第二十四 高谈阔论

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中午，雨已经小了。毛毛雨像烟、像雾，天地间灰朦朦的。街上零星的商家打开了铺面，偶见有打着雨伞过往的行人。

但益恒和欧珈馒回到家。欧珈馒坐在客厅桌前，把钱拿出来放在桌上，轻轻的一闻，咧开嘴，露出了甜甜的微笑，声音也柔和得如同拌了蜜的梨子：“小但，我今天太开心了，你给我狠狠地报了仇。我们不煮饭了，点外卖肯德基，庆祝下。”

但益恒瞪了她一眼，说：“在王阿姨家，你叫我小但我没开腔，你硬是叫顺了索，哥都不晓得叫。”

欧珈馒嘴角一弯，欣喜地嚷嚷：“就叫小但，就叫小但，你能把我咋样？”

但益恒无奈地摇摇头，不理她，从杯盘里取出两个茶杯，泡了茶。欧珈馒边在手机网上下单边说：“爸每次出去耍就是一天，妹也上班去了，下午就我们两个耍。”

但益恒用茶盖反复拨弄着茶杯里的茶水，一听这话感觉好别扭，说：“珈馒，以前你读书读得少吧。现在学习好方便哟，网上可学的东西多了，你没事就该多读读书，那能尽想到耍。”

“哎呀，我又不去打工，把铺子守到就对了。何况我都26岁了，还需要读啥书嘛，读来也无用埃”

“你这思想就是错误的。哥，现在很后悔，以前觉得自己的工作稳定收入不错，就安于现状，不思进取，除了上班，休息时就东逛西逛，吃了睡睡了吃，白白浪费了好多时间。可是，谁又能看得到未来？当你到了中年突然失业或生意做不起走了，就会六神无主，一片茫然。人只要没到退休或没有挣到足够养老的钱，命运随时都有可能改变。”

欧珈馒啜了一口茶水，感觉他是在杞人忧天，自寻烦恼，不搭理他。

但益恒见她报着不认可的态度，继续说道：“我就是活生生的例子。快四十岁的人了突然失业，感觉做啥啥不行，以后还不知咋弄呢？”

欧珈馒愣住了：“快四十了？上次我猜你30岁，你不是默认了，咋又说四十了，你骗我干什么，再说你一个大学生还怕找不到工作啊？”

“我没骗你埃我不显老吧，都37岁了。哎，我啥大学生哟，就一个专科生毕业，拿了函授大学，现在的单位招人动不动就是985、211毕业的本科生以及研究生，要想找个好点的工作难埃”

欧珈馒听到他37岁了，心一下就沉了下去，但还是不以为然地说：“没事，找不到工作，就帮我爸安灯。咱们一家人卖灯也过得起走。”

“说得轻松，你真的没发现吗？实体店卖灯具未来也面临着经营困难的局面，生意会越来越难做。现在网络平台冲击实体店是非常血腥的。就拿你们卖灯的来说吧。品牌多得很，竞争也大。很多生产厂家直接跟网上平台京东、天猫、淘宝等直接合作，不通过中间商直接在网上销售，售后服务也非常的周到。现在的生产厂家之所以还与实体店中间商合作，主要还是个人装修还占很大部份，他们愿到实体店感受照明效果，因此实体店暂时生意还做得起走。可是，你绝对没有关注过整个房地产市场吧，灌州市以前卖清水房的多，现在房地产公司直接改卖精装房了，卖清水房的越来越少了。这是为什么？因为地很贵了，建筑成本也高，卖清水房赚不了多少钱。房产公司要想赚钱，就得赚装修的钱。因为装修材料他可以不通过中间商直接在网上平台的厂家购买，大量定购当然优惠就更多了。老百姓未来买的是精装房又不需要装房子，实体店未来生意还会好吗？”

欧珈馒懵了。但益恒一席话说得头头是道，有理有据，唬得她对未来也担忧起来。

但益恒咕嘟咕嘟喝了两大口茶，看着欧珈馒眉头皱起的样子，笑道：“你也不要担忧，车到山前必有路。我们要做的就是防范于未然，而唯一的办法就是多读书，多了解市场的变化，多学习一些实用的东西，以便及时应对。你知道吗？我一直想不明白，同样是人为什么有的人就能富起来，而大多数人依旧只能是打工。我现在有些眉目了，那就是因为他们书读得多，总是在不断地学习别人总结的长处和道理，吸取他们失败的经验教训，丰富自己的见识，然后举一反三为他们所用。无论是工作还是经商，他们敢想敢干，心中有底，对任何事都能应对自如，从而发家致富。而不爱读书的人就只能固步自封，没有想法安于平凡，思想保守，打工就打工卖苦力就卖苦力，做生意做得起走就知足了，根本不会去学习从而转变观念，也不动脑筋去想如何才能更好地发展。所以我们要没事多读书多学习，懂得多了学得多了，脑海里才会有想法，才会去思考，才会去转变，才有信心去干事情。”

欧珈馒听到这言之有理的话，顿时对但益恒肃然起敬，更加的崇拜了。

但益恒微微一笑，很享受地继续道：“珈馒，你书虽读得不多，但守铺子也多年了，与各色人打交道也一定得了不少心得吧。但是你还是应该利用空闲时间多读读销售方面的书，像实体销售和网络销售这些书都要读。这样才能做到与顾客说话时，察言观色地抓住顾客的购买心理，将顾客的疑问一一解答，并且话题紧扣灯具，从而推荐功能造型都适应的灯具。你也应该碰到过销售中被顾客牵着鼻子走，生意没做成，还气得半死的情况吧。”

欧珈馒点点头，那眼神对他佩服得五体投地。

但益恒呵笑两声，有点沾沾自喜地说：“珈馒，亡羊补牢为时不晚。我也确定从今天开始不要浪费时间，工作做事之外，除了练拳，就上网学习销售之道，经商之道，为人处事之道。不过，光学习不实践也是没有用的。像我们普通人，要成就一番事业，光靠读几本书那是不可能的，还需要有朋友和帮你打拼的人才才行。我还没听说过光靠一个人的力量就能干成大事的，哪怕你是英雄盖世或者有天大的本领恐怕也成不了什么事。所以，我们平时就要多结交周围的商家、以及那些建筑公司装饰公司的老板什么的，但这些人是有能力和实力的人，一般人交不到。怎么办呢？我们就要舍得花钱，像哪些为公司来采购的人，认识了就要时不时地送点礼物或请他们吃饭，一会生二会熟，等下次他就有可能把他的上司一起叫出来，那我们就有认识他们的机会。对于这些老板级的人物，更要把关系搞好，还要更舍得花钱。对于这些人，你不要吝惜钱，有舍才有得，因为他们的格局和人脉又不一样了，不经意间地提一提你们，那效果就大不一样了。”