第三十二章、一切术谋皆是有心算无心

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“几位老板，这位是我们八家公司的，总负责人叶明植，叶总”。

李炳胜把叶明植抬得很高，目的就是让他更具有说服力，“现在我们几家公司都是按照他的安排来做事”，这句话无疑让他的身份更加高人一等，而且也更为神秘。

冯源又接着说道：“叶总之前做了SKY公司，两年时间把只有几百万业绩的小厂子，变成每年超过五个亿业绩集团，并且已经得到多家资本公司青睐，开始上市了，上市后将超过一百亿市值”。

“哦哦”，一位老板恍然大悟，急忙拉着叶明植的手，说道：“您就是叶总啊，这家公司我听说过，刚刚是不是还经过了那里？”

叶明植点了点头，“你们坐飞机的话是要经过那里”，其实并非如此，不过是他为了塑造自己的形象，增加他们的信任感，特意安排的。

至于之前听人说起，也不过是让冯源无意中说的，通过潜意识引导，再由实际结果证明，他们现在对于眼前这位，已经很信任甚至说是有些钦佩，身份自然又低了一些。

叶明植看到时机成熟，便说道：“咱们都是长期合作关系，我也就直说了，今天邀请各位来这里，是有个生意跟你们做，或者说是让你们赚更多的钱。”

助理得到暗示，偷偷地把空调开到了20度，给那几位老板泡的是白茶，他喝的是老班章，对面的人瑟瑟发抖，叶明植神情淡定，笑容和蔼可亲。

“不知道叶总，怎么让我们赚更多的钱”。

一位老板说完话，打了个寒颤，回头看了看，疑惑道：“这也没开空调怎么这么冷？”

叶明植说道：“很简单，你们跟我们合作，我们负责国采购，帮你们做市场，但是有一点，我要的价格是最低的”。

“你帮我们做市场谈订单？但你怎么保证您能拿到”，另一位有些瘦小的，程打着寒战说完。

叶明植看到这，敲了敲椅子的扶手，看似在思考，实则向后面传递消息，“再给我低四度”。

秘书得到指令开到了16度，虽然滨海的冬天不是很冷，但是16度制冷直吹，一般人夏天也扛不住。

叶明植的意图，就是让他们的身体防御不攻自破，自己则和颜悦色让他们产生信任，其次再有李炳胜和冯源等人进行引导。

“几位老板，我们这几家公司，现在订单也有不少，同类供应商也很多，如果你们合作，之后我们只用你们的产品”。

“而且与我们关系好的公司，我们也会推荐你们，并促成合作，这个对你们没有损失，不过是多让了一部分利润”。

“相对比业务员、经销商去谈合作，远远不如我们这群老板见效快，有信任”。

其余众人听到他这么说，想了想也是，自己公司的业务员还不如自己，他们去跑业务对方看的还是公司。

而有这群老板帮我们，我们就容易很多。

有人问：“那叶总，你打算要多少折扣？每年能为我们提供多少业绩”。

叶明植点头说道：“我喜欢你问话的方式，简单直接，我可以保证你们之后每年的业绩，会远远超过现在的业绩，至于能做多少主要看你们公司实力”。

说完顿了顿，喝了杯茶，暗道：“真他妈冷，吹得我都有些罩不住”。

众人也是期待后面的话，看向他。

叶明植见状，只得暗叹一口气，笑道：“我们的折扣，五千万订单以下八折，六千万到一个亿七五折，一个亿以上七折，两个亿以上六五折，而且我们会为你们提供更便宜的原材料，质量可以保证跟你们现在没区别”。

有人问道：“能给我们便宜多少”。

“10到20”。

叶明植说完，仔细看着对面的表情，从而判断出他们现在的想法。

“这不就是我们自己打折，你卖给别人，别人打折你再卖给我们吗？”，有人点破其中的道理。