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娄东来大学里的一个月,果真如他所言,天天就在打游戏。即便军训的半个月,也是每天训练完就雷打不动的玩游戏到熄灯时间。
壮哉,网瘾少年!真是万年始终如一,说到就做到啊……
要不是知道娄东来后来一直过得好好的,这货哪天玩游戏猝死,应俊都会毫不惊讶。
而赵寅,由于上大学的时间还短,倒是和以前没什么区别。应俊记得助他起飞的那个全国机器人大赛,好像要到明年上半年才举办。
四人说说笑笑了一下午,晚上应俊又做东请众人吃了晚饭,这才各自散去。
这样的聚会,随着以后大家年龄越来越大,只会越来越少,所以应俊很开心,也很珍惜。
晚上7点多的时候,应俊就接到了叶海风电话酒醒了。于是,应俊立马打车再次上门了。到了地方后,就看见叶海风在院子里正悠哉的靠在躺椅上,喝着茶吹风继续醒酒呢。
等到应俊进了门,叶海风就说道:“茶你自己泡,我还有点晕,就不招呼你了。”
“好,你不用管我,我自己来。”于是,应俊依言搬了椅子,泡好茶坐到叶海风边上。
等应俊坐好了,叶海风就主动开口问道:“你这次回来,是要谈衬衫方面的事情吗?”
“是,接下来就要慢慢进入衬衫销售的淡季了。所以想要保持住现有的销量,必须要做出改变了。目前我已经有了两个想法,这次回来就是想听下舅舅的意见。如果合适的话,趁着我假期有空,直接找厂子下单开干。”
“恩,先把你的想法说说看。”
“首先是现在我卖的衬衫,品种还是太单一了。我看了下,现在的衬衫都是棉涤混合面料的,含棉量40%-60%左右。这种衬衫虽然价格相对便宜,号称免烫不易起皱。但也不是所有人都喜欢混合面料的,还是有相当一部分人会喜欢穿传统的全棉衬衫。”
叶海风点头同意道:“你说的没错,全棉衬衫在整个衬衫市场中销量一直都不错。但你要考虑价格因素,你卖的尾货里其实也有一部分是全棉衬衫的。只不过因为全棉的成本高,所以尾货数量都很少,大部分都被单独处理了。你的淘宝店不是靠低价走量的吗?全棉衬衫可没法走低价路线了。”
“那是刚开始起步的时候,我需要迅速打开局面站稳脚跟。那时低价走量自然是最好的策略,事实上当初也确实做到了。但现在局面不同了,淘宝店站稳脚跟后,不能一直抱死在这一棵树上,需要多元化经营打开新的局面。低价的策略我不会放弃,以后依然还会执行,但同时也可以尝试进军中高端市场了。这两者并不冲突,而且只要做好了,还能相互促进,起到1加1大于2的效果。”
叶海风考虑了一会儿,同意道:“理论上的确是可行的,低价的尾货衬衫能吸引来大量的客户,然后这些客户很有可能就会顺手再带上一件全棉衬衫。这样一来,就提高了单个客户所带来的价值。而且两种衬衫光手感就有很明显的差别,也更容易做出对比。”
“而且我们的衬衫质量好,物超所值,所以目前淘宝店的回头客其实挺多的。客户回购的时候,自然也会相信我们高价格的全棉衬衫,应当也是物有所值的。”
“你可要想好了,全棉衬衫挺贵的。我建议你在数量上还是先少定一些,试试水再说。等到时候真的卖起来了,再补货也来得及。到时候我这边催一催,舍点面子让他们加塞一下我们的单子,还是可以做到的。这样在风险上要小很多,别到时候货卖不出去砸在手里,亏的元气大伤。”
这倒是应俊之前没想到的,叶海风的面子果然够广,竟然还能优先安排订单加塞。这样一来,应俊的的风险就更加小了。
看的出来,叶海风确实是在设身处地的为应俊着想,所以应俊感激的道:“行,那我就在这里先谢谢舅舅了。全棉衬衫一件的成本大概是多少?一般最少又要定多少件起?”
叶海风笑道:“棉的等级不同,价格自然也会不同。既然你是在淘宝上卖的,就定最普通的全棉就好,一件大概40不到一点吧。具体要看棉布当时的价格,这个也是有涨跌的。数量的话,要看厂子的规模的。小厂的话,三五百件也能定,但做工相对来说就差一些了。
之前给你联系的那家厂子,你觉得怎么样?那边最少一千件就可以定了。当然了,你要还是觉得多,我卖点面子,开始先定个500件应该也行,但这种事只能做一次。”
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