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传统搬家,其实只解决了搬运的问题,而这个问题,是最简单的一环。
搬家真正的痛点,是对于人精神和体力上的双重折磨。
旧家的打包整理以及新家的分类还原,往往会耗费人大量的时间和精力,很多人搬家会提前一两个月开始准备。
搬入新居后,更是会耗费几个月时间来安顿所有物品。
陈耳东设计的所有懒猫搬家的宣传用语和沟通话术,都是围绕这个「痛点」在做文章。
在没有找到主动获取业务的方法之前,陈耳东在耐心等候第一单的来临。
他让李静雅专门设计了一款海报,用于朋友转发。
他在办公室用半小时编写出了言简意赅的文案,然后发给了三十几名好友。
星期四的上午,懒猫搬家的朋友圈人际传播在小范围人群中扩散开来。
「老大,今天星期四了,这周我们一单都没有啊。」饶正智问道。
「就算三十号我们都还没开张,谁也不能说我们没完成任务。」陈耳东倒挺乐观。
搬家业务很被动,因为使用频次低,正常来讲,拥有固定住宅的人三五年都难得搬一回。
所以,搬家很少像其他服务行业那样去做上门推广,即使做了也收效甚微。
上午十点,陈耳东被叶栩叫去开会,这是新年之后,罗耿发明的一个新会议,名叫重点项目沟通会,由叶栩主持。
这个会的内容和本就每周四举行的项目碰头会没有任何区别,只不过把参与的项目负责人减少到了五位。
听叶栩说,今年的重点项目,就在这个五个里面产生。
新会议的第一次召开,罗耿到场。
他说「在项目碰头会之前先开这个会,就是要你们五个人火星撞地球,碰撞出绚烂的火花去感染碰头会的其他项目。」
罗耿说话极为别扭,连绚烂的火花这种青春里才能看到的语句竟然从他嘴巴讲了出来。
「陈耳东,我往鱼塘里扔一块儿小石头,都能看到几条鱼,懒猫这么大阵仗,这都两天了,你在做什么?」
罗耿操着他那口蹩脚的普通话,用阴柔的语调对陈耳东说道。
「各个平台都发了,坐席那边我也重新交待了,我们周围的朋友圈也在帮忙宣传,相信这一两天会有业务。」陈耳东说道。
「朋友圈?我怎么没看到呢?哦,我没有你的微信。」罗耿自问自答,就像在演独角戏。
「为什么不主动加老板的微信呢?你是心里有鬼?还是怕我看见你的朋友圈?」罗耿继续自顾自地说道。
「对不起罗总,是我疏忽了,我现在加您。」陈耳东拿出手机,点开了微信。
「不,不,不,我不想强迫你,等你哪天主动想加我的时候,你再来找我。」
罗耿哼起了小调,轻扭着身躯离开了会议室。
与会的几人面面相觑,起了一身鸡皮疙瘩。
罗耿摇晃的背影,令陈耳东想起了美国惊悚电影《沉默的羔羊》,他不禁打了一个哆嗦。
会议很无聊,陈耳东无精打采,叶栩也懂大伙儿的心思,包括她自己,都不知道这个会有何意义。
这时,陈耳东电话响了,是他的一位朋友,还是帮他转发朋友圈的其中之一。
「东东,我有个朋友,要搬家,看了我发的朋友,觉得你这个挺好,我马上把电话发给你,你联系一下,记得打个折哈。」
陈耳东谢过,心中小窃喜了一番,终于有业务了。
还没等他开口,叶栩便说「你先去忙吧,会也差不多了。」
陈耳
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