第九十一章

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“其实无论是全职宝妈还是职场精英，增员的过程大差不差都一样，只不过他们之间的痛点是不一样的。刚刚我们了解了一下宝妈的痛点。同时还有一些全职太太也很符合里面的痛点。所以说我今天讲解的东西只不过是一个万能公式，过程都是一样的，只不过里面的内容是不同的。</p>

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好了，接下来我们说一说有关职场精英的问题。</p>

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职场精英我们通常都会把他分为两个版本，一个是打工型的，一个是创业型的。这次我们就不找人上来进行模拟了。我简单说一下之后，台下各个小组里面的人，相互之间模拟一下就好了。</p>

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首先，我们来说一说有关打工型的职场精英，他的痛点都是什么。</p>

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第一，他是为老板打工的。就是说无论你做的多么的好，都是老板获益。永远也不可能成为你自已的发展方向。</p>

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第二，找工作现在不好找了吧？还得要求你有学历，还得要求你有工作经验。当然也有啥都不要求的，但是工作待遇以及工作环境是不是符合你的需求呢？这都是不确定的吧？</p>

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第三，即使你找到了一个好的工作，你是不是需要在这份工作里面挣到更多的钱，为此你是不是得往上爬。但是现在的职场里面如果你要是不会点小手段，不会来点事儿你认为可能晋升吗？</p>

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第四，目前来说，中国的经济处于高速的发展阶段。谁也不能保证你做的工作就能一直处在领先的地位。但是保险不一样啊。一张单了至少会在五年之内给你带来持续性的收入。五年之后，公司还会给你一个长期的服务奖。这是不是要比一般的公司强呢？</p>

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以上四点就是咱们针对打工型的职场精英所找出来的痛点。然后对照我们公司的优势来一一解答。</p>

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第一个问题。我们公司给你提供平台，做业绩和增员都是你自已的事情。也就是说这是一份你自已的事业。想做到什么样了都是你自已说了算，我命由我不由天。</p>

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第二个问题。目前我们公司的招聘标准相对较低，只要有高中以上的毕业证就可以申请入司。而且还不要求你有啥经验。入司之后</p>

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第三个问题。就是晋升，我们公司的晋升你想找人都找不到，因为都是系统操作的。只要你达成相应的绩效指标就可以直接晋升，谁的脸面都不用看。</p>

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最后一个问题，保险行业在我们的国家属于新兴的行业，未来的发展前景无限广阔。如果你不能抓住这个机会，那么你会后悔的。</p>

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这就是关于和打工型职场精英的增员话术，当然，上面的三个问题你不能就这么的问出去，很死板的，所以你应该改变一下。比如说：您这么优秀，能力这么强，一定对自已未来的职业发展有很好的规划，是否可以分享一下三到五年的职业目标？（是否有确定的目标，是否确定可以实现，是否能够自已掌控？）</p>

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您可以充分利用过往经历，成就自已终身事业您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗？</p>

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如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累，助您建立身心愉悦的终身事业，您愿意尝试了解一下吗？</p>

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作为企业的核心人员，您会有职业发展的隐忧吗？</p>

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转换一下我们的问题，给他思考的空间，这样他才能够有一个比较清晰的认知。因为职场精英都很聪明，你不能够拿话去糊弄他，你也糊弄不住，你只有帮他梳理一下他所存在的问题，那么它就会给你一个完美的答案。</p>