可成为一名市场研究主任的，这是说明创造力的无穷作用的一个很好的例证。

“5年前我萌发了一种想法，”他告诉我说：

“当时我是一位干批发的销售员，我发现我们缺乏一点东西，那就是我们缺乏对购买我们药品顾客的了解。我曾经告诉每个人市场研究的必要性。一开始所有人都对此置之不理，因为管理部门没看到这种必要性。”

“我对公司的市场研究工作非常执着，因此我有点冒险地请求允许我做一个每月一次的报告，题目叫“药品市场的论证。”我想尽办法到处收集信息，我坚持这样做。不久，管理部门和其他推销员都对此产生了兴趣，仅仅一年之后，我开始专门搞研究，由别人代替我的正常工作，公司要求我集中精力拓展发展研究。

“以后，”他接着说，“只是顺其发展，现在我还有两名助手，一位必书，年薪已达5年前的3倍以上。”

以下可帮助你养成不断创造的习惯。

1做一位开战者。

一旦发现应该做某事，就要毫不犹豫地去做。

曾经有一个新居民区，刚刚建到2/3就因土地问题而停建。新区没有绿化，没有孩子的活动场所。

有些持无所谓态度的人已经搬进新区，这使此地区的人卖掉他们自己的老房子（低价）先后迁入新区。这种事情经常发生，本来很对土地问题在意的家庭也从他们无所谓的邻居那里学来了无所谓的态度。

但刘涛例外，刘涛的确很在乎这事，他决心为获得一个美好的环境而努力。

刘涛的热情和首创精神很快得到了支持，很快便发动了清理空旷土地的工程，成立了绿化俱乐部，发起了大规模植树活动。

他们为孩子们建了一个运动场，还建了一个公用游泳池。

本来毫不在乎的家庭也成了积极支持者和参入者。

这样，整个新区换颜一新，充满了新的生机。

现在，在此区开车简直太舒服了。

他向人们诉说着一个开拓者所能做到的事情。

你认为你们单位应成立新科室，推出一种新产品，或进行扩大吗？

那么，就为此而开战吧！

认为你的孩子应该有新的仪器吗？为此而奋斗吧！

请相信一点：

如果你的建议和想法是正确的，你会很快得到大力支持。

做一个积极主义者，要有开战精神。

2做一个志愿者。

我们都曾想志愿参加某一活动，而没有这样做，因为有恐惧心理。

不是害怕我们完不成任务，而是害怕同事们会说三道四，害怕别人饥笑，被认为是激进派，被误认为是为提拔而卖力或出风头。

想被别人同意或赞同是自然现象。

但是，应这样问一下自己，“我应该被哪一组人所赞同？是因嫉妒而饥笑我的那一组呢？还是奋发向上的那一组呢？”正确的选择不言而喻。

志愿者会随时挺身而出。

他会引人注目，最重要的是，他使自己有机会显示自己的特殊能力。

不管怎样，要做志愿者，就要承担那些特殊的任务。

想一想你所认识的商业、军事和各界的领导人，你认为他们属于积极主义者，还是消极主义者呢？

他们几乎全是积极主义者，都是实干家。

那些旁观者、落后者和消极主义者永远不会成为领导人。

一个实干家，总是善于付诸行动，他会发现，人们都很愿意为他干事。

人们最信任那些实干家。

因为他们始终知道自己在做些什么。

我从来没有听说任何人因为“他从不打搅我”，“他从来不采取行动”或“他总是被动地干活”而被表扬。

你听说过吗？

要想养成行动的习惯，请试一试以下几点：

1做一个积极主义者，做一个实干家；

2不要等各方面条件都具备后再动手。要预料到未来的障碍和困难，准备随时去攻克它们；

3记住，只空想是不会有任何成功的。只有付出行动，立刻实施你的好计划，才会获得成功；

4应用自己的行为来克服恐惧，树立信心。要知难而进，不要畏惧。凡事都应该试一试；

5开动你的精神发动机，而不要等着你的精神去启动你；

6要时常想“马上”“现在”一类的字眼；“明天”“下周”“晚几天”以及其它类似的词语只会导致失败。做一个“马上动手”的人。

7闲语少说，说干就干。不要把时间浪费在过多的准备工作上，要立即行动；

8要发挥首创精神，感为天下先。做一个说一不二的人，做一个志愿者，告诉别人你有干好某事的能力和抱负。

开足马力，立刻出发。