341、341 要价八百万

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腊月二十八。

阮文带着欧美来的潜在客户来参观她的工厂。

来自意大利的客人看到工厂里的微型计算机时有些惊诧,“你这是自动化生产车间？”

这个车间里的工人不算多，就那么几个而已。

生产线两侧，并没有几个工人。

这种场景,但凡是有些工业基础的就知道,这是自动化生产车间。

而且还是一个运行非常良好的自动化车间。

在欧洲,工业自动化从五十年代开始发展,近两年意大利已经普及了机床自动化，德国意大利这些重工业发达的国家如今都重视高性能数控机床的研究。

在意大利人的印象中，中国的数控机床跟开玩笑似的。

然而眼前的事实让他有些茫然了。

这些天在中国的所见所闻，都表明这是一个很落后的国家。

即便是省府,也处处透露着穷酸。

没想到,这么一个其貌不扬的工厂里,竟然有着这样的自动化生产设备，关键是生产的还是这不起眼的女性卫生用品。

阮文没想到还遇到懂行的了，“是啊。”

她老本行就是自动化专业嘛，只不过当年学的专业知识和现在的技术完全不配套。

好在阮文对国内自动化发展了熟于心，早前就留意着沈阳114研究所。

如今这个车间里的整条生产线，就是沈阳114研究所出品的全套自动化生产线。

不过这样的生产线,阮文只引进了一条，原因倒也简单——引入太多岂不是要逼工人下岗？

她深入浅出的介绍着这套生产线，这让意大利人兴趣盎然。

他其实对光刻机没什么兴趣,这次前来中国不过是受安德烈所托,充人头罢了。

没想到，倒是有意外收获。

不过来自美国的客人，那些特意被邀请来的芯片制造商对这个车间兴趣不高。

而蔡司公司的代表，肖特先生明确提出想去参观隔壁的研究所。

他们这次来的目的，本就是为了那台光刻机。

玩也玩了,吃也吃了，甚至不该参观的也看了。

现在是不是能去看看他们想要看的东西了？

“当然。”阮文带着一行人过去。

研究所的密级虽然已经下调，但出于安全考虑，还是没让参观者带相机。

赫尔斯带来的一位美国客户并不是很满意，但看着其他人都没提出异议，只好把相机交了出去。

“这很贵的，你小心点。”

肖特先生笑了笑，“要是坏了，那我赔你一个镜头。”

蔡司公司就是做这个的，产品的性能质量在世界范围内，现阶段也就尼康能够与之媲美。

他这话里略带几分嘲讽，反正阮文是听了出来。

至于这位杰克逊先生有没有听懂，阮文假装不知道。

赫尔斯还是第一次来这里，“他们没有放假吗？”

“明天放假，今天大家还在上班，不过也没那么忙就是了。”

她正说着，涂安国出了来，他看着这些金发碧眼的外国人心情颇是复杂，简单的介绍了几句后，亲自带队去车间参观。

“这是我们的无尘车间。”

工作人员进出要求高，只能透过玻璃窗看了几眼。

“这个是恒温车间。”

这里倒是能进去。

赫尔斯有些好奇，“为什么要弄恒温车间？”

还没等阮文回答，肖特先生开口，“光刻机是精密仪器，恒温条件下生产组装能够保证更高的精密度，我说的没错吧？”

“难怪这机器造价这么高。”

赫尔斯就是那个托，他并不懂得光刻机的结构与制造原理，甚至对这台机器如何工作也没什么概念。

不过来之前，倒是打听了下这类机器的价格。

只能说，天价的东西就是玄乎，大概贵就贵在他们这些外行人的不解吧。

恒温车间里有几个研究员正在打磨零件，除此之外还有一条晶圆生产线。

“这是……”

“6英寸的晶圆。”涂安国会英语，主动介绍起来，“这条生产线已经很成熟了，良品率差不多是四成左右……”

现阶段，4英寸的晶圆能够满足大规模集成电路的需要，也是目前市场上普遍需求的。

然而在半导体行业，发展可以用日新月异来形容，早就有专家预测未来几年内，市场上的需求将由大规模集成电路向超大规模集成电路发展，届时光刻机所处理的将会是6英寸的晶圆。

