341、341 要价八百万

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刘春红想了想，迷迷糊糊听到了什么八百万。

她一下子清醒过来，等到了那房间里，忍不住问了一句，“阮文你在跟那个美国佬谈判？”

“算是吧。”阮文觉得自己懒得回去了，外面太冷了。

她还是在这边酒店将就一晚上得了。

“那谈成了吗？”

“不好说，不过应该还可以吧。”阮文笑了笑，“红姐你不是困了吗？早点休息。”

刘春红是挺困的，但现在她更好奇好吗？

“你要价八百万，那光刻机这么贵的吗？”

“是挺贵的，主要是生产线更贵。”阮文做的是配套搭售。

其实晶圆生产线没那么贵，但这条生产线本身所带来的产出十分可观，军用、民用市场都十分广阔。

阮文记得，413所的那条晶圆生产线成本不到五十万。

单位还是人民币。

可这是最新的晶圆生产线啊。

芯片制造商们带回去了光刻机，同样需要配套的生产线，这时间成本是他们所需要考虑的问题。

阮文敢狮子大开口，原因也在这里。

他们耗不起。

“那你说，那个史密斯先生会答应吗？”

“不会的话，不是还有别的芯片制造商嘛。”阮文笑了起来，“赫尔斯可是给我请来了六家芯片制造商，总会有答应的。”

“那要是这六家没人答应呢？”

阮文眨了眨眼，“那就得劳烦赫尔斯再给我请来十六家，二十六家，找呗。”

刘春红忍不住笑了起来，“他怎么会招惹你这个小麻烦精。”

“你这就肤浅了吧。”阮文躺在床上，“我可是给赫尔斯开工资的。”

百分之四的提成呢。

要是这笔四千万的订单完成。

赫尔斯可是能够拿走一百六十万呢。

这笔钱，赫尔斯还真需要，毕竟他玩股票证券，需要本金嘛。

……

大年初一，阮文陪着这群欧美客人继续打麻将。

中午饭的时候才见到了自家小闺女。

“对不起元元，不过妈妈有给你准备大大的红包，新年快乐小宝贝。”

谢元元勉为其难的接过了压岁钱，“里面不会都是一毛钱吧？”

“怎么可能，妈妈是那样的人吗？”阮文皱着脸，“至少也得是两毛的毛票。”

谢元元：“……”妈妈老不正经了。

她抱着自己的压岁钱红包去一旁偷偷地看。

谢蓟生看着阮文，“晚上早点睡。”

他知道阮文要忙，但还是要好好休息。

“我知道，就这两天了。”阮文抱了抱她男人，“辛苦了，等忙完我下厨给你做好吃的。”

谢蓟生身体僵硬了一下，“倒也不用这么麻烦。”

他很快就带着孩子离开了。

阮文回去，手插兜的时候忽然间发现毛呢大衣口袋里有东西。

那是一个大红封。

显然，这是谢蓟生发给她的压岁钱。

阮文摸了摸觉得不太对劲，拆开一看才发现那是一张存折。

上面是她的名字，存款是五万块。

谢蓟生一月工资还不到一百块，便是不吃不喝一年下来也才一千出头。

这五万块，不用想就知道是他自己挣来的外快。

都上交给她了呀。

阮文笑了起来，好生收好了这个存折。

她打算回头再出国的时候给小谢老师带些好玩好用的东西。

……

史密斯到底没耐住性子，他找了个机会又来跟阮文商量，“我和老板联系过了，乔伊这个价钱我们不能接受。”

八百万美元的光刻机，从没有过的价格。

“今天春节，是我们的休息日，我们先不谈工作。”阮文招呼人喝茶，“我之前去伦敦，有一个贵族带我去喝下午茶，红茶里面还要加点奶，甚至可以用曲奇饼干沾着吃，史密斯先生要不要试试看？”

史密斯对于这下午茶并没有太大的兴趣，他向来不喜欢英国人那套所谓的绅士与优雅。

“乔伊，对于半导体行业，时间意味着一切，如果你再这么拖延下去，或许就有公司突破了技术瓶颈，实现了从4英寸到6英寸的发展。”

