第59章 夜谈

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应俊摇头拒绝道：“那就先定个1000件吧。面子这东西，用一次少一次的，还是留着以后关键时再用吧。现在这种小事把人情用掉，不值当的。”

“好，具体做什么样的款式你想好了吗？”

这个问题，应俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了，我现在店里卖的最好的那款直接定个500件。原来都把这款式从短袖改成长袖了，照样卖的很好。现在再加个全棉的选项，想来肯定也能顺道卖出去一些。另外500件，就到时候看具体的面料吧。”

叶海风眼前一亮：“这倒是个不错的办法，可以说是把风险降到最低了。要说还是你小子脑子转得快，真是天生的经商好材料。而且你这么一说，我想到了，不止可以做全棉衬衫，牛津纺的衬衫你也可以尝试一下。不过现在的季节不合适了，最好等到明年春天再做。”

衬衫方面的东西，应俊是前世和叶海风合作过几次，所以才懂了一些，但最多也是个半吊子。

所以听了这话，应俊有些疑惑的虚心求教道：“牛津纺？是什么样的面料，又为什么要等到春天才行？”

叶海风想了一下，该怎么总结才简单易懂，然后缓缓道：“牛津纺呢，总体价格和棉涤混合的衬衫，基本差不多，定做的话也是20元左右一件吧。这种面料手感上来说，更粗糙一些，但也更耐磨。怎么形容呢？有点类似于现在牛仔裤吧……

所以一般呢，牛津纺都只做一些比较休闲的款式，自然是不太适合冬天贴身穿在里面的。全棉，棉涤混纺，牛津纺三种，也是目前衬衫最主要的面料，其他的如羊毛、全麻等面料，都比较小众，整体销量并不高。”

原来是这样，要知道牛仔裤的销量可是占了裤子市场的半壁江山。那这么一想，牛津纺衬衫，销量想来也不会低。不过既然只适合春秋两季，那现在到完全不用急，等过完年后再说。

全棉衬衫的事情谈好了，应俊就继续下一个话题：“舅舅，我有个大胆的想法。衬衫在冬天是销售淡季的问题，我想了好几天。其实归根到底，冬天衬衫的销量低，是因为保暖不行。到了冬天后，大家一般贴身都是穿保暖内衣的，所以我想到了能不能把这两者结合！保暖内衣之所以够暖和，其实最主要就还是里面的那层绒。那衬衫为什么就不能在里面也加层绒呢？。”

这个想法自然不是应俊想了好几天才憋出来的，而是没考虑多久灵光一闪就想到了。

因为再过些年开始，服装市场上就要进入万物皆能加绒的时代。到时候只要是冬季的衣服里面都可以加绒，衬衫里面加绒也属于常规操作了。

但受限于时代的因素，叶海风闻言自然是一脸的愕然，衬衫还能这么干？这十几年衬衫生意真是白做了……

在一个行业做得越久，就越会受到这个行业的桎梏，很难再跳出这个行业去思考。

衬衫加绒这招，说穿了其实不值一提，就一个小花招。但只有跳脱出衬衫这种服装类型的束缚，才有可能想出这种小花招。

叶海风叹了口气，道：“老了，老了，还是你们年轻人有想法有创意。虽然说衬衫里面加层绒，单从保暖性上来说，依旧不如保暖内衣。但对于很多喜欢穿衬衫的人来说，无疑是多了一种选择。”

“我也没指望去和保暖内衣竞争，只要能让衬衫在冬季也能保持住销量，我就很知足了。”

叶海风摇头道：“不，你太小觑这点改变了。今年冬天的时候，你店里衬衫的销量，绝对会有一个爆发式的增长。当然了，只有今年，明年冬天就别指望了。”

应俊想了一下，突然醒悟过来：“舅舅，你的意思是今年我的凡客店，做的将是独门生意。因为等他们知道了衬衫加绒这招，今年也来不及仿制了。所以到时候淘宝网上其他店的衬衫销量都会大跌，然后这些客户会有很多都会跑到我这里来买。”

“对，就是这个道理，但也不仅是如此。一个新事物出现，肯定会有很多人想去尝鲜试一试的。所以那些往年冬季不穿衬衫的人，也肯定有一部分人会买一件来试穿，感受一下具体效果如何。”

这倒是真是个意外之喜了，应俊原先想着，在冬天能依旧保持住衬衫200+的销量，就很满意了。

结果现在经叶海风这么一说，到时候岂不是日销量来个四五百件都有可能？这波要赚大了呀。