第7章 连横合纵套路深

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她刚上贼车时内心的不安，也1oo%彻底消散，变得信心满满，似乎冯见雄无论让她干什么都能做到，比被成功学洗脑了的状态都可怕。</p>

倒是一直懵懵懂懂不敢插嘴的马和纱，问出了最后一个疑问：“可是……冯学长，你刚才也说了，‘风险投资人愿意把小公司的成功创新到处吹牛乱讲’，主要是因为‘他们想把自己的股份被估值到一个更高的价格，从而找到出更大价钱来接盘的人’。</p>

可是，如果真遇到那种和创始人完全一条心的投资人——我也不是说他讲义气，而是真心很看好那个创业者，觉得他五年十年后会成为下一个李彦红——那么，他不是就有可能为了共同利益守口如瓶，不把公司核心创新的效果泄密给投资圈，那样大公司不也就没法迅盯上了么？”</p>

冯见雄暗暗点头。</p>

他知道，之所以马和纱能问出这个问题，并不是因为她水平比丁理慧高。</p>

事实上，还是因为马和纱太单纯，所以相信人性本善，相信这个世上有不少“志同道合真心为创始人着想的投资人”。</p>

而丁理慧已经接受了人性本恶的设定，所以压根儿不会有更深入的问题。</p>

人性究竟本善还是本恶，没那么容易证明。</p>

不过没关系，以冯见雄的口才，哪怕让他站在“人性本善”这个劣势立场上，他依然可以证明自己的观点。</p>

“纱纱，我已经不记得第几次说你太单纯了。先，你把投资人想得太好了，那样的投资人根本是万中无一。我举个身边的例子好了——阿狸巴巴的马总知道吧，我跟他挺熟，他还花钱找我做过两个咨询案，咱经常在一起谈笑风生。</p>

三个月前他的公司刚刚在港股上市，还是百安居系的卫总帮他搭台的。上市之前，投资人们都拍着胸脯说绝对不抛售坚持，会跟阿狸同甘共苦，结果呢？18块Ipo上市的，刚涨到2o块、25块的时候，那些投资人确实还仗义，没抛。</p>

可是再继续往上涨呢？大家看到股价变成3o好几的时候，至少八成的小额投资人义气都丢到爪哇国去了，疯狂出货抛筹。所以，你的假设先有很大问题。</p>

不过没关系，我退一万步——我就假设世上真有你说的那么仗义的投资人，愿意相信创业者，一直相信下去。这时候又会出现两个新问题，</p>

先，如果这家公司已经有好几轮投资人了，天使轮a轮B轮……那么，除非这每一轮的投资人都有你说的那么仗义，他们才会为创新成果守口如瓶。而只要其中有一个想跑路出货找接盘侠，那么这个保密链条就会断裂。所以，这一点就足够又排除掉9o%的案例。</p>

最后，即使真的这家公司只有天使轮或者a轮投资人——比如nInetIco，现在只有我一个外部投资人，而我又恰好相信这家公司有前途，非常坚信。</p>

你觉得，当这种时候，我都这么坚信它能成功了、坚信到丝毫不为自己的套现留后路。那我会甘于只在早期轮拿1o%或者2o%的股权么？不可能，如果我那么看好，我肯定会想促成创始人更缺钱、然后才能求着我增资、让我占更多的股份比例。</p>

如果我守口如瓶，让他不差钱地‘小而美’慢慢扮猪吃虎低调展，我还怎么逼着他求我继续融资？这时候适当地提醒他‘你这只猪已经演不下去了、有只老虎盯上你了’，他不是才更会求着我增股烧钱么？</p>

扎克伯格对自己的公司很有信心的时候，他是不会希望自己公司在仅仅只值2o亿的时候，就为5亿美元的增资让出2o%股份的。他只会希望等公司涨到2oo亿，那时候他再增资2o%就能拿到5o亿美元了。</p>

可是站在彼得蒂尔的立场上，他当然是希望告诉扎克伯格：在你增资2o%换5亿的时候，已经有狼盯上你了。你如果现在不拿我的5亿给我2o%，你连这条坎都活不过去。</p>

所以，投资人的敌人，不仅仅是外部的，也有内部的。创始人、投资人、外部竞争对手，这是一个三方博弈的复杂系统。不看好的东西谁都想骗着对方来接手，看好的东西谁都想闷声大财增持，每个人的枪口既要朝外也要对内——因此你说的创始人和投资人精诚合作、完全1oo%一条心，是永远不可能存在的。</p>

除非，那家公司像我的nInetIco一样，不仅只有我一个外部投资人，而且我还能把创始人团队中那些不和我一条心的、有想法的创始人给……呵呵呵掉。”</p>

孙刘联合抗曹，那是不存在的。真要有成功趋势的那一天，孙权肯定会先偷袭关羽。</p>

所以，联合抗曹，只有先把邻居吞了。</p>

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