晶圆尺寸的变化，对光刻机的要求也更高，因为彼时微电子集成将会更加紧密。

而413所的这台光刻机，刚巧是能够满足这一需求的机器。

要知道，晶圆的直径越大，意味着在一个硅晶片上经过同样的工艺循环，所得到的集成电路芯片数就越多。

而芯片数的增加，这意味着成本的降低，这是芯片制造商们最喜闻乐见的事情。

微电子集成密度的增加，成本的降低这些科技发展的噱头，会让他们的产品更加畅销，而他们所付出的也不过是再购置一台新的光刻机，配备新的生产线。

在芯片领域，绝对的领先并不能维系太久，但保持领先就意味着晚一些被淘汰。

这是行业内的共识，所以6英寸的晶圆让硅谷的芯片制造商们露出了错愕。

要知道前段时间的展销会上，日本的尼康和gca提出了5英寸晶圆的概念。

他们竟然不知道，在日本的邻国，竟然不声不响的搞出了6英寸掩膜的光刻机。

来自硅谷的芯片制造商们和随同的技术人员进行讨论。

而蔡司公司的肖特先生则是好奇地打量着光刻机上的镜头，“你们这个镜头，是日本的产品？”

涂安国苦笑了一声，“本来是想要和贵公司合作，很遗憾没能达成合作共识。”

这个来自尼康的镜头，还是请阮文帮忙弄来的，花了多少钱他也不知道，阮文没说。

肖特有些不太好意思，他都不知道这事。

“他们的镜头不如我们！”作为蔡司公司创始人的后代，肖特先生很是认真地表达自己的态度，“用了我们的镜头，您的这台机器还能更好。”

他甚至把如果这个假设给去掉了，而是十分有把握的说着这件事。

“或许肖特先生您将来可以和我们合作呢？”

蔡司公司的人原本就在阮文的邀请名单上，这家德国的镜头公司在产品品质方面自然没得说。

关键是引入了竞争者之后，也会降低镜头的成本。

要知道，当初从尼康采购这个镜头，可就花了不少的钱，还折了人情进去。

阮文完全不担心肖特在这里指出毛病，毕竟他也只是外行，镜头好不好，看晶圆的质量更直接。

大半天的时间都耗费在了恒温车间里。

赫尔斯拉着阮文去一旁聊天，他目光落在正在给人介绍的涂安国身上，“你觉得有戏吗？”

其实对于阮文的想法，赫尔斯能够理解，但也有担心。

他不懂得光刻机，但却知道集成电路的使用更多的是在军事领域。

把这么一台机器卖给美国人，岂不是助长了美国人的军事力量？

这可不是什么让人安心的事情。

阮文笑了笑，“你觉得日本人卖的芯片就没有被美国人用到军事领域吗？”

赫尔斯沉默下来，是啊。

没有阮文也会有其他人。

谁又能拦得住美利坚的野心呢？

“你想好了就行。”

赫尔斯知道自己不可能说服阮文。

……

大年三十，来自硅谷的制造商给出了报价。

三百万美元，但413所需要一次性提供十台设备。

仅仅一台光刻机，偶然性太大。

十台设备是底线。

这个订单让涂安国一时间傻了眼。

他第一次卖光刻机，完全不懂啊。

十台，他从哪里去搞来剩余的九台？

“我去跟他们谈谈。”阮文也不知道光刻机到底什么市场啊。

她之前光想着这台光刻机足够的先进，哪知道美国人这么龟毛。

涂安国喊住了阮文，“还有件事。”

光刻机是精密仪器，可谓现代工业皇冠上的明珠。

比豌豆公主都娇贵的存在。

需要大量的工程师，全程指导仪器的安装使用。

这向来是光刻机行业的惯例。

一批光刻机售出，售后服务可高达上百名工程师，可413所哪有那么多工程师去处理这个？

涂安国把情况跟阮文解释了下，“我也知道这有些为难人，可我们是真的没人。”