“我知道。”阮文很是认真的点头，“届时，芯片的成本会进一步下降，而率先实现了技术突破的公司会以更为低廉的价格提供更为优质的产品，其实史密斯先生你是知道的，我们国家的半导体产业发展并不够成熟，如今半导体的使用多是在电视机和收音机上，也不需要太高品质的集成电路。”

美国人一阵沉默，他当然知道。

他更清楚，这次乔伊分明是坐地起价。

原因就在于乔伊他们掌握了技术，深知美国人想要在芯片领域摆脱日本人束缚这一事实。

“七百万，乔伊这是我能给出的最高价格。”史密斯还在竭力争取，“我希望我们接下来还会有合作。”

阮文看着美国的芯片制造商，低声叹了口气，“史密斯先生，今天是春节，我真的不想谈工作。”

……

七百万美元的价格。

阮文成功拿到了美国硅谷的订单。

五台光刻机和6英寸晶圆生产线。

这让陶永安傻了眼，“三个月，能忙得过来吗？”

“不能也得能。”

涂安国没想到，阮文竟然就这么谈成了。

七百万美元啊。

五套设备就意味着三千五百万美金的收入。

即便是扣除了要给那个赫尔斯的费用，那也有三千多万美元呢。

“我回头跟其他所联系，让他们火速增援，我们一起来完成这五套设备的生产。”

陶永安还有些担心，“可是阮文，这能出口吗？”

这是最大的问题，彭书燕之前跟他提过，涂所长联系了电子工业部，那边不让对外出售光刻机。

“没事，涂工你们是不是还有其他研究计划？”

涂安国连连点头，虽然这的确是一个问题，但他觉得阮文肯定能解决，就如同她这次拿到了这笔价值高达三千万美金的订单一般。

“这样……”阮文很是认真地交代起来，这让陶永安挠心挠肺的好奇。

到底说了什么，不能跟他说吗？

“那行，我回头按照你说的办，对了阮文，那个赫尔斯的钱，回头怎么给他呀？”

没有这个老外帮忙带来这些硅谷的芯片制造商，他们怎么可能把光刻机卖出去呢。

说什么也不能短了他们这笔钱。

“回头我直接给他就行，我把你们对镜头的要求发给了蔡司公司那边，等他们的回复，尼康那边我也再下了订单，尽快吧，就这几天做一个招标。”

阮文忽的又想起来什么，“对了，还有两个订单，不一定能拿下，等几天吧，看他们回国后商量的怎么样，我尽可能一星期内给你答复。”

“行，我去联系人，你什么时候给我答复都行的。”

三个月内交付这五套设备，足够他们忙得了。

阮文离开了413所这边，陶永安跟彭书燕挥了挥手，连忙去追阮文，“你跟如所长说了什么呀？电子工业部那边真的会答应吗？”

“为什么不会？”阮文笑了起来，“陶永安，你知道咱们去年一共有多少外汇吗？”

陶永安想了想，“十亿？”

“不到二十亿。”

“比我想得多，这还行吧。”

阮文摇了摇头，“国家现在的政策是拨改贷，中央和地方政府只有政策，没有财政上的支持，那些政策也可以忽略不计。而国营企业所创造的收入，却还是要同样上交财政。这意味着什么不用我说你就知道吧？”

“收入上交国库，又没有财政支持，那企业没钱来进行研发。”

“对，没钱研发这就意味着什么你比我更清楚，现在的国有企业过得可不比之前，二棉厂就是最好的例子。全国上下没多少企业能够像梁晓的机床厂那样不破不立，再这么下去，等待他们的就是国有企业竞争力大不如前，私有企业崛起。”

“可这跟413所有什么关系？”

陶永安没太弄明白。

“413所是国有研究所，但并非国企，它的经营收入不需要上缴。我让涂所长拿出一千万给国库。”

陶永安傻眼了，“那这岂不是行`贿？”

