第48章 专业人做专业事，两强携手解难题2

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卫上星摆摆手，打断了宋小林的话，说道：“临时招人，也难以招到技术成熟的人才，这件事先放放吧，你们把工作重点放到目前可以立即产生效果的工作上来吧。嗷，对了，说到招人，我倒想起来了，你现在的销售人员是四个吧？”

宋小林回复道：“是的卫总，是四个销售员，还有一个案场经理。”

卫上星说道：“总共五个人，一个周七天，他们的休息是分开调休，每人每周休息一天，一天调休一个，也就是说，每周有五天‘鑫湖城’营销中心只有四个销售人员，这四个人中必然有一个要守案场，那么你们接待客户的极限就是三组，如果案场经理不参加接待客户，那就是两组客户。宋总，你这样的人员配置是太少了，你要赶快增加销售人员。”

宋小林皱起了眉头，他为难地说：“报告卫总，目前咱这四名销售员的工作还不饱和，我能不能等客户来访量上来一些，再增加人员，不瞒您说，现在一个销售员底薪、保险、交通补助、午餐补助啥的，综合成本都5000多了，我这、我这……”

卫上星见宋小林窘迫的不好往下说了，便说道：“你的顾虑我理解，你们担心‘鑫湖城’会继续冷下去，你增加了销售人员，成本增高了，可销售额上不去，销售佣金自然也就提高不了，那你们亏损的金额就更高了，是不是？”

宋小林脸涨得通红，低着头不说话。

卫上星缓了缓情绪，语气柔和了一些，继续说道：“我们‘鑫湖置业’最近确定的年度销售目标是5个亿，同时我们也明确了启动二期开发的两个重要的时间节点，一个是5月18日二期举行开工仪式，另一个是6月28日二期开盘。你自己算算你的销售人员够不够？我也不逼你，会后你们自己琢磨吧。”

宋小林心里不是不清楚，自己这两年的销售额实在是太差了，这个时候自己如果不抓住机会做点成绩出来，都不用卫上星说话，营销部韩娜都会建议卫上星跟‘三顾策略’解除代理销售合同的，那自己这几年可就忙了一场空了。

宋小林心里盘算了一下，狠了狠心，抬起头坚定地看着卫上星说道：“卫总，我不用考虑了，人员我加，您看加几个合适？”

卫上星伸出手拍了拍宋小林的肩头，说道：“你放心，你不是一个人在战斗，我们都是一个战壕里的战友！我们要相互信任，相互支持，这样我们才能完成我们的目标，好吧。这样吧销售人员你分步增加吧，第一步先增加3名销售员，后面如果满足不了销售需要，你再加。”

宋小林坚定地点点头，说道：“好、好、好，谢谢卫总理解，我们马上发布招聘信息。”

卫上星微笑着向宋小林点点头，然后转过头看着丁宁。

此时，丁宁正低着头专注地欣赏着手机里的小视频，脸上挂着笑，红润润的嘴角向上翘起，她还调皮将舌头探到唇边，抖动几下，甚是可爱。

卫上星望着丁宁，见她看的入迷，也没打扰她，自己燃起一支烟，慢悠悠地抽着。“爱房网”鑫州分公司的总经理见状，便将头向丁宁靠了靠，说道：“总裁，咱们总部视频制作中心可把小视频做好了，卫总等着呢。”

丁宁这才回过神来，说道：“好了，好了。”然后抬起头就看见卫上星正看着自己，便尴尬地笑笑，说道：“抱歉了卫总，让您久等了。不过这小视频做的不错，要不，大家一起先看看？”

卫上星点头应允，丁宁便将自己手机中的小视频转发给了负责提报的鑫州分公司业务副总，他将小视频下载到电脑里，然后点开播放，投影幕布上就出现了一艘白色的游艇，行驶在蓝色的湖面，一个身着浅绿色休闲西装的男人，站立在游艇头部用手指着前方，嘴里说着什么……此时手提电脑里同步传来一个女生用粤语唱着：谁没有一些刻骨铭心事∕谁能预计后果∕谁没有一些旧事心魔∕一点点无心错∕谁没有一些得不到的梦∕谁人负你负我多∕谁愿意解释为了什么∕一笑已经风云过。而女生所唱的歌词在视频画面的中下部和歌声同步游走。

卫上星看着这视频，脸上一阵发烫，竟一时语塞，尴尬地用手撑着脑门，摇着头看着丁宁，嘴里说着：“你、你、你呀你……”

丁宁看着卫上星这窘样，“呵呵”笑了一阵，然后止住笑，笑呵呵地说道：“卫总，你知道你属于什么类型吗？你就属于那种明明可以靠脸，却偏偏要靠实力的类型！您要去娱乐圈混怎么着也能帮咱中国男人涨点血性呀，你看现在综艺节目、时尚影视剧里那些小鲜肉、伪娘，真是浪费公共资源，毒害青少年呀！其实老百姓也越来越讨厌他们。但怎么办呢？老百姓有娱乐需求呀，老百姓想找的自己喜欢的人，喜欢的事，喜欢的景。随着智能手机和5G技术的发展和运用，一些小视频、直播等平台应运而生，老百姓很喜欢看这些，网红也就大量出现了。大家都知道，很多网红就靠几句歌词、几个动作就走红了，你说他有技术含量吗，其实真没有，但他为什么能红？因为老百姓喜欢看，就这么简单。我在这就不展开讲了，我再讲回到咱们‘鑫湖城’，请问‘三顾策略’的同事们，你们知道咱们‘鑫湖城’的客户长什么样吗？我想买别墅的人，应该是私企老板、企业高管居多吧，那么视频中的形象是不是跟他们很相符，当然他们大多没这么帅，可谁没年轻过，谁没帅过呢？当他们帅的时候也许他们在拼搏挣钱，也许还在贫困中挣扎。当他们看到这个小视频听着配乐，如果是男客户他会想到现在和过去，这是男人的回味，如果是女客户她会想到过去和将来，这是女人的憧憬。这个小视频我要表达的其实就是‘鑫湖城’主力客户拼搏奋斗的工作形象，我真的不是在表达个人感情，哈哈……卫总，你也别不好意思了，我也是为了工作。我先说这么多，请大家提提建议，我们也好再找找方向。”