第二百九十七章 谈判技巧

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出了门，几人垂头丧气，邹雪瑶嘀咕道「这么有钱，还没人家一个卖衣服的爽快。」

「就是，昨天那个小姐姐四千都愿意给。」饶正智也不乐意。

陈耳东没有说话，心想这几个小孩儿心理素质也太差了，不过也正常，谁都要经历这个阶段。

上了车，陈耳东说「你们拿手机查一下三国魂火锅。」

「老大，现在去吃火锅吗？没胃口啊，而且才吃了饭没多久。」邹雪瑶不情愿的说道。

「叫你查你就查，一天到晚就知道吃。」

过了一会儿，邹雪瑶忽然叫道「这不是刚才那个文先生吗？」

她把手机给三人看了看，陈耳东笑了一声「在人家家里待了这么久，连他是做什么的都没发现，你们几个把眼睛拿去捐了吧。」

陈耳东在勘察物品的时候，发现了好几个相框都是文先生站在三国魂火锅店里拍摄的，看他那样子，就知是老板。

三国魂火锅店在锦城很出名，是大型连锁店，开了有十多年。

没想到今天这户，竟然是大名鼎鼎的三国魂老板家。

「你们饿不？」陈耳东问。

「不饿，这才几点啊。」饶正智说道。

「那我们先去喝茶，清清肚子里的油水儿，晚上去三国魂消夜。」陈耳东发动了汽车。

在茶楼，陈耳东看着萎靡不振的三人，严厉的说道「打起精神来，能不能拿下就看今晚。」

「你觉得还希望吗？一般说考虑考虑不就是黄了吗？」饶正智说。

「小智，我问你，这个客户，该怎么拿下？」

饶正智没有答案，他觉得刚才无论从礼节还是对服务的阐述已经做得非常详尽了，客户只是单纯的觉得价格高。

「以后谈单就靠你了，你不仅自己要会谈，还要带团队。」

饶正智忽觉压力山大，连陈耳东都搞不定的客户，他如何是好？

「这个单子的突破口就是蒋太太，既然我们一直在强调痛点，那就要不断的拿痛点去攻她。」

饶正智仔细的听着，他知道陈耳东在给他传授经验。

「晚上那顿宵夜，我可以不吃，但这是一种礼尚往来，人家一万多的单子，我们去照顾一下几百块的生意，合情合理。」

陈耳东之所以没有在客户家里说明三国魂的事，当下他就打定主意，晚上给蒋太太制造一场意料之外。

「谈生意，节奏很重要，如果我们一直杵在他家不走反而会引起反感。我加了蒋太太的微信，我就会想办法在文先生给我们答复之前，让她去搞定文先生。人家是两口子，这些工作，她一句话顶我们十句。」

「那如果我们吃了他家的火锅，他还是不给我们做呢？」邹雪瑶问。

「有这个可能，不做就不做，就当吃顿宵夜，一万多的单子，让我付出几百块的代价，我愿意。」

当文先生提出预算四千时，陈耳东以退为进，告诉他只需要两千。

一是表现出诚实，二是明确让他知道，明码实价的含义，什么样的服务值什么样的价格，

「面对客户，要眼观六路，尽可能挖掘出更多的信息，他说四千，我可以一口答应，把这笔生意转给三部去处理，但到头来，人家花了四千就看着几张破布把家具包来包去，人家只会觉着野蜂搬家就是个骗子公司。」