“你想什么呢。你以为电子工业部有钱？”阮文瞪了一眼，“这钱可不是单独交给电子工业部的主任，是要跟对外贸易部备案后，再交过去的。”

“可电子工业部这不是没捞到好处吗？”

陶永安还是不明白，“没好处，他干嘛同意呀。”

“所以我把对外贸易部拉下水了呀。”阮文笑了起来，“能创造外汇的是大爷，谁让国内的这些半导体企业鼠目寸光，宁愿要国外淘汰的生产线也不信赖国产呢。如果再能够拿下那俩订单，413所今年能创造至少五千万美元的外汇收入。”

“我明白了，你的意思是413所创造的外汇收入占一年外汇收入的比例高，这让对外贸易部去出力怼电子工业部。”

“还不算笨。”阮文抬头看天空飘零下来的雪花。

“对外贸易部不可能放过这条大鱼，再说了咱们现在下马了那么多的军工项目，也用不到那些芯片了，给美国人就给美国人用呗。”

陶永安觉得阮文后面这话带着几分赌气，“你也别这样，不是也救回来了一些嘛。”

研发室搞的家电产品，还有那些配套的生产线几乎都被阮文送给了那些军工研究所。

这两年国内对家电的市场需求大，这些军工研究所一心二用算是成功转型，阮文曾经帮扶的那些起码都维持了下来，现在还有钱做研究。

关键是这些军工所也算仗义，自己活过来就帮着兄弟单位一把，拉拉扯扯的一个带两个，两个带四个，这么折腾下来倒也救活了不少。

当然，有些耗资巨大的研究项目，是真的没这个钱。

那也是没办法的事情。

这怪不了阮文。

“那要不咱们跟涂所长商量下，回头再挣了钱，看他能不能投到军工研究上去？”

“不用了，先把光刻机做好就行了，陶永安你知道吗？只要做好了这个，将来不愁没钱。”

“信信信，你说的我都信。”

阮文是谁呀，她才不会说大话呢。

她敢说，那就说明这的确可以。

陶永安不信她信谁呀。

“那要不，咱们注资研究所？”

“你的钱不够花？”

“哪能啊。”陶永安嘿嘿一笑，“可阮文你别说我市侩，人谁会嫌钱少呢，对不对？”

阮文笑了笑，“那你去跟涂所长商量，我没这个打算。”

“别这样啊。”陶永安觉得阮文这就不够哥们了，“你不去我自己去多不好意思啊，再说了我这是研究所的家属，这么提要求涂所长怀疑我们家燕子中饱私囊呢，多不好啊。”

“阮文，你真不打算注资研究所啊，为什么呀？”

“跟我说个原因行不？”

……

二月底，美国那边还没打来电话，倒是日本那边先打来了电话。

尼康那边提出交换协议——

四百万美元购买413所的光刻机，同时和413所达成合作协议，将会无偿提供三十个6英寸的镜头。

唯一的要求，是需要在五月份供货。

涂安国有些拿不准。

“他们这边明显是想要用镜头拿着我们，就是花点钱来换我们的技术。”

“您什么想法？”

涂安国能有什么想法？

“我要是不答应，他们会不会不供镜头？”

这是涂安国最担心的问题，他们目前和尼康达成合作协议。

如果尼康撂挑子不干，蔡司那边能供应研究所需要的镜头吗？

阮文笑了起来，“您只担心镜头的问题吗？”

这话听得涂安国眼皮一跳，“你还想加价？”

阮文的性格他是了解的，既然这么问，显然她不觉得卖给日本那边有什么问题。

大概唯一的问题就是价钱？

“为什么不加价，技术无价啊。”

阮文笑了起来，“真想要买的话，那就一千万美元再加上一百个镜头够不够？”

她问的十分认真，认真到涂安国觉得阮文这是在开玩笑。

“阮文，要是日本通过美国人的途径买呢？”

“首先，没有芯片公司这么短视，会为了点差价把机器给卖了，如果被我们知道了，后续的合作还要不要搞？其次，日本人想买，给多少价钱合适？美国人还想要弯道超车重整半导体行业的雄风呢。”

