10、第10章 星期一早晨八点三刻

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“有一个小商贩很特别，他热情地招呼老太太去看他的水果。他先问老太太：您是自己家吃，还是送人？

老太太说是给公司员工买的。小商贩接话：我看您气质，您肯定是开公司？您怎么不让其他人代劳，怎么亲自过来买水果？

老太太谦虚道：一个小作坊而已。

小商贩说：这年头像您这么体贴员工的老板可不多了。每天每顿饭后一个水果，不仅可以补充人体的维生素，还可以让人心情愉悦。还有，一年四季都有当季的水果，当季的水果味道最美，也相对便宜。所以，我建议您给员工加水果福利，一定要多种多样，随着四季的变化而调整。我作为一名专门卖水果，我在这一方面比一般人清楚的多。每个月什么样的水果最实惠，我可以给您提供参考建议。而且——”

“你直接说是最后结果，小商贩的销售成果。”马蹄打断了陈方的话。

“由于这个小商贩很能唠，又愿意每天送货上门，价钱也比别人家的报价便宜。最后老太太在他那里订下了一年的水果供应。”陈方说的口干舌燥，拿起桌上的矿泉水，拧开瓶盖喝了一口，他还想继续说。

马蹄示意他坐下，他想了想，说道：“你们是专职销售人员，道理你们都比一般人懂。陈方说的故事虽然不新鲜，但是也值得你们认真思考和反思。这里再加一条作业，诸位参加会议的人员，你们还要尽快给我写一份反思报告，找出之前业绩惨淡的原因。这样，才能更好地完成接下来的工作，为公司再创佳绩。”

马蹄刚想宣布会议结束，陈方再次站了起来：“马总，我有意见要反映。”

“说！”

“认真策划下一个阶段的销售策略，我没有意见。但是，反思业绩不佳这份报告，余副总和我、周佳，我们三个人就不用写了吧？谁都知道我们三个人刚刚被调回来，我们在鸿源的业绩很好，是全公司唯一一个连续n个季度超额完成销售任务的组合。是不是？您让三个成功人士来反思失败经验是不是有点打击我们的自信了？再说了，我们也没有失败的经验啊，即便写出报告来那也不真实。”

“这个我赞成！余副总和陈主管，以及周主管，他们三个是牢不可破的铁三角。但是，他们三个没有业绩不佳的经验，怎么能写出情真意切的反思呢？哎呀，我是真羡慕余副总啊。人家还是总监的时候，手下就配备了两名得力的主管，不像我和陆总监。咱们两个在公司里摸爬滚打了这么些年，也没有发掘出一个可以独当一面的人才。所以我有个想法，想请马总批准。”李先旺也站了起来，他意味深长地看着周佳。

“你有什么想法？”马蹄坐直了身体，看着自己的这些手下。

“不知道余副总能不能割爱，把你手下的主管周佳借给我可好？我想以余副总的慧眼和能力，培养和发掘出销售人才并不难。”李先旺眼巴巴地看着余火树，他希望自己的要求能被满足。

“这就要问余副总了，余副总你说呢？”马蹄把目光转向了余火树。

余火树微笑道：“如果不是公司的硬性安排，这就需要看个人意愿了。周佳如果愿意，我也没意见。毕竟，她不管是在我的团队里，还是在李总监的团队里，都可以一样工作。”

“马总，余副总，我不想去李总监的团队。”出乎余火树和李先旺的意料，周佳竟然毫不犹豫地拒绝了。

“毕竟是旧主难离，不好意思，我没有贬低周小姐的意思。在一起合作习惯了，猛然换工作伙伴肯定会有点不习惯。余副总是咱们公司公认的销售人才，但是一个人的力量是有限的。余副总的成功离不开陈、周二位主管。我也有个想法想请马总定夺。”陆先锋的话语中带着酸酸的味道。

“都坐下吧。下面不是会议的正式内容，大家有什么话就随便说说，就不需要站起来了。”马蹄知道，会议要延时了。

“年前，公司开会的时候，董事长说了，生意越来越难做了，公司需要节流开支。各个部门的主任、总监要慎重配备主管。我呢谨遵董事长的吩咐，一直事无巨细，凡事亲力亲为，一直也没要求配备主管。那现在既然余副总手下配备了两名主管，那我和李总监是不是也可以从自己的团队里提升两名成员出来做主管呢？也好分担一下我们的压力，也给大家增添一点工作动力。”陆先锋最看不惯的是：余火树被调回来就算了，他还带着两名助手。

“哎呀，我说陆总监，你只是一名总监，你跟余副总搞攀比？再说了，在去鸿源之前，我和周佳就是销售主管了，我们俩是董事长提拔的。那总不能再次被调回来，你就想让我俩降职了吧？”陈方有点瞧不上陆先锋。

“以前是以前，那现在这样的人事安排对我和李总监手下的人也有点不太公平嘛。”陆先锋急忙辩解。

“哎呀，陆总监你就别和余副总比了。虽然人家以前和我们一样，但是人家去了一个新的市场做出了一番业绩，折回来摇身一变就被提拔成了副总，也是正常的升职嘛。得，以前人家和你我平级。这会儿成了你我的上司了。”李先旺因为周佳拒绝了他的好意，他有些不高兴，说话自然也就酸了。

“唉，我说李总监，你这话是什么意思？余副总是董事长提拔的！你有意见啊？你有意见找董事长反应去啊？”陈方真想跳过去抽李先旺一个嘴巴子。这小子和周佳处对象也就算了，他还想算计挖墙脚？

“马总，您看看。这陈主管是不是马上要升为陈总监了？这一张嘴怎么满嘴獠牙？”李先旺不甘示弱。

“行了，行了，都别吵吵。人事方面我暂时不做改动。哎呀，坏了。”马蹄看了一眼手表，连忙站了起来。

“余副总，你好好管管你手下的人！这家伙太能挑事了，害的我忘记了时间，耽误了去机场接人。”马蹄说完直奔会议室门口。

这时候，会议室门开了，门口站着一名着职业装的年轻女性。

“许银，本来说好了去接你的——”殷勤没有来得及释放，马蹄感觉很没面子。

许银朱唇轻启：“马总公事繁忙，何必浪费时间亲自去接我？我自己打车回来，不是也挺好？会议结束了没有？我还能赶上参加吗？”

马蹄笑了：“今天的会议结束了！走，去我办公室详聊。”