第二百零八章.悟—朋友6

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云云刚抱起依诺，她便挣扎着想哭。二个多月的孩子还认生。

初心抱着鹏程指着电视上的自己问：“看看这是谁？鹏程！”

鹏程转着小眼珠，看着电视，也表达不出什么，只是眼睛忽闪忽闪着逗人喜欢！

“依诺！这是谁？”依诺看见初心叫，哭起来。

“来！”初心一手一个，两个孩子你看看我，我看看你，一齐露出天真的笑。

艾初学可算心满意足，自己能力，样貌都一般般，却娶了云云这么好的媳妇，他能不高兴？能不得意？

转过天，艾初学骑着摩托车载着云云回门。

启航拉着初心和俩孩子也要回石家庄。

临走时，启航把檀木匣子抱给启和平说：“爸，这东西是大明搁在这里的，他借了二万多块钱，他说光这檀木匣子就值他借的那个数，放个地方！”

启和平抱着檀木匣子说：“放心吧，儿子，爸放东西拿手，不过这些东西还是老规矩，你，初心，我和你妈咱四个人知道，不能让第五个人知道！”

“爸！鹏程和依诺也听到了！”启航有意逗启和平高兴。

“呦，还忘了这俩宝贝，他们听懂或听不懂也就这样吧，我们不告诉他俩就行了！”启和平看着孙子，孙女笑了笑。

关欣慧只是微笑着看着初心和她怀里的鹏程和依诺。

启航点了点头。

贵重东西是不能外露的，不怕贼偷就怕贼惦记。

“路上慢点，多停多歇，孩子还小！”关欣慧一个劲对启航和初心说。

启航的三轮车一路上停了五次，下午四点钟到了肖家营。

到了家，初心把孩子哄睡后，便和启航去广场。

“才几天多了这么多卖鞋的？”启航看着广场上多了五个鞋摊。

“哥，货都一样，竞争太激烈了，挣不到钱。”启起守着鞋摊有些发愁。

启航从那几个鞋摊前过了一下，眼一扫，心凉了半截，“自己什么样的货，另外几个摊也是什么样的货。”他有些生气。

“这跟出一个摊有什么区别？鞋都是一样的。”启航坐在鞋箱子上时对初心说。

其实大多数人都有个毛病，跟风做买卖。

假如你卖鞋卖的好，就会有许多人卖鞋，假如你哪一款鞋卖的好，别的同行会瞅准了，隔天准把一样的货拿来卖。

假如你今天吆喝着卖货多，过不了半小时，同行也会吆喝着卖货。

假如你一双鞋挣十五块卖，那另一个摊同款鞋就会挣十四块卖，而另外一个摊会挣十三，甚至更少。

直到最后，利润最低，低的挣不了多少钱为止。

收摊后启起拿着记帐本生气地说：“一天才挣几十块钱，少的两天才二十多。”

初心和启航看着这些日子的启起记的帐。

启起也怀孕了，这些日子，唐朝上班前便给她出好摊，下了班来了启起才收摊。

“你嫂子有孩子自己也盯不了摊，你们俩就当上班，我管给你们上货，挣的钱平分。”启航下了决定，他知道如果启起上了班的话也多挣不了，她和初心俩人一边出摊一边照顾着孩子这也是个好办法。

启起点了点头。

唐朝下了班，直奔广场见启起收了摊，风风火火进院想责备一顿启起，见院里停了启航的三轮，这才没发火。

“以后自己千万不能出摊和收摊，鞋箱子装三轮怪沉的，现在可不是你一个人的事，知道不？”唐朝看着启起。

晚上启航在床上哄了鹏程，初心哄着依诺，俩人谁也不用说谁累谁轻闲。

俩孩子睡了以后，启航对初心说：“看样子肖家营这地不好挣钱了，再也找不到那两年的好日子。”

“谁说不是，同行是冤家，看这情况以后摊位会越来越多。利润那么少，谁也挣不了钱。”

“启起也快到时候了，等她有了孩子后，我的俩一边看孩子一边出摊，挣多挣少跟他们在这里耗了。”初心说。

“那我也找个像肖家营这样的地，一出一天摊，天天东南西北的跑也不少挣！”启航说着倒头便睡。

第二天一早，启航开着三轮去南三条上货，回来后他装了车去了经贸小市场出摊。

……

启航看着鹏程和依诺睡熟了，对初心说：“时间过得真快，一晃鹏程和依诺都这大么了！”

初心看着启航说：“可不，日子过得真快，转眼间都快要上幼儿园了。”

“还有一年上幼儿园，这俩孩子快要花钱了！咱们买房的计划往后推一推吧。”启航虽然心有不甘，可是又有什么办法？