涂安国还是有些不确定，“那要是日本人把我们的机器研究透了呢？”日本在半导体行业的发展可谓举全国之力，如果短时间内就把技术吃透了的话，那他们可就难了啊。

“那也得需要时间，没有半年能成吗？”

涂安国点了点头，“这倒是。”想要钻研透彻核心技术，需要的可不是十天半月。

阮文觉得这件事上倒不用那么担心，日本人在进步，可他们也不会坐以待毙啊。

“我记得涂工你们是不是已经有新的研究对象了？”

涂安国点了点头，“但还没能定下来。”

“之前我拿到那份来自荷兰的资料时，看到他们有提过i线波长，涂工你们有考虑过吗？”

“这个倒是考虑过，我之前和蔡司公司那边提出合作，就是想问他们能否提供i线镜头。”

“然后呢？”

“目前蔡司公司还办不到。”

“那就催他们。”阮文十分坚定，“现阶段市场上还都是4英寸晶圆呢，尼康购买我们的机器，大概率是想研究其中技术，从4英寸直接跳到8英寸，可步子迈大了不免会扯到蛋，我们不一样，我们有6英寸的技术支撑，对各个环节都不能再熟悉，从6到8总比从4到8要来的简单一些。”

涂安国其实觉得这想法有些冒进，可如今他们是被催着往前走，不然能怎么办？

稍微落后一点，整个研究所怕是就玩完了。

413所不敢大意。

“那行。”涂安国深呼吸了一口气，“对了阮文我还有个想法。”

“您说。”

涂安国的新想法略有些大胆，但也算蓄谋已久。

他想要把几个研究所聚集起来。

改头换面成为一家国有控股的半导体公司。

将几个研究所合并之余，还想要创办一个芯片厂。

“芯片厂那边我想的是三方控股，国家、半导体公司，你有没有兴趣？”

涂安国蓦的就想起阮文刚才说的话，步子迈大了容易扯着蛋，可如今政策上不予以支持，他很多时候都不方便。

这已经是涂安国所能想到的最好的办法了，反正国家现在不给他们这些半导体研究所经费，全都是靠自己想办法。

倒不如整合到一起，起码能给研究人员开工资，有了钱才有研究的热情啊。

阮文有些惊诧于这个大胆的设想，然后她提出了一个更大胆的想法，“您有没有考虑过，让蔡司公司入股您的半导体公司？”

“这……”涂安国有些迟疑，“你的意思是，如果入股他们会在镜头上给与最大的支持？”

阮文想到了asml，如今的asml并不是什么了不起的半导体制造商，可是在二十一世纪，它一家独大。

单单依靠荷兰的力量远远达不到这一点，asml依靠的可不就是多国联军吗？

“这个，我可能还要与电子工业部那边再协商下。”

和电子工业部协商的结果怕是被拒，“那如果协商不成呢？”

阮文有点咄咄逼人，这反倒是让涂安国安心下来，阮文要真是软柿子那才叫不对劲呢。

“那就拿着枪，去找中央要个说法。”

两人都笑了起来。

阮文很是认真，“光刻机对镜头要求高，可我们几乎没有这个技术，没什么合作比邀请入股更有诚意了。”

涂安国当然明白，这就像是男人说要对女人负责，而最好的办法莫过于结婚。

不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓嘛。

“那我们只邀请蔡司吗？”

“入股不代表我们不可以使用其他的技术，如果其他技术领域还落后，那就想法子拉其他公司进来。”阮文笑了起来，“这段时间辛苦您一下，抓紧提交专利申请，翻译成英语，如果可以最好能够翻译成德语、意大利语和法语，都可以来一份。”

日本人不是想要玩技术吗？

阮文是一点不担心，他们直接申请国际专利！

他们虽然还不是pct盟国，可日本是啊！

侵权？

它敢！

作者有话要说：　　八十年代我国引入的集成电路生产线，一条差不多300-600万美元，而且还多是废品

所以文文真的很良心价了。

一回生二回熟，宰小鬼子更开心