第二百九十五章 代理特别爽

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当时这可是整个乡里最大的菊花茶制作厂了，市里县里很多单位都来参观学习，说什么不等不靠，自力更生，值得大家学习！

不过随着做菊花茶的厂子越来越多，产品同质化严重，产能还有些过剩，再加上红叶坡的菊花茶跟别人的没啥区别，价格也没有优势，所以慢慢的也就没了销路。

逐渐的，这种小厂子一个个的停产，濒临倒闭。

杨宗保隔三差五的去乡里闹，慢慢的闯出了一个“楞货”的名头。

不过也正是因为他经常去闹，乡里跟他达成了一个默契，那就是一季度从红叶坡采购一千来块钱的菊花茶，所以，这个厂子奇迹般的没有倒闭，只不过一年只有几千块钱的营业额罢了！

赶明去看看那个菊花茶厂，跟杨主任他们沟通一下李树过来投资的事情！

就杨主任这名声，那么他也一定是个愿意为群众谋福利的好主任！

而这时候的李树已经到了西山省山南市。

刚到，他就被郑永礼拉着去了会议室。

“李树，你看这个样式怎么样？”

郑永礼拿着刚下线的灌装“特别爽”让李树看。

这个包装跟李树后世见到的“特别爽”一模一样，整体呈褐色，颜色很深，一方面是罐体上印着黑加仑，本身颜色就重，另一方面是饮料本身的颜色重就深。

这个罐是五百毫升的，比起市面上的易拉罐大一些，不过郑永礼本身就没有想过要对标其他灌装饮料，他给产品的定位就是小饭店、乡下和五六线的小城市。

这也是他的精明之处，其实换一个包装很简单，但目前灌装碳酸饮料被山姆和佩氏可乐所占领，要是自己跟他们竞争，很有可能还没开始就被拍死了，就像塑料瓶装的特别爽一样。

一件十二罐，没有用纸箱装，而是用塑料包装的，这样的话成本就低一些，但样子不上档次。

所以，只有在小城市的小饭店和乡下还有一些机会。

“本来是上个月就下线的，不过我听说西山钢厂去年新研制出了钢制的易拉罐，质量不错，成本也低，就去找了他们，这不，前几天才送来了第一批，我就让厂里开始生产了！”

李树点点头，他对这些不懂，目前他最关心的是价格。

自己有那么多的流通店，推广起来难度不会太大，只要进店，总会有人买的。再说，黑加仑饮料是很多七零八零后童年的记忆，而现在消费的主力也是这些人，所以，看到这饮料，李树相信，很多人都愿意尝一尝的。

并且，当夏天人们出来吃烧烤的时候，除了冰镇啤酒，这冰镇饮料也会是一个重要的商品。

其中，碳酸类的冰镇饮料会是主力军。

跟那些大饭店不同，小饭店要的就是粗犷，要的就是那种烟火气，这跟文质彬彬在高级餐厅吃饭相比，是一种另外的体验。

尤其是在小城市、城郊和农村，呼朋唤友三五成群的一起大块吃肉大口喝酒，是另一种风景。

还有就是这种大罐的碳酸饮料，价格低，口感不差，跟那种三百三十毫升的可乐比起来，更接地气，这也是“特别爽”能迅速铺开的原因之一。

现在到了四月中旬，马上就进入旺季了，所以，李树也没有迟疑：“郑叔，这饮料我代理了，价格怎么说？”