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这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。</p>
最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。</p>
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。</p>
这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。</p>
这可真是……</p>
景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。</p>
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。</p>
可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。</p>
对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。</p>
第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。</p>
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。</p>
第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。</p>
严禁夸大其词、哄骗……</p>
……</p>
「确实很充分」</p>
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。</p>
可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一</p>
下。</p>
抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。</p>
「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待」</p>
「嗯，这我理解，也很认同」</p>
李先生点点头，对景玉农说道：「严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦」。</p>
他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。</p>
难道是什么重要人物？</p>
李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。</p>
可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。</p>
「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。</p>
「嗯，关于代理费用和押金方面……」</p>
李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合……」</p>
「综合比对计算」</p>
景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。</p>
「哦？」</p>
李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。</p>
「是按照品牌来区别计算的？」</p>
「是的，这样更公平」</p>
景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。</p>
「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」</p>
「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」</p>
「但是，押金不满额度是不能发货的」</p>
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。</p>
「所以」</p>
李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」</p>
「不，是第一年采购期满后核交」</p>
景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。</p>
「哦？」</p>
李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」</p>
「那自然是没有代理费了」</p>
景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。</p>
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」</p>
「是这样的」</p>
景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。</p>
李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」</p>
「一点意见」</p>
李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。</p>
李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」</p>
「哈哈哈哈~」</p>
三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。</p>
「无妨~无妨，这就是商场啊」</p>
李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。</p>
「雕虫小技，不足挂齿」</p>
李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际</p>
贸易形势，变通贸易手段罢了」。</p>
「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」</p>
李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。</p>
「那这具体的数字是？」</p>
他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。</p>
景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。</p>
「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。</p>
「厉害！」</p>
李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。</p>
「感谢您的理解」</p>
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。</p>
「好，好，我一定仔细看」</p>
李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。</p>
「您客气了」</p>
景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。</p>
「一定，一定」</p>
李先生送了两人几步，双方就此作别。</p>
今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。</p>
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。</p>
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。</p>
最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。</p>
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。</p>
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。</p>
你敢信？</p>
景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。</p>
不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！</p>
就是代理押金！</p>
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。</p>
你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。</p>
李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！</p>
在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。</p>
就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？</p>
傻子才会这么干呢！</p>
所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。</p>
干啥？</p>
干啥也不会以外汇的形式进入到内地！</p>
要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。</p>
反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。</p>
工业商品出***给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。</p>
东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。</p>
你说有没有点意思？</p>
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资</p>
。</p>
用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。</p>
从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。</p>
这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？</p>
「中午一起吃饭？」</p>
李学武看了看手上的时间，对着景玉农说道：「他们说这附近有家川菜馆子，一绝」。</p>
「算了，下午约了滨城船舶，谈技术和设备引进的事」</p>
景玉农嘴角微微扯动，看着李学武说道：「中午我就在这边对付一口，你用车就先走，回来让司机接我就行了」。</p>
「还是我们留下吧，一会儿让化工厂那边来接我们就是了」</p>
李学武主动帮她拉开了车门子，道：「司机送我们回来，再接您，再回招待所，再去见滨城船舶就太麻烦了」。</p>
「那好吧」</p>
景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武说道：「祝你们下午的行程一切顺利」。</p>
「您也是」</p>
李学武拍了拍司机的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。</p>
「领导」</p>
沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：「您有没有觉得景副主任态度上……嗯，怎么说呢，就是温柔了？」</p>
「应该是温和吧？」</p>
李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。</p>
边走边解释道：「领导嘛，都是这样，只要你工作顺利，她也就没了严肃苛刻，你看着就觉得温和了」。</p>
「是嘛？」</p>
沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~</p>
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「这是怎么弄的？」</p>
赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。</p>
「刚从化工厂回来」</p>
李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看机器时弄的。</p>
他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。</p>
这个时候的厂领导真是没得说，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。</p>
而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。</p>
两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。</p>
羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。</p>
其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。</p>
就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。</p>
投产初期的设备是国产挤出机，自配牵引、卷取装置，并生产pVc管。</p>
现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。</p>
你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的说。</p>
反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不说话啊。</p>
化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。</p>
学本事来了，不是来砸场子的！</p>
比人数？</p>
比厂区规模？</p>
不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。</p>
低调，两人对视一眼</p>
，彼此的眼神都在说虚心使人进步~</p>
珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。</p>
就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑机，28安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。</p>
李学武听不懂这个规格所代表的含义，白长民也是一头雾水。</p>
两人特意钻到了机器下面去看了看，还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。</p>
可以说……不明觉厉！</p>
真是看不懂，李学武不算是机械专家，可也不是小白，白长民是化学领域的专家，可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。</p>
负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具，又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。</p>
是的，看着这么先进，这么牛哔的设备，其实就是造塑料盆的。</p>
你还真就别觉得塑料盆很普通，那是在后世，这个时候可不一般，反正李学武家里一直都用搪瓷盆，没用过塑料的。</p>
参观完塑料盆生产线，两人又看了塑料桶生产线，还看了塑料拖鞋的生产线。</p>
反正转看了一圈，李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。</p>
一行人看塑料生产车间，看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间，等回来的时候，身上都没人样了。</p>
白加黑成了花花，一块白，一块黑，白衬衫黑了，黑裤子被工料染白了。</p>
赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句，示意他赶紧回楼上换衣服去。</p>
「日商和港商代表已经到了，不要拖太久」</p>
「好，你先应付一下」</p>
李学武看了会议室一眼，给沙器之示意了一个眼神，随后便上了楼。</p>
他是钻机器了，可沙器之并没有，得负责收集和整理资料。</p>
留下沙器之配合赛琳娜照应着外商，是不放心赛琳娜一个人，也怕失了礼数。</p>
他的行李里面有好几套白加黑，洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。</p>
刚一从房间里出来，便见着张松英在往这边走。</p>
「我说刚看见的是你嘛~」</p>
张松英打量了李学武，强调道：「怎么这是又要出去？」</p>
「见几个外商」</p>
李学武边走边说道：「你不是去新亚宾馆了，这么早回来？」</p>
「看得差不多就回来了」</p>
张松英站在原地等着李学武，等他到了身前才继续说道：「明天的活动确定嘛，如果没问题，我得给人家回个话」。</p>
「没问题」</p>
李学武看了看手上的时间，给她说道：「李主任昨天还问起这件事呢，明天上午咱们一起过去」。</p>
「哦，对了！」</p>
李学武刚交代完，回头看了张松英一眼，点了她问道：「你晚上有啥事吗？」</p>
「晚……晚上？」</p>
「没……没有啊~」</p>
张松英很是意外地看着李学武，他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。</p>
这是在走廊呢，你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛，还用这么大声问？</p>
「那正好」</p>
李学武又往前走了两步，对着她说道：「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭，你陪我去~」</p>
「我……吃……？」</p>
张松英看着已经下楼的李学武，话憋在嘴里，实在不知道该说什么是好了。</p>
不是那啥……的嘛？</p>
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