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快一个月没见,苏舒好不容易有和哥亲近的机会,这个讨厌的表叔又来制造噪音。
“苏苏,我和你表叔就说几分钟,你先去做作业,我等下来陪你。”
路扬哄了两句,苏舒只得气鼓鼓恨了尹闲一眼,却依然不肯离开,撅嘴靠在他身边像只小猫咪。
“这丫头真是被你收服了呀……”
尹闲就只能感慨,曾经苏舒这丫头发脾气的时候可六亲不认。
路扬笑笑没接嘴,他先问了问尹闲的项目做得如何,听到对方得意说已经没问题,资金很宽裕,点了点头也没多说。
虽然这几百万在路扬手里,明年就是上千万,可尹闲还没亲到那个程度,尹子洁都不提,他也没兴趣逮到一个人就说股市。
宁书心和廖莉端着茶壶水果出来,路扬才开始询问尹闲到底要问什么。
重山数据通信局第一期互联网工程只能到达各个区局和主要支局,从这些区局和支局到最终用户的网络工程都分包了出去。
尹闲的妈妈苏莲明原本有个汽车销售公司,她如今又和尹妍的妈妈罗敏华一起合资,加上几个小股东一起开了明华地产公司,其实成立也不久,今年在南江区步行街不远处投资了一个项目叫做明华大厦,由于商业区附近地块小,所以不是什么小区,而是一栋商住楼类型的电梯大厦。
“哎,我妈那项目销售不行,你说说互联网小区那种主题地产怎么回事,我看看回去能不能说服我妈和表嫂也出钱一起弄互联网小区,不然我们只能赚工程的钱了。”
尹闲表情有些患得患失,和数据通信局签的合约,拉客户可以追加设备投资,那多了可不是小数字。
“其实互联网大厦也是一样的,只是名字不同而已,你妈的项目销售不好?”
路扬随口解释,愕然询问,这年月商品房还没起步,而且前几年房地产太火,上面政策拉刹车,住宅市场不太好,不过商住楼还不至于销售不好吧。
“别提了,惨不忍睹。”
尹闲撇撇嘴,原来苏莲明的公司有个香江人股东,牛哄哄很会说话,可是出的都是馊主意。
苏莲明和罗敏华原先对那个香江人言听计从,两人投入大笔资金入股玫瑰花园项目,但由于合资方太精明,两人实际收益不高,而且还有大笔资金压着拿不出来。
明华大厦就更乱来了,当初拿地,香江人说一定要拿地段最好的,结果一番斗气竞价,拿地价比同期周边几个地块要高很多,眼下预售价也自然比周边高,可由于相比周边没什么亮点,销售一直不好。
对预售款差不多占开发商资金四成的中国房企,这个问题很要命,苏莲明和罗敏华都是竭尽全力才勉强维持资金链没有断裂,预计在七月完工。
“香江巨富李嘉诚关于地产那个‘地段、地段、地段’的理念确实很被推崇,只不过香江和重山不一样,那边城市化程度很高,地段是决定性因素,重山却不同,我们处于城市化初期,好比现在南江区步行街那边,前几年实际上也不算商业中心。”
路扬笑笑随口安慰了几句,随后开始讲主题地产是什么。
其实这个不复杂,地产价值由区位、交通、环境、地段这些因素决定,而主题地产就是创造新的关键因素,来提升地产价值,赚取更多溢价。
“任何主动创造的卖点都可以算主题,比如教育主题地产,买我的房子可以上好学校,那么在筹划和销售阶段,可以通过各种手段来给客户强化这个卖点,让客户认为自己买的房子可以给孩子更好教育,这投资比房价更有价值,其他科技、体育、旅游都类似,这就是主题地产的基本含义。”
路扬说的这些观念对后世来说不稀奇,可对商品房都还是稀罕事物的时代来说,听起来就比较抽象。
尹闲皱眉还在消化,宁书心却若有所思,和技术流的男朋友不同,她对营销涉猎较多,此时已经大致了解了。
互联网小区也好,大厦也好,实际上就是以互联网这个卖点,来让客户愿意买单。
宁书心对明华大厦知道多一些,其实问题非常严重,预计售价比周边新楼高三成,除了比其他大厦距离步行街近那么一百米,没有任何别的卖点。
而且在香江人坚持下,户型都非常大,最大的两百多平方米,最低也一百多,单套售价非常高,更不利于销售。
宁书心随后又认真把这些问题摆了出来,路扬想了想,说这个主要还是定位问题,目标客户最好不局限于个人,可以考虑加大吸引公司和商业客户,以中心区李嘉诚建的大都会为宣传榜样,打造南江区第一栋写字楼概念,加上互联网,成了一个复合主题。
“你小子想法果然多,对了,这还冷落了廖莉小姐,真是不好意思。”
尹闲也反应过来,兴奋中看到廖莉一直在削苹果,他顺口安慰一句。
“廖莉姐,这下正好,你不说说那个智能办公住宅的装修主题?”
听了路扬这番话,尹闲和宁书心都是一愣,随后齐齐看向廖莉。
廖莉看了路扬一眼,从他微笑中收到许多鼓励,她也一笑站起了身。
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