从研究所找一百多个研究员的确能找得到，可研究所也不止是光搞光刻机啊。

这是个花钱的玩意儿，他们还得有人挣钱不是？

再说了，他们的工程师也是工人，还需要再生产线上奋斗，哪能都去给美国人指导安装设备啊。

阮文深呼吸了一口气，“行，还有别的什么事情，我去处理。”

“暂时就这些。”涂安国已经很不好意思了，但他的确不是做生意的料，所以这事还就得阮文来处理。

“那咱们来对一下，那边的客户说需要十台同品质的机器，我们这边的缺口是九台，同时还有售后这个缺口几乎没办法达到对方要求，除此之外还有一个更严重的问题。”

阮文看着涂安国，“咱们还要再找到九个高精度的镜头。”

“对对对。”涂安国想起了这件事，之前是阮文从日本弄来的尼康的镜头，“我们是不是能争取跟蔡司公司合作？”

毕竟那位肖特先生的确提出了合作的意向。

“不一定。”阮文笑了下，“尼康当初之所以会答应给我们定制镜头，原因在于他们可以在技术上可以实现，将来做出这6英寸的光刻机时，就有现成的镜头来用。”

光刻机整个的技术要求非常之高，对各项零部件的精度要求几乎达到了变态的地步。

“肖特并非工程师，他一眼瞧不出这其中的区别，所以才敢大放厥词。我请他们过来，只是为了给尼康一些压力而已，我们不能把所有的希望寄托在日本人身上。”

涂安国反应过来，“那行，这件事就拜托阮文你了，有什么问题你随时跟我说。”

“现在就有一个问题。”阮文也不遮着藏着，“交付十台光刻机，需要多久，给我一个最短的期限。”

涂安国一下子愣在了那里，他们在技术上还算成熟，也有自己的车间来搞这个，早前一些零部件还是从国外弄来的，不过后来倒是被他们攻克了。

唯一麻烦的就是镜头，这个真搞不来，国内的光学工业几乎一穷二白啊。

涂安国算了下，现在这台6英寸的光刻机，前前后后用了他们一年半的时间，不过想要再制作第二台、第三台甚至更多的话，就远没有这台这么麻烦，“最少也需要半年。”

阮文点头，“行，那就十月份交付。”

……

硅谷的芯片制造商们在参观了413研究所后并没有太急切。

作为成熟的商人，自然不会这么沉不住气。

在提出了自己的要求后，他们所要做的，是耐心地等待对方的回复。

如果在规定期限内得不到回复，那就再磋商。

6英寸晶圆的诱惑很大，随行的工程师已经给出了计算结果。

不管怎么看，这都是一个十分值得的投入，在他们提供的报价的基础上。

而现在，他们所需要的，就是耐心。

只不过需要耐心并不代表着他们真的能稳下来。

直到除夕这天下午，阮文再度出现在酒店，这群老外们又微微松了口气。

“在这里住的还习惯吗？肖特先生是不是喜欢我们的仕女图，如果觉得还可以回头我可以再搜集几本画册送给你。”

来自西德的青年对阮文十分友好，“那可能真的需要麻烦你了。”

他这两天甚至跟同胞赫尔斯学了几句中文，喊阮文名字的时候有些生疏，发音也不是特别准确，但还算有心。

相较于肖特先生，其他几个美国人就没那么闲情雅致的欣赏那所谓的仕女图册了。

“乔伊小姐你今天要带我们去哪里玩吗？”

乔伊是阮文随口起得英文名，早前她去美国参观的时候还给自己起过类似于雪莉、莉莉娅之类的名字，差不多月抛半年抛的那种。

“今天是除夕，按照我们的传统习惯会包饺子吃饺子然后一起等着看春晚，不过春晚你们可能看不太明白，我们可以玩点别的。”

阮文很是沉得住气，她教这群老外打麻将。

麻将是国粹。

不管到哪里都可以发扬光大的那种。

硅谷的芯片制造商们傻了眼，玩麻将？

他们觉得这游戏很幼稚。

半小时后，“乔伊你看，我这牌怎么打？”

“你自摸胡了。”

