第三十二章、一切术谋皆是有心算无心
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叶明植笑道:“你说得很对,但这个前提一定是,我们有足够的实力和关系帮你们所有人,拿到更多的订单,否则单凭一两家公司打折降价,是没用的,这个生意不是靠降价就能做成的”。
没错这个生意,一定是要靠人为主导,而这个人本身的需求量就很大,可以满足一部分人的市场,其次有更好的资源,来去推进这件事情,想要做并不难,但想要做好却很难。
面对众人的犹豫,李炳胜说道:“今年我们与几家公司达成意向,对于你们这块的材料采购,应该会多加几千万”。
叶明植看了眼李炳胜,暗道:“这个大饼可是你画的,我可没说”。
这几人在精心安排的谈判中,被步步引导,尤其是叶明植身后的秘书。
在得到指令后,渐渐把温度调高,一扫刚刚寒冷,在聊天的深度,和身体的舒适度,渐渐增强后,他们身体上的本能,想向叶明植靠近,又经过李炳胜和冯源的配合,终于答应了这件事。
当然从现在看,这件事对他们,只有好处没有坏处。
叶明植满意地笑道:“我一会儿领你们去SKY转转,让你们看看,这家公司是怎么管理的,虽然行业不同,但本质一样”。
众人听到叶明植,要带他们参观SKY,心里确实有些小激动。
想看看这个被政府宣传的新名片,到底如何,更想看看叶明植一手打造的公司又是如何。
但他们想要验证的时候,就已经从一个陷阱,进入另一个陷阱。
叶明植此意,就是让他们彻底相信自己,通过已有的结果,证明自己所言非虚,再通过对未来的描绘,让它形象更加实体化、具体化。
他们现在已经输了,输得很彻底,这并非一场公平的谈判,而是一场单方面的屠杀。
场地的布置、话术的引导、心理的暗示、形象塑造、目标塑造、结果塑造、把未来不确定的结果,变成他们理所应当的。
让他们产生怀疑,让他们看透一些,基础的事情,让他们在质疑中,认为这么做他们也行,让他们接受这个设定,而相信之后的可行性方案,再通过旁边人的配合,多家企业,形成的集团进行威慑,让他们从心里相信,潜意识中屈服,而再由传播者,进行安抚,增加信任。
谈判的结果只有两种,第一种是双方都不满意,不得不采取合作,第二种是单方面达成某一方的条件,另外一方还觉得自己也不吃亏。
情商高的人往往善于用人,智商高的人更善于谋划算计,把所有细节,安排到细微,把所有事情,不断模拟化,找出影响结果的意外,再不断设计,一环接着一环,环环相扣,将他们锁死。
所有人在乎的只有自己的利益,利己利他,利己者自私,而利他者阴险,所有人,皆以利他为名,行利己之实。
叶明植开着新买的奔驰S500,带着大家去了SKY集团。
现在SKY正在筹备年会中,陆陆续续有很多公司到来。
也正因如此,他才提议,带他们去参观下,此为借势,借用他人之力,完成自己想要的结果,此招更高明之处,大家都是在,毫不知情的情况下配合,没有一丝丝故意谋划。
叶明植把车开到正门口,保安看到是02号出入证,知道是谁来了,这个号只有一个人可以用,就算是新的总经理也只能用03号。
他马上领着小队出门敬礼,所有人程跑步指引方向,给足了叶明植面子。
这也让这几位老板,真实地感受到身份的差别。
而至于这些保安,为什么会如此,第一:他们是退伍军人,这是对长官的尊重。
第二:叶明植给他们提高了晋升通道,一年后就可以进入行政部门或者市场部,甚至多年后可以进入中级管理层,给了他们希望。
第三:叶明植给了他们,只有在部队才能感受到的,纠察。
第四:就是李明友曾多次,在会议上推崇叶明植,把总经理的房间一直留给他,并告诉大家他一定会回来的。
对于底层的人,最重要的就是察人观事,见色行事。
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