“你可真是美丽的天使。”美国的公司高管恨不得能亲吻阮文一口，他很是开心的找其他人要钱。

阮文并没有参与到游戏中来，她只负责帮人看牌，算账。

三桌麻将，十二个人，她忙碌得很。

相对而言，其他看客们就轻松多了，就在那里瞧热闹。

刘春红在那里看春晚，她原本是担心阮文照顾不过来，特意过来帮忙的，谁知道阮文应付这些人绰绰有余。

闲着无聊的刘春红索性嗑瓜子看春晚。

一旁坐着的赫尔斯有些好奇的问她，“为什么大家都在笑。”

尽管赫尔斯学了中文，但并不知道这相声背后的意思。

刘春红尽可能的解释。

凌晨的钟声敲响时，外面传来一阵阵鞭炮声响。

这丝毫没有打搅来自欧美的客人们。

牌局到了三点钟才结束。

阮文看着倒在那里睡着了的刘春红，正想着要喊她回去睡觉。

有人拍了拍阮文的肩膀。

“乔伊，我想跟你谈谈合作的事情。”

“史密斯先生，今天是大年初一，按照中国传统我们要休息，不谈工作。”

史密斯不解。

阮文用他能听懂的话来解释，“你们圣诞节的时候，也不谈工作，对吗？”

“去年的圣诞节，我一直在工作。”

阮文：“……有加班费吗？”

史密斯被逗乐了，“没有，不过后来老板补给了我一周的假期，让我带着太太和孩子去夏威夷度假。”

“那听起来是不错，看来回头我也需要找老板要假期了。”

阮文向来早睡早起，极为养生。

可有时候熬过那个点，也没那么困了。

起码在史密斯看来，乔伊的眼睛越来越亮，像是黑珍珠那样。

史密斯是一家芯片制造公司的副总经理，而他是工程师出身，属于专业人员。

“我想听一句实话，你们能否在三个月内提交十台光刻机。”

“不能。”阮文的回答简洁明了，“我们目前没有这个生产能力，起码三个月内还没有。”

“乔伊，容我说一句，你们这样只会让这台机器浪费。”

“我知道，可是史密斯先生，您深知技术升级的困难，那想必也知道，6英寸晶圆的问世，对芯片市场的影响力究竟有多大。即便日本方面已经提出了5英寸掩膜的概念，但投入到生产甚至大规模生产需要的周期是12到15个月，那还只是5英寸。”

阮文笑了笑，“我们的确做不到三个月内供货，不过十月份提供十台6英寸的光刻机还是没什么问题的。”

“八个月，这会不会太久了点？”

阮文笑着没说话。

史密斯先生稍有些迟疑，“那如果我们需要五台呢，什么时候能提供？三个月可以吗？”

“那得要我们的工程师不吃不喝每天二十四小时工作，史密斯先生您这样未免太仓促了些。”阮笑了起来，“当然，如果价钱合适的话，我们总能满足顾客的需求。”

“乔伊，三百万已经是一个非常不错的数字了。”

要知道，一台最先进的光刻机会在短时间内卖出高价，而在一年半后，这台机器的价格也会折半。

这就是半导体行业的现实情况。

“八百万美元，光刻机和6英寸晶圆的生产线我们配套出售，不过需要你们先支付其中两套的订金。”

史密斯瞪大了眼睛，“这不可能。”

五台机器和生产线，那就是四千万美元。

这价钱未免太昂贵了些。

阮文揉了揉太阳穴，“我知道这个价格听起来或许有些太昂贵，可是史密斯先生您要知道，日本的半导体如今占据的可不是美国市场的半壁江山，你们真的甘心只做代工厂，吃日本人的残渣剩饭吗？”

她轻轻拍了下刘春红的胳膊，后者迷迷糊糊的睁开了眼睛，“已经结束了吗？”

“我让人准备了房间，我们去休息。”

刘春红恍惚的起身，听到阮文那甜甜的声音，“玩了一天有些累了，史密斯先生不如入乡随俗，今天好好休息一番，明天再考虑我的提议也不迟。”

提议？

